鑽展推廣技巧—如何引爆雙11流量
？

        在雙十一大促期間
，很多賣家都發現流量的成本很高，引進起來的流量都沒有轉化，不知道如何選擇合適的人群、合適的資源位投放

，在消費者購物意識強烈的時期，我們要如何精準引流
？

        10月中旬開始，淘寶的流量逐漸增大，整個平台的雙十一氛圍越來越濃烈
，這個時候我們需要增加拉新的投放，通過直通車推廣
、鑽展推廣、超級推薦等擴大人群的範圍

，測試與店鋪寶貝相關性高的人群

，選擇合適的消費者群體，為店鋪引入更多的新客，積累更多的潛客。

一、雙十一預售期人群推薦

（10.20-10.31）

     1
、CPM+相似寶貝定向，以拉新為主，選擇店鋪主推的3款寶貝作直通車推廣，引導符合店鋪的人群進店。

     2、CPM+競爭店鋪，通過定向行業前20名符合自身店鋪產品屬性的對手投放廣告，增加與自身店鋪相符的人群曝光。

     3、CPM+dianpuxingdingxiang
，jianyishiyongmaijiatongzhirenqunhebaobeitongzhirenqun
，bingqiezaikedanjiafangmiangenjuzishenchanpinkedanjiajinxingshaixuan，youxuanchuheshidianpuzhuanhuaderenqunjindian。

     4、CPC+達摩盤人群，標簽推薦：90天購買筆數大於1、180天購買寶貝成交人群、沉默用戶。對於複購率高的類目來說，老客的圈定有利於拉高整體預售定金付款的數量。

二、雙十一預熱期人群推薦

（11.1-11.10）

      1、CPC/CPM+喜歡我寶貝的人群，拉回對店鋪寶貝有過行為的人群，建議全店的寶貝都設置投放

，有利於在預熱期間

，增加潛在消費者的圈定。

      2
、CPM+營銷場景定向人群，根據觸達、興趣、意向、行動、成交人群分別建單元投放，提高店鋪潛老客人群的投放，增加人群的曝光。

      3、CPM+自zi己ji店dian鋪pu定ding向xiang
，定ding向xiang與yu自zi身shen有you過guo關guan係xi的de人ren群qun
，此ci人ren群qun還hai有you一yi種zhong用yong法fa

，就jiu是shi創chuang意yi圖tu的de投tou放fang測ce試shi


，因yin為wei人ren群qun包bao含han未wei成cheng交jiao人ren群qun和he成cheng交jiao人ren群qun

，對dui於yu圖tu片pian輪lun播bo來lai說shuo
，可ke以yi用yong較jiao低di的de成cheng本ben測ce試shi圖tu片pian
，同tong時shi增zeng加jia店dian鋪pu人ren群qun的de展zhan現xian量liang。

      4、CPC+達摩盤，標簽推薦：30天瀏覽頻次大於5∩90天無購買人群、購物車有寶貝∩15天店鋪瀏覽量大於3、180天寶貝收藏數大於1∩15天瀏覽量大於3、是店鋪主營品牌∩30天瀏覽頻次大於5。

三、雙十一爆發期

（11.11）

       活動期間，全網的高峰期到來，投放的人群主要是以潛老客投放為主


，占預算的80%
，新客主要投放以葉子類目人群拉新投放
，30天未購買的人群，占預算的20%。需要注意的是實時調整出價，全天的流量競價增長幅度過高，實時關注店鋪的展現量、訪客和成交金額。

四

、雙十一餘熱期

（11.12-11-16）

       活動結束後，12號(hao)的(de)成(cheng)交(jiao)量(liang)是(shi)不(bu)低(di)的(de)，這(zhe)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)需(xu)要(yao)關(guan)注(zhu)主(zhu)推(tui)款(kuan)的(de)流(liu)量(liang)，因(yin)為(wei)目(mu)前(qian)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)購(gou)買(mai)意(yi)識(shi)是(shi)很(hen)強(qiang)烈(lie)的(de)，整(zheng)體(ti)的(de)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)小(xiao)
，我(wo)們(men)需(xu)要(yao)投(tou)放(fang)的(de)人(ren)群(qun)就(jiu)是(shi)收(shou)藏(zang)加(jia)購(gou)但(dan)未(wei)購(gou)買(mai)的(de)人(ren)
，主(zhu)要(yao)是(shi)通(tong)過(guo)CPM+達摩盤進行圈定再召回，低價引流拉新做最後的收割。

五
、資源位推薦

      1、無線站內：無線_流量包_網上購物_手淘app_手淘焦點圖

、無線_流量包_網上購物_觸摸版_淘寶首頁焦點圖、無線_流量包_網上購物_觸摸版_愛淘寶焦點圖。

      2、PC站內：PC_流量包_網上購物_淘寶首頁焦點圖
、PC_流量包_網上天貓_首頁焦點圖、PC_網上購物_淘寶首頁焦點圖右側banner二、PC_流量包_網上購物_淘寶首頁天貓精選大圖_新。

      3
、站外：TOP媒體優質流量包、無線_流量包_門戶_app_騰訊新聞客戶端_feeds流、高轉化媒體流量包、無線_流量包_門戶_app_今日頭條_feeds流。

總結

       雙11對於商家來說是很重要的時刻，消費購買目的非常明確
，遇到喜歡的商品都會加購
，從價格
、評價
、贈品優惠、品牌知名度等多方麵考慮，所以在活動期間定金、收藏、加購的行為對於轉化來說是非常重要的參考依據，我們除了通過直通車推廣、鑽展推廣
、超級推薦等引入精準的人群外，產品本身也需要做好各方麵優化，祝所有商家雙11大賣！