新手如何開好直通車推廣？

      燒錢，投產不好，沒有效果是許多中小賣家對直通車推廣的認知。然而隨著淘係電商日趨成熟，直通車推廣已經成為一個必爭的流量獲取渠道
，如何開好車，特別是對於新手賣家而言尤為重要。現(xian)如(ru)今(jin)，流(liu)量(liang)競(jing)爭(zheng)越(yue)來(lai)越(yue)大(da)，人(ren)群(qun)個(ge)性(xing)化(hua)標(biao)簽(qian)化(hua)

，這(zhe)對(dui)於(yu)直(zhi)通(tong)車(che)推(tui)廣(guang)而(er)言(yan)，則(ze)需(xu)要(yao)更(geng)加(jia)精(jing)細(xi)化(hua)，策(ce)略(lve)化(hua)。但(dan)大(da)部(bu)分(fen)中(zhong)小(xiao)賣(mai)一(yi)開(kai)始(shi)沒(mei)有(you)思(si)路(lu)，沒(mei)有(you)方(fang)向(xiang)，導(dao)致(zhi)一(yi)係(xi)列(lie)問(wen)題(ti)的(de)產(chan)生(sheng)。掌(zhang)握(wo)好(hao)下(xia)麵(mian)幾(ji)步(bu)
，新(xin)手(shou)賣(mai)家(jia)也(ye)能(neng)輕(qing)鬆(song)開(kai)好(hao)直(zhi)通(tong)車(che)推(tui)廣(guang)。

一
、選款

      好的款式

，配合直通車推廣，wangwangshibangongbei。zaiwomentuiguangzhiqian
，shouxianyaomingquewomendemudeshishenme，biruxuyaopeiyangbaobei，jiuxuyaowomenjieheshengyicanmouduibaobeijinxingshujucengmiandefenxi
，congchanpinyingjixing，shouzangjiagoulv
，dianjizhuanhualvyijiliuliangchengjiaozoushidengweiduquxuanchuqizhongdoubucuodezhitongchetuiguang；需要測款則把新款或者自然成交基礎不錯的款式進行推廣。並且需要對所選款式類目屬性進行檢查優化。

二
、建計劃

     明確好目的
，選好款式之後接下來就是建計劃了。建立推廣計劃主要對4個維度進行設置：

（一）預算

yusuanzhuyaojiehetuiguangjihualiduyijizishenshijiqingkuangshezhi，bingwutaiduojiqiao。danshizhidezhuyideshiyusuanbingbushimeitianyichengbubiande，womenkeyigenjushengyicanmoufenximeizhoudefangkehechengjiaozoushi，gaofengqidejitiankeyishidangtiaogaoyusuanjiadalidu


；低穀期的幾天適當調低預算，降低力度。

（二）設置投放平台

站外流量和定向流量
，對大部分類目來說都是PPC低
，點擊率也低，避免影響賬戶權重，新手賣家前期不投放或者低折扣投放。無線點擊往往比移動端高，把無線比例適當拉高。

（三）設置投放時間

結合生意參謀訪客來訪特點


，對每天的高峰期高折扣投放，低穀期低折扣投放。

（四）設置地域投放

 參考生意參謀訪客地域分布，結合產品季節進行地域投放。一般情況下如不發港澳台快遞以及一些偏遠地區如新疆西藏等地區不投放；訪客來源以及成交低的地域不投放；與產品特性相關性不強的地域不投放，比如加棉加厚的羽絨服早中投放北方地區。

三
、創意

   創意主要包含創意圖片和創意標題兩個維度。每個推廣單元可以建4個ge創chuang意yi，前qian期qi每mei個ge創chuang意yi圖tu片pian不bu要yao一yi致zhi，對dui創chuang意yi圖tu片pian進jin行xing測ce試shi，一yi段duan時shi間jian後hou點dian擊ji好hao的de留liu下xia，點dian擊ji不bu好hao的de換huan成cheng點dian擊ji好hao的de圖tu片pian。創chuang意yi圖tu片pian還hai應ying當dang賣mai點dian突tu出chu，精jing煉lian並bing匹pi配pei產chan品pin，避bi免mian牛niu皮pi癬xuan。創chuang意yi標biao題ti結jie合he寶bao貝bei材cai質zhi，屬shu性xing
，風feng格ge對dui詞ci進jin行xing組zu合he，連lian貫guan通tong順shun，並bing盡jin量liang充chong分fen利li用yong每mei個ge字zi符fu。值zhi得de注zhu意yi的de是shi在zai創chuang意yi這zhe裏li可ke以yi選xuan擇ze投tou放fang的depc端或者無線端，前期為了點擊率和賬戶權重
，其中2-3個創意隻投無線端。

