相信提到“南極人”很多人想到的都是南極人的保暖內衣

，沒錯，剛開始的時候南極人的確是一個做內衣的企業，也是中國最早成立的內衣企業之一，在百度上對南極人的介紹隻有短短的幾句話：

這個成立於1997年的內衣品牌
，誰曾想在23nianhoudejintian
，tabuzaizhishigeneiyipinpai，fanerchengweilezuidadepinpaishouquanshang。lingyigewomennengxiangdaorucichenggongdepinpaishouquanshangnajiushidishinile，dishinitongguoduizijiqixiaIP進行授權，覆蓋全產業鏈，南極人亦是如此。

南nan極ji人ren的de模mo式shi應ying該gai是shi所suo有you做zuo品pin牌pai
，做zuo電dian商shang人ren最zui為wei羨xian慕mu的de模mo式shi了le，隻zhi是shi靠kao南nan極ji人ren的de品pin牌pai授shou權quan
，就jiu可ke以yi躺tang著zhe把ba錢qian給gei賺zhuan了le
，因yin為wei其qi他ta品pin牌pai都dou是shi給gei平ping台tai打da工gong的de。

南極人這樣的模式
，在電商市場當中，當屬異類。dianshangxingyejingguoshijiniandefazhan，yijingcongdangchudezengliangshichang，manmanjinruleyigecunliangshichangdejieduan。zaizhegejieduan
，cunliangyonghuzengduo，jingzhengyeyufajilie，weiyouzhongchengdepingtaihepinpaicaiyoujihuizhuandaoqian。zaizheqizhong，chanpinpinzhigengshizhongzhongzhizhong
，zhijieguanxidaoqiyedeshengsi。jiurunanjirenzijizhiqiandequantouchanpin——huangjinjiabaonuanneiyi，qitongshadangshitaobaobaonuanneiyitongleichanpin，youzijihaodechanpin，jizanxiahaodekoubei，jierdailaiyidaqunzhongshiyonghudexiaofeizhe。xianzaisousuonanjiren
，shouyechuxian80%以上的都是南極人內衣，家紡類產品。

雖sui然ran有you自zi己ji產chan品pin的de口kou碑bei
，但dan是shi南nan極ji人ren也ye依yi然ran招zhao黑hei，有you人ren說shuo
，南nan極ji人ren隻zhi是shi一yi個ge賣mai標biao的de，隻zhi通tong過guo品pin牌pai授shou權quan賺zhuan錢qian，一yi昧mei的de擴kuo大da品pin牌pai授shou權quan的de範fan圍wei
，不bu認ren真zhen審shen查zha供gong應ying鏈lian，產chan品pin品pin控kong
，隻zhi管guan賣mai標biao。

歸結於此也許太過片麵，像南極人這樣的模式
，大家隻能夠模仿
，但是不能像它一樣成功
，像恒源祥、北極絨
、紅hong豆dou家jia紡fang等deng品pin牌pai，一yi樣yang通tong過guo品pin牌pai授shou權quan進jin行xing擴kuo張zhang，但dan是shi份fen額e，影ying響xiang力li卻que遠yuan不bu及ji南nan極ji人ren，想xiang學xue南nan極ji人ren做zuo品pin牌pai授shou權quan的de


，最zui後hou都dou成cheng了le過guo路lu者zhe，學xue得de來lai授shou權quan，但dan學xue不bu來lai核he心xin。

其一：南極人異類的商業模式——群狼戰術

xianzaisuoyoudetaoxishangjiapubianyudaotongyigewenti，dajiadouqueliuliang
，jiusuannisuoyoudeqiandouzajinqumailiulianghaibuxing
，nihaibixuyaopeibeiyibufenzijinqushuadan
，congerhuoquziranliuliang。erhenduoshangjiayuanyiqumainanjirendeshangbiao，qizhongyigezhongyaodeyuanyinjiushiweilejieshengguanggaofeiyong。yexuzaiyierxianchengshizhong，henduorenjiaode
，nanjirenbushipinpai，danshizaixiachenshichangzhong，dabufenrenduinanjirenrenzhidujigao
，jinzaitaoxijiuyouchaoguo2億多用戶購買
，數千萬用戶複購。至少在這數億用戶的認知裏
，南極人品牌的產品是信得過的。

現(xian)在(zai)在(zai)淘(tao)寶(bao)搜(sou)索(suo)南(nan)極(ji)人(ren)的(de)店(dian)鋪(pu)
，有(you)成(cheng)百(bai)上(shang)千(qian)的(de)店(dian)鋪(pu)，經(jing)營(ying)著(zhe)不(bu)同(tong)的(de)細(xi)分(fen)小(xiao)類(lei)目(mu)，這(zhe)樣(yang)的(de)南(nan)極(ji)人(ren)，在(zai)無(wu)形(xing)中(zhong)
，就(jiu)形(xing)成(cheng)了(le)一(yi)個(ge)店(dian)群(qun)效(xiao)應(ying)
，各(ge)個(ge)店(dian)鋪(pu)都(dou)把(ba)自(zi)己(ji)的(de)細(xi)分(fen)類(lei)目(mu)做(zuo)到(dao)極(ji)致(zhi)，從(cong)內(nei)衣(yi)到(dao)家(jia)紡(fang)，從(cong)家(jia)紡(fang)到(dao)童(tong)裝(zhuang)
，從(cong)童(tong)裝(zhuang)到(dao)男(nan)/女裝再到家居用品，什麼賺錢做什麼
，再強大的單一品牌，也招架不住南極人這樣，數以百計的商家競爭。

