資深天貓運營分享：直通車推廣有哪些技巧？

直zhi通tong車che一yi直zhi是shi天tian貓mao運yun營ying流liu量liang獲huo取qu並bing且qie轉zhuan化hua比bi較jiao好hao的de渠qu道dao，同tong時shi隻zhi要yao直zhi通tong車che的de計ji劃hua做zuo好hao，有you利li於yu店dian鋪pu開kai拓tuo更geng多duo的de客ke流liu，進jin一yi步bu提ti升sheng權quan重zhong
，塑su造zao口kou碑bei和he品pin牌pai。既ji然ran是shi付fu費fei流liu量liang，當dang然ran要yao精jing打da細xi算suan
，做zuo好hao規gui劃hua。那na麼me
，直zhi通tong車che的de推tui廣guang有you哪na些xie小xiao技ji巧qiao呢ne

？來lai看kan一yi位wei資zi深shen天tian貓mao運yun營ying的de分fen享xiang吧ba：

1.優化直通車關鍵詞的依據
？

點擊率維度：作為主推款的產品關鍵詞點擊率一定要高於行業均值
轉化率維度：查看關鍵詞近30天轉化率數據，把控好關鍵詞的轉化
投入產出比：長期虧損的關鍵詞一定不要手軟，該刪的刪

2.天貓運營應該如何操作，才能提高直通車的ROI
？
提高成交金額：提高點擊量，保證足夠的曝光以促進銷量的提升
提升轉化率：把握每一個進來的流量促成其轉化
降低花費：提高質量分
，獲取更多展示機會；提高點擊率，寶貝獲得更靠前的展示位置。

3.應該如何提升直通車質量分？
選詞：重點培養優質關鍵詞
推廣設置：服務關鍵詞，確保引流的精準度
測圖計劃：圖片設置核心是產品，推廣圖多做出差異化
出價：參照行業走勢

，長尾詞可以高於行業均值出價，競爭度高的一級熱詞不要出價太高
關鍵詞優化：根據推廣一段時間後的數據反饋，對每個關鍵詞再次進行取舍

4.天貓運營如何設置直通車的定向推廣
？
建立直通車定向推廣計劃：精(jing)準(zhun)長(chang)尾(wei)詞(ci)為(wei)主(zhu)且(qie)質(zhi)量(liang)分(fen)高(gao)，會(hui)間(jian)接(jie)影(ying)響(xiang)定(ding)向(xiang)寶(bao)貝(bei)的(de)隱(yin)藏(zang)質(zhi)量(liang)分(fen)，建(jian)議(yi)在(zai)計(ji)劃(hua)中(zhong)開(kai)啟(qi)搜(sou)索(suo)推(tui)廣(guang)，加(jia)入(ru)點(dian)擊(ji)率(lv)高(gao)的(de)關(guan)鍵(jian)詞(ci)
，初(chu)期(qi)在(zai)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上(shang)可(ke)以(yi)提(ti)升(sheng)該(gai)寶(bao)貝(bei)定(ding)向(xiang)的(de)權(quan)重(zhong)。
分時、地域、站外：分(fen)時(shi)折(zhe)扣(kou)依(yi)據(ju)生(sheng)意(yi)參(can)謀(mou)針(zhen)對(dui)流(liu)量(liang)大(da)轉(zhuan)化(hua)好(hao)的(de)時(shi)間(jian)段(duan)提(ti)升(sheng)溢(yi)價(jia)比(bi)例(li)，關(guan)閉(bi)或(huo)者(zhe)低(di)力(li)度(du)投(tou)放(fang)站(zhan)外(wai)定(ding)向(xiang)，防(fang)止(zhi)通(tong)投(tou)位(wei)置(zhi)展(zhan)現(xian)量(liang)大(da)點(dian)擊(ji)率(lv)低(di)，導(dao)致(zhi)定(ding)向(xiang)質(zhi)量(liang)分(fen)降(jiang)低(di)。
人群包選擇及出價/溢價：建議前期全部添加進行測試
，統一溢價5%，具體調整根據店鋪老客戶轉化情況進行添加。
直通車展示位置溢價：對於店鋪活動期的投放位置，預熱期建議在“猜你喜歡”位置高溢價，活動收尾加大“物流詳情頁”以及“已買到的寶貝”的溢價力度。