如何入駐京東平台，實現業績彎道超車？

商家想在京東開店
，對流程和規則不大熟悉，怎麼才能很快如願？電商服務商一身“好手藝”，怎麼才能很快讓新商家認可，獲得更多的商業機會？9月6日京東商城舉行的2018年JDP代入駐服務商秋季大會，讓這兩個問題有了更完美的答案。

大會介紹，京東商城從去年10月開始代入駐業務以來，吸引了大量代入駐服務商加入JDP，免費幫助商家在京東快速入駐開店。截止今年8月，代入駐服務商已為商家提供了1.3萬人次服務

，截至本次大會，京東官方認證的代入駐服務商也已達到65家。

▲優秀代入駐服務商授牌儀式

讓服務商與京東招商更高效對接

代入駐業務是京東商城從2017年10yuekaishide，yeshizhongdianfazhandexinxingdianshangfuwuyetai，tatongguofuchijingdongzhuanyefuwushangquntidefazhanhefuwushuiping，weishangjiatigongmianfeiqieyouzhidedairuzhufuwu，bangzhuduiruzhujingdongliuchengheleimuguizebushuxideshangjia

，kuaisuruzhujingdongshangcheng，shunlikaidian。

在(zai)本(ben)次(ci)大(da)會(hui)現(xian)場(chang)
，京(jing)東(dong)商(shang)城(cheng)各(ge)類(lei)目(mu)招(zhao)商(shang)負(fu)責(ze)人(ren)悉(xi)數(shu)到(dao)場(chang)，向(xiang)服(fu)務(wu)商(shang)公(gong)布(bu)了(le)招(zhao)商(shang)方(fang)向(xiang)和(he)重(zhong)點(dian)招(zhao)商(shang)品(pin)類(lei)，同(tong)時(shi)也(ye)發(fa)布(bu)了(le)對(dui)於(yu)新(xin)商(shang)家(jia)的(de)扶(fu)持(chi)政(zheng)策(ce)。

以家居日用類目為例，接下來重點招商的品類包含茶具、餐具
、一次性用品、烘焙、裝飾擺件、香薰蠟燭、壁飾
、布料等。同時家居日用類目將重點發展區域產業帶市場如：廣東
、福建、山東，江浙滬、安徽、江西等地，並由區域招商會升級為區域招培一體化駐點招商。事業部還麵向新商家成長進一步製定了“冷啟動計劃”，確保新商家在京東平台業務順利開展。

“作(zuo)為(wei)服(fu)務(wu)商(shang)

，以(yi)前(qian)為(wei)商(shang)家(jia)辦(ban)理(li)入(ru)駐(zhu)隻(zhi)能(neng)通(tong)過(guo)招(zhao)商(shang)係(xi)統(tong)。現(xian)在(zai)成(cheng)為(wei)了(le)官(guan)方(fang)認(ren)證(zheng)的(de)代(dai)入(ru)駐(zhu)服(fu)務(wu)商(shang)之(zhi)後(hou)，我(wo)們(men)跟(gen)京(jing)東(dong)合(he)作(zuo)更(geng)緊(jin)密(mi)了(le)，遇(yu)到(dao)各(ge)類(lei)招(zhao)商(shang)和(he)入(ru)駐(zhu)困(kun)難(nan)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)直(zhi)接(jie)和(he)京(jing)東(dong)招(zhao)商(shang)對(dui)接(jie)，招(zhao)商(shang)效(xiao)率(lv)大(da)大(da)提(ti)高(gao)。“在場的服務商北京久點共創網絡科技有限公司負責人林騰飛如是說。

▲京東平台生態部-商家提升部-服務商管理部 

負責人張繼希

京東平台生態部-商家提升部-服務商管理部負責人張繼希介紹：“俯fu身shen為wei路lu

，做zuo服fu務wu商shang的de服fu務wu商shang
，一yi直zhi都dou是shi每mei一yi位wei京jing東dong品pin牌pai服fu務wu官guan的de使shi命ming。第di三san季ji度du，京jing東dong為wei服fu務wu商shang打da造zao的de多duo個ge與yu商shang家jia對dui接jie的de項xiang目mu和he產chan品pin將jiang陸lu續xu上shang線xian。比bi如ru
，9月中旬
，商家需求競標係統——“需求集市”即將上線，預計在下半年將為服務商創造1000+個與品質品牌合作的機會。”

