看良品鋪子如何利用“數據銀行”實現彎道超車

     如今，新一輪的消費持續升級，但電商表麵繁華的背後卻充斥著低價文化、同行之間的惡性競爭
、產品同質化
、顧(gu)客(ke)忠(zhong)誠(cheng)度(du)低(di)等(deng)問(wen)題(ti)。隨(sui)著(zhe)今(jin)年(nian)電(dian)商(shang)法(fa)的(de)實(shi)施(shi)，優(you)勝(sheng)劣(lie)汰(tai)的(de)趨(qu)勢(shi)逐(zhu)漸(jian)形(xing)成(cheng)
，麵(mian)對(dui)行(xing)業(ye)的(de)重(zhong)新(xin)洗(xi)牌(pai)，即(ji)使(shi)是(shi)品(pin)牌(pai)商(shang)家(jia)，如(ru)果(guo)沒(mei)能(neng)抓(zhua)住(zhu)正(zheng)確(que)的(de)發(fa)展(zhan)方向，被淘汰出局也在所難免，當然也會有不少商家脫穎而出，殺出一條血路。但作為中小型商家，在這樣的大環境下卻會更加步履維艱


，無所適從。

      所以不妨我們看看良品鋪子的案例。良品鋪子從2006年第1家門店開業，到2006年擴張至2000多家門店。在快速擴張的過程當中,不得不麵臨經營成本增加，營業額個位數增長的壓力,同時，行業產品同質化嚴重，競爭激烈，在種種問題與壓力下，良品鋪子開始從數據銀行中尋找新出路。

一、借助數據銀行，繪製消費者畫像
，

     良品鋪子通過大數據對“人”進行分析，得到清晰的用戶畫像，並借助數字化經營優勢
，實施精準的場景營銷。良(liang)品(pin)鋪(pu)子(zi)甚(shen)至(zhi)還(hai)成(cheng)立(li)了(le)一(yi)個(ge)以(yi)數(shu)據(ju)為(wei)核(he)心(xin)的(de)零(ling)食(shi)實(shi)驗(yan)室(shi)，通(tong)過(guo)技(ji)術(shu)以(yi)客(ke)觀(guan)數(shu)字(zi)化(hua)評(ping)價(jia)食(shi)品(pin)等(deng)感(gan)官(guan)指(zhi)標(biao)
，不(bu)斷(duan)優(you)化(hua)產(chan)品(pin)口(kou)味(wei)，平(ping)均(jun)每(mei)月(yue)抓(zhua)取(qu)超(chao)過(guo)200萬條顧客評論，用數據反饋來洞察消費者行為和偏好。通過數據銀行的數據反饋洞察消費者行為與偏好，及時調整產品。

二、數據先行，讀懂用戶精準投放

     利用大數據分析，細分用戶市場
，篩選出潛在客戶群體，從而根據產品給用戶群打標簽，進行精準投放，針對不同群體使用“千人千麵”提升產品轉化率。

三、依靠大數據轉型，扭轉困境

     良品鋪子在生與死的邊緣
，利用了大數據技術完成單渠道、多渠道到全渠道的整合
，成為目前國內休閑食品行業的佼佼者，2015年到2017年，主營業務收入從31.49億上升到54.24億元，年均複合增長率達31.24%
；2018年上半年
，營業額達30.35億元
，淨利潤1.13億元。

四、借助大數據，持續賦能品牌

     依據粉絲個性化需求的大數據分析，定製滿足用戶需求零食；同時，通過用戶瀏覽偏好數據分析，不斷推進產品內容話題，通過內容營銷增加客群。

     市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)與(yu)消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)求(qiu)是(shi)不(bu)斷(duan)變(bian)更(geng)的(de)
，即(ji)使(shi)是(shi)大(da)品(pin)牌(pai)
，單(dan)靠(kao)傳(chuan)統(tong)運(yun)營(ying)經(jing)驗(yan)已(yi)經(jing)不(bu)足(zu)以(yi)應(ying)對(dui)，但(dan)無(wu)論(lun)推(tui)廣(guang)工(gong)具(ju)和(he)營(ying)銷(xiao)模(mo)式(shi)發(fa)生(sheng)怎(zen)樣(yang)的(de)變(bian)化(hua)
，始(shi)終(zhong)唯(wei)一(yi)不(bu)變(bian)的(de)是(shi)對(dui)“人”的運營，根據店鋪流量數據進行人群細分，實現精準營銷，就必須抓住大數據運營這最後的稻草。隨著“人、貨
、場”逐步數據化，運用大數據進行店鋪運營是企業轉型的趨勢也是必要手段。

      廣州大麥作為擁有數據銀行和(he)策(ce)略(lve)中(zhong)心(xin)雙(shuang)認(ren)證(zheng)的(de)服(fu)務(wu)商(shang)
，以(yi)數(shu)據(ju)和(he)創(chuang)新(xin)為(wei)核(he)心(xin)，以(yi)技(ji)術(shu)為(wei)驅(qu)動(dong)，為(wei)品(pin)牌(pai)提(ti)供(gong)整(zheng)體(ti)的(de)商(shang)業(ye)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)和(he)服(fu)務(wu)。包(bao)括(kuo)電(dian)商(shang)運(yun)營(ying)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，電(dian)商(shang)內(nei)容(rong)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，數(shu)字(zi)營(ying)銷(xiao)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)和(he)新(xin)零(ling)售(shou)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，持(chi)續(xu)為(wei)電(dian)商(shang)賦(fu)能(neng)。