四、關鍵詞

關鍵詞維度主要包括加詞、出價、人群溢價3個維度。

（一）加詞

關鍵詞加詞的主要途徑有：係xi統tong推tui薦jian，搜sou索suo下xia拉la框kuang，你ni是shi不bu是shi想xiang找zhao，生sheng意yi參can謀mou選xuan詞ci，流liu量liang解jie析xi
，賣mai家jia網wang等deng。中zhong小xiao賣mai家jia為wei了le流liu量liang的de精jing準zhun性xing
，前qian期qi加jia詞ci應ying當dang加jia一yi些xie精jing準zhun長chang尾wei詞ci或huo二er級ji詞ci。所suo加jia的de詞ci展zhan現xian指zhi數shu不bu能neng太tai低di，太tai低di沒mei有you展zhan現xian獲huo取qu不bu到dao流liu量liang
，一yi般ban低di於yu一yi百bai的de不bu要yao

；展現也不能太高，太高展現點擊轉化往往比較低
，一般高於10萬的不要。而且在過去一段時間該詞是有點擊轉化的。可以通過流量解析對過去一段時間內詞的各個維度進行分析。

（二）出價

關鍵詞的出價可以參考行業均價
，剛開始出價可以比行業均價高20-40%，後期通過詞的展現

，點擊率以及轉化情況進行調整。

 （三）搜索人群溢價

 搜sou索suo人ren群qun是shi對dui店dian鋪pu人ren群qun的de細xi分fen

，是shi在zai關guan鍵jian詞ci的de基ji礎chu上shang進jin一yi步bu的de細xi化hua。通tong過guo生sheng意yi參can謀mou對dui店dian鋪pu人ren群qun畫hua像xiang年nian齡ling，性xing別bie
，消xiao費fei層ceng級ji等deng細xi分fen
，對dui相xiang對dui應ying人ren群qun進jin行xing溢yi價jia
，使shi流liu量liang更geng為wei精jing準zhun。因yin此ci這zhe部bu分fen人ren群qun溢yi價jia帶dai來lai的de投tou產chan往wang往wang也ye比bi較jiao好hao。

五、實時調整優化

完wan成cheng前qian麵mian幾ji個ge步bu驟zhou後hou

，接jie下xia來lai就jiu要yao通tong過guo數shu據ju的de反fan饋kui進jin行xing調tiao整zheng了le。總zong的de原yuan則ze是shi加jia大da效xiao果guo轉zhuan化hua效xiao果guo好hao的de維wei度du，降jiang低di效xiao果guo不bu好hao的de維wei度du

，減jian少shao無wu效xiao花hua費fei。

數據基數足夠大的情況下：

1.zhanxiangaomeiyoudianjidecishanchu，wuzhanxiandecitongguoliuliangjiexifenxikankanzhanxianzhishu，zhanxianzhishudidaozhimeiyouzhanxiandeshanchu，youzhanxianzhishuquewuzhanxiandejiadachujia。

2.轉化效果好的加大，花費多轉化效果不理想的降低出價

3.流量大，投產低於1的詞精準匹配，點擊率太低的也精準匹配

4.質量分低的詞直接刪除

5.PPC高
，轉化效果不好的詞降低力度或刪除

6.對投產好的的關鍵詞分析
，對該關鍵詞的核心屬性拓展延伸相關關鍵詞加到計劃中

7.轉化好，排名靠前的詞
，加大出價
，轉化跟得上的話爭取到首頁
；PC和無線端可以分開出價卡位

8.對轉化好的搜索人群加大出價
，轉化差的暫停或降低溢價。

總結：

結合生意參謀數據分析，區分PC和he無wu線xian，站zhan內nei和he站zhan外wai，關guan鍵jian詞ci和he定ding向xiang，通tong過guo分fen時shi折zhe扣kou
，地di域yu調tiao整zheng
，關guan鍵jian詞ci和he創chuang意yi優you化hua
，對dui轉zhuan化hua效xiao果guo好hao的de流liu量liang渠qu道dao加jia大da力li度du，不bu好hao的de渠qu道dao降jiang低di力li度du或huo不bu推tui廣guang
，從cong而er使shi花hua費fei消xiao耗hao得de有you價jia值zhi。這zhe樣yang新xin司si機ji也ye可ke以yi開kai好hao直通車推廣。有任何關於直通車推廣的疑問，可以谘詢大麥
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