京東平台生態部-商家提升部-服務商管理部-代入駐業務負責人王小舟說：“代dai入ru駐zhu服fu務wu商shang生sheng態tai，接jie下xia來lai將jiang有you兩liang方fang麵mian業ye務wu重zhong點dian。一yi是shi服fu務wu商shang業ye務wu能neng力li提ti升sheng，建jian立li服fu務wu商shang內nei部bu分fen享xiang機ji製zhi
，提ti煉lian優you秀xiu運yun營ying案an例li，服fu務wu商shang互hu助zhu學xue習xi。同tong時shi輸shu入ru商shang家jia學xue習xi中zhong心xin及ji京jing東dong營ying銷xiao研yan究jiu院yuan等deng學xue習xi資zi源yuan
，提ti高gao服fu務wu商shang業ye務wu能neng力li。二er是shi升sheng級ji代dai入ru駐zhu合he作zuo模mo式shi，承cheng辦ban類lei目mu招zhao商shang會hui，將jiang增zeng加jia自zi行xing提ti報bao模mo式shi，服fu務wu商shang可ke根gen據ju自zi身shen需xu求qiu，發fa起qi招zhao商shang會hui，在zai京jing東dong進jin行xing報bao備bei，審shen核he通tong過guo後hou，類lei目mu招zhao商shang進jin行xing現xian場chang支zhi持chi。另ling外wai將jiang傳chuan統tong招zhao商shang會hui轉zhuan化hua為wei招zhao商shang培pei訓xun一yi體ti化hua模mo式shi，賦fu能neng京jing東dong區qu域yu商shang家jia成cheng長chang。通tong過guo以yi上shang舉ju措cuo促cu進jin代dai入ru駐zhu服fu務wu商shang生sheng態tai發fa展zhan。”

▲京東平台生態部-商家提升部-服務商管理部 

代入駐業務負責人王小舟

用“Build To LAST模型”全鏈條賦能商家

隨著京東代入駐生態的不斷發展，湧現出了一大批表現優異的服務商，此次大會，青島易亞網絡管理服務有限公司VP吳肖斐先生作為優秀服務商代表
，與眾多同行進行了分享。

“做代入駐期間

，我們一共為2,413家商家提供了服務，成功代入駐了451jia。dairuzhushiyixiangmianfeidefuwu，erqieyougaixiangfuwuxuqiudeshangjia，duijingdongruzhuliuchengdoufeichangbushuxi，zuixuyaofuwushangyounaixin，zhuanrenzhuangangweishangjiafuwu。”吳肖斐說，“我們不光隻是解答商家入駐問題，對運營相關問題也會進行解答，甚至會為商家設計運營方案報告。我們把代入駐
，做成了‘帶’入駐，結果是代入駐業務成為我們與商家建立信任的接口。”

吳肖斐舉例，公司曾經服務的一個家紡客戶，因為對前期入駐服務比較滿意
，把店鋪運營也交給了他們。“我wo們men成cheng立li了le專zhuan門men的de運yun營ying技ji術shu團tuan隊dui對dui店dian鋪pu進jin行xing係xi統tong分fen析xi和he規gui劃hua，在zai京jing東dong服fu務wu幫bang的de政zheng策ce扶fu持chi和he品pin牌pai服fu務wu官guan的de幫bang助zhu下xia

，運yun營ying團tuan隊dui得de以yi和he京jing東dong各ge個ge類lei目mu運yun營ying進jin行xing有you效xiao溝gou通tong交jiao流liu，為wei我wo們men做zuo好hao這zhe個ge店dian鋪pu打da下xia了le良liang好hao基ji礎chu。”

經過努力，這個店第4個月就做到了210萬，瀏覽量達到了67萬，轉化率達到了14.6% 。而且

，客戶在京東平台店鋪的利潤率也遠高於其他平台，獲得了很好的收益。

京東商城-平台生態部-規則管理部與商家提升部總經理王博指出，商家入駐京東之後，成長是一個長期的過程。為此京東建立了Build To LAST生態賦能模型，促使商家在京東的長足發展，幫助商家業務實現基業長青。Build To LAST生態賦能模型，即Law平台規則——懂運營規則
、Accelerator黃埔——新商家成長加速器

、Service Partner服務商——幫商家開好店、Training商家成長中心——用學習點亮商機。通過這一模型賦能，讓京東商家實現快速增長和長期穩定發展。

▲京東平台生態部-規則管理部&商家提升部 

總經理王博

目前，京東官方認證的代入駐服務商已達65家，截止今年8月，已為商家提供了1.3萬(wan)人(ren)次(ci)服(fu)務(wu)。未(wei)來(lai)，京(jing)東(dong)還(hai)將(jiang)繼(ji)續(xu)加(jia)強(qiang)代(dai)入(ru)駐(zhu)服(fu)務(wu)商(shang)與(yu)京(jing)東(dong)商(shang)城(cheng)各(ge)類(lei)目(mu)招(zhao)商(shang)全(quan)麵(mian)對(dui)接(jie)的(de)合(he)作(zuo)機(ji)製(zhi)
，擴(kuo)大(da)服(fu)務(wu)商(shang)規(gui)模(mo)
，提(ti)高(gao)其(qi)服(fu)務(wu)能(neng)力(li)

，為(wei)商(shang)家(jia)提(ti)供(gong)更(geng)好(hao)的(de)入(ru)駐(zhu)服(fu)務(wu)體(ti)驗(yan)
，也(ye)為(wei)服(fu)務(wu)商(shang)創(chuang)造(zao)更(geng)多(duo)生(sheng)意(yi)機(ji)會(hui)。