其二：配合平台，數據精細化運營，企業升級

08年開始的
，淘係平台推出淘寶商城（後續更名為天貓），這zhe正zheng正zheng也ye是shi平ping台tai向xiang進jin行xing整zheng體ti升sheng級ji，在zai此ci之zhi前qian
，淘tao寶bao一yi直zhi深shen陷xian假jia貨huo，電dian商shang產chan品pin一yi直zhi被bei貼tie上shang劣lie質zhi的de符fu號hao，這zhe也ye是shi阿e裏li係xi狠hen心xin開kai始shi做zuo品pin牌pai的de開kai始shi。

而er南nan極ji人ren也ye恰qia恰qia踩cai在zai了le風feng口kou之zhi上shang，當dang初chu邀yao請qing製zhi入ru駐zhu，收shou窄zhai了le申shen請qing渠qu道dao，很hen多duo供gong應ying商shang和he經jing銷xiao商shang都dou不bu知zhi道dao如ru何he應ying對dui。而er南nan極ji人ren就jiu很hen好hao的de承cheng接jie了le雙shuang方fang
，我wo有you品pin牌pai
，你ni有you產chan品pin，我wo授shou權quan你ni的de產chan品pin
，你ni也ye順shun利li進jin駐zhu天tian貓mao。

但dan是shi
，隨sui後hou，以yi南nan極ji人ren為wei代dai表biao的de傳chuan統tong品pin牌pai雖sui然ran完wan成cheng了le電dian商shang轉zhuan型xing
，但dan是shi阿e裏li也ye修xiu改gai了le遊you戲xi規gui則ze，不bu再zai對dui品pin牌pai進jin行xing資zi源yuan傾qing斜xie，而er是shi依yi據ju了le千qian人ren千qian麵mian的de模mo式shi，但dan這zhe時shi的de南nan極ji人ren已yi經jing在zai阿e裏li站zhan穩wen了le腳jiao跟gen。這zhe樣yang的de踩cai在zai風feng口kou上shang的de機ji會hui
，我wo們men錯cuo過guo了le時shi機ji
，學xue也ye學xue不bu來lai。

南極人這個異類也是在轉型升級的過程中打破了傳統的產銷模式
，獨創產業鏈服務商模式，同時深度理解電商運營規則
，塑造壁壘。

chuantongdechanxiaomoshi
，womendianpuyugongchanglianxi，goutongchengbengao，yijianyifucongsheji，daban，daoshengchandezhouqikuaduchang，shuangfangdeliyinanyibaozhang，erqierongyizaochengshuangfangbuxinrendeexingjumian，yizhiyilai，changjiaheshangjiazhijiandemaodunbuduan。

而南極人，就利用其本身的優勢，自己是品牌授權方，更像是一個大的包工頭
；把ba供gong應ying鏈lian的de資zi源yuan集ji中zhong到dao自zi己ji手shou裏li進jin行xing調tiao配pei，在zai上shang下xia遊you之zhi間jian進jin行xing協xie調tiao
，轉zhuan型xing升sheng級ji為wei一yi家jia品pin牌pai與yu服fu務wu一yi體ti的de企qi業ye，利li用yong自zi己ji的de優you勢shi，幫bang助zhu供gong應ying商shang打da造zao爆bao款kuan，提ti升sheng產chan品pin的de質zhi量liang
，減jian少shao壞huai賬zhang率lv，極ji大da的de調tiao動dong供gong應ying鏈lian的de產chan能neng和he積ji極ji性xing。

咋一看南極人做的是家紡，內衣
，服裝…但是本質上
，南極人是一個IP，是技術服務商
，自1998年起，布局線上市場
，南極人現在已經打通了上下遊供應商，從一個做內衣的企業，成為一個供應鏈+技術服務的品牌授權商。

南極人在十多年的時間裏
，積累了886家上遊授權生產商
，4186家下遊授權經銷商，5535家(jia)授(shou)權(quan)店(dian)鋪(pu)，南(nan)極(ji)人(ren)深(shen)知(zhi)自(zi)己(ji)不(bu)可(ke)能(neng)做(zuo)到(dao)全(quan)品(pin)類(lei)的(de)覆(fu)蓋(gai)
，但(dan)是(shi)通(tong)過(guo)授(shou)權(quan)，整(zheng)合(he)供(gong)應(ying)鏈(lian)
，整(zheng)合(he)出(chu)一(yi)個(ge)強(qiang)大(da)的(de)品(pin)牌(pai)集(ji)團(tuan)，通(tong)過(guo)授(shou)權(quan)，與(yu)商(shang)家(jia)合(he)作(zuo)
，多(duo)skudefangshi，zaipingtaizhong，wulunnisousuoshenmepinleidechanpin

，nidounengkandaoyunanjirenxiangguandechanpin，zheyezengjialepinpaidepuguanglv，tishengxiaofeizheduinanjirenpinpaiderenzhi，wuxingzhongtigaolezhuanhualv。

suiranxianzainanjirenyinweizhiliangcanchabuqi，beixiaofeizhegoubing，danshi，xiangxinsuizhenanjirenjianguanyuelaiyueyange，nanjirenzaixiaofeizhexinmuzhongdexingxianghekoubeiyehuiyuelaiyuehao。

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