鑽展推廣和直通車推廣有什麼區別？

         熟悉網店經營的朋友都知道“直通車推廣”和“鑽展推廣”，在(zai)當(dang)下(xia)淘(tao)寶(bao)這(zhe)個(ge)大(da)電(dian)商(shang)舞(wu)台(tai)，賣(mai)家(jia)要(yao)推(tui)廣(guang)產(chan)品(pin)，免(mian)費(fei)的(de)推(tui)廣(guang)工(gong)具(ju)有(you)軟(ruan)文(wen)，三(san)方(fang)平(ping)台(tai)九(jiu)塊(kuai)郵(you)
，優(you)惠(hui)社(she)等(deng)，而(er)直(zhi)通(tong)車(che)和(he)鑽(zuan)石(shi)展(zhan)位(wei)是(shi)淘(tao)寶(bao)網(wang)店(dian)賣(mai)家(jia)運(yun)用(yong)得(de)最(zui)多(duo)的(de)兩(liang)種(zhong)付(fu)費(fei)推(tui)廣(guang)方(fang)式(shi)。當(dang)然(ran)，能(neng)用(yong)好(hao)的(de)卻(que)為(wei)數(shu)不(bu)多(duo)，因(yin)為(wei)這(zhe)兩(liang)個(ge)推(tui)廣(guang)工(gong)具(ju)都(dou)是(shi)有(you)技(ji)巧(qiao)的(de)，沒(mei)有(you)技(ji)巧(qiao)用(yong)了(le)也(ye)沒(mei)有(you)效(xiao)果(guo)。下(xia)麵(mian)我(wo)們(men)就(jiu)分(fen)別(bie)來(lai)探(tan)討(tao)一(yi)下(xia)它們到底指的是什麼？又該怎樣利用鑽展進行精準推廣呢？

       鑽石展位（簡稱：鑽展）是shi淘tao寶bao網wang圖tu片pian類lei廣guang告gao位wei競jing價jia投tou放fang平ping台tai，是shi為wei淘tao寶bao賣mai家jia提ti供gong的de一yi種zhong營ying銷xiao推tui廣guang工gong具ju。鑽zuan石shi展zhan位wei依yi靠kao圖tu片pian創chuang意yi吸xi引yin買mai家jia點dian擊ji，獲huo取qu巨ju大da流liu量liang。它ta是shi按an照zhao流liu量liang競jing價jia售shou賣mai的de廣guang告gao位wei，計ji費fei單dan位wei為weiCPM（每千次瀏覽單價）
，按照出價從高到低進行展現。賣家可以根據群體（地域和人群）、訪客
、興趣點三個維度設置定向展現。同時鑽石展位還提供數據分析報表和優化指導。對於大店鋪，是必不可少的推廣工具；一方麵來說，鑽展是維護店鋪人群非常重要的渠道，及時維護好店鋪的潛客老客
，對於店鋪發展有著至關重要的作用；另一方麵，鑽展可以為店鋪持續拉新
，增強店鋪的曝光率，擴大店鋪的消費者池
；通過跨類目拉人，針對不同人群，不同目的，精準投放不同的營銷內容。有了精準的客戶人群，就能做全網的低價引流

，還能不斷地投放給自己的優質老客。

       zhitongchetuiguangshiweizhuanzhitaobaohetianmaomaijialiangshendingzhide
，andianjifufeidexiaoguoyingxiaogongju
，weimaijiashixianbaobeidejingzhuntuiguang。tashiyouelibabajituanxiadeyahuzhongguohetaobaowangjinxingziyuanzhenghe，tuichudeyizhongquanxindesousuojingjiamoshi。taobaozhitongchedejingjiajieguobuzhikeyizaiyahusousuoyinqingshangxianshi，haikeyizaitaobaowang（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示。每件商品可以設置200個關鍵字， 賣(mai)家(jia)可(ke)以(yi)針(zhen)對(dui)每(mei)個(ge)競(jing)價(jia)詞(ci)自(zi)由(you)定(ding)價(jia)，並(bing)且(qie)可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)在(zai)雅(ya)虎(hu)和(he)淘(tao)寶(bao)網(wang)上(shang)的(de)排(pai)名(ming)位(wei)置(zhi)，排(pai)名(ming)位(wei)置(zhi)可(ke)用(yong)淘(tao)大(da)搜(sou)查(zha)詢(xun)，並(bing)按(an)實(shi)際(ji)被(bei)點(dian)擊(ji)次(ci)數(shu)付(fu)費(fei)。（每個關鍵詞最低出價0.05元 最高出價是99元，每次加價最低為0.01元）。

       店鋪基礎好的情況下，隻會鑽展也能把店鋪做好。用鑽展推較高毛利潤的款和店鋪，壓力會小一點，尤其投放精準人群的時候，CPM下出價會很高，沒有高利潤高預算支撐，很難累計到足夠的量等到效果出現。如果投放目的
，是純粹推單個爆款的話，直通車完全夠用。選類目和產品的時候，客單價，轉化率
，複購率


，關聯銷售率，越高越好，越適合鑽展。

       那麼，如何利用鑽展進行推廣才能提升店鋪的轉化率呢

？

         1、學鑽展推廣的時候，要將原先的通過做關鍵詞權重來推款做排名做流量的思維，轉變成通過累計精準人群標簽，來推款、推店，提升款和店鋪的權重。

         2、鑽展是個長周期投放的推廣工具
，需要1-4周的投放
，才能拿到較為準確的數據。測試的時候
，需要更長周期，前期測試人群、展位的的時候需要對賬戶進行經常性的關注，哪個人群點擊點擊率好
，哪個人群PPC低
，哪個人群用於提高賬戶轉化更多的成本投入。一般來說，日常投放時新客、潛客
、老客的投放比例建議是3:6:1左右。

         3
、展位要結合預算去進行選擇和測試

，不同tong展zhan位wei的de數shu據ju情qing況kuang都dou是shi不bu同tong的de，可ke以yi根gen據ju行xing業ye情qing況kuang去qu做zuo選xuan擇ze。一yi些xie小xiao的de展zhan位wei也ye有you可ke能neng帶dai來lai意yi想xiang不bu到dao的de效xiao果guo。在zai鑽zuan展zhan圖tu方fang麵mian，盡jin量liang參can考kao行xing業ye情qing況kuang結jie合he店dian鋪pu人ren群qun畫hua像xiang，針zhen對dui店dian鋪pu買mai家jia的de痛tong點dian來lai進jin行xing設she計ji，能neng夠gou大da大da提ti高gao素su材cai的de點dian擊ji率lv。