相信提到“南極人”很多人想到的都是南極人的保暖內衣，沒錯
，剛開始的時候南極人的確是一個做內衣的企業，也是中國最早成立的內衣企業之一，在百度上對南極人的介紹隻有短短的幾句話：

這個成立於1997年的內衣品牌，誰曾想在23年nian後hou的de今jin天tian

，它ta不bu再zai隻zhi是shi個ge內nei衣yi品pin牌pai，反fan而er成cheng為wei了le最zui大da的de品pin牌pai授shou權quan商shang。另ling一yi個ge我wo們men能neng想xiang到dao如ru此ci成cheng功gong的de品pin牌pai授shou權quan商shang那na就jiu是shi迪di士shi尼ni了le
，迪di士shi尼ni通tong過guo對dui自zi己ji旗qi下xiaIP進行授權，覆蓋全產業鏈，南極人亦是如此。

南(nan)極(ji)人(ren)的(de)模(mo)式(shi)應(ying)該(gai)是(shi)所(suo)有(you)做(zuo)品(pin)牌(pai)，做(zuo)電(dian)商(shang)人(ren)最(zui)為(wei)羨(xian)慕(mu)的(de)模(mo)式(shi)了(le)
，隻(zhi)是(shi)靠(kao)南(nan)極(ji)人(ren)的(de)品(pin)牌(pai)授(shou)權(quan)，就(jiu)可(ke)以(yi)躺(tang)著(zhe)把(ba)錢(qian)給(gei)賺(zhuan)了(le)，因(yin)為(wei)其(qi)他(ta)品(pin)牌(pai)都(dou)是(shi)給(gei)平(ping)台(tai)打(da)工(gong)的(de)。

南極人這樣的模式，在電商市場當中
，當屬異類。電dian商shang行xing業ye經jing過guo十shi幾ji年nian的de發fa展zhan
，已yi經jing從cong當dang初chu的de增zeng量liang市shi場chang，慢man慢man進jin入ru了le一yi個ge存cun量liang市shi場chang的de階jie段duan。在zai這zhe個ge階jie段duan，存cun量liang用yong戶hu增zeng多duo
，競jing爭zheng也ye愈yu發fa激ji烈lie，唯wei有you忠zhong誠cheng的de平ping台tai和he品pin牌pai才cai有you機ji會hui賺zhuan到dao錢qian。在zai這zhe其qi中zhong，產chan品pin品pin質zhi更geng是shi重zhong中zhong之zhi重zhong
，直zhi接jie關guan係xi到dao企qi業ye的de生sheng死si。就jiu如ru南nan極ji人ren自zi己ji之zhi前qian的de拳quan頭tou產chan品pin——黃huang金jin甲jia保bao暖nuan內nei衣yi，其qi通tong殺sha當dang時shi淘tao寶bao保bao暖nuan內nei衣yi同tong類lei產chan品pin
，有you自zi己ji好hao的de產chan品pin
，積ji攢zan下xia好hao的de口kou碑bei
，繼ji而er帶dai來lai一yi大da群qun忠zhong實shi擁yong護hu的de消xiao費fei者zhe。現xian在zai搜sou索suo南nan極ji人ren
，首shou頁ye出chu現xian80%以上的都是南極人內衣，家紡類產品。

雖(sui)然(ran)有(you)自(zi)己(ji)產(chan)品(pin)的(de)口(kou)碑(bei)，但(dan)是(shi)南(nan)極(ji)人(ren)也(ye)依(yi)然(ran)招(zhao)黑(hei)，有(you)人(ren)說(shuo)

，南(nan)極(ji)人(ren)隻(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)賣(mai)標(biao)的(de)，隻(zhi)通(tong)過(guo)品(pin)牌(pai)授(shou)權(quan)賺(zhuan)錢(qian)

，一(yi)昧(mei)的(de)擴(kuo)大(da)品(pin)牌(pai)授(shou)權(quan)的(de)範(fan)圍(wei)，不(bu)認(ren)真(zhen)審(shen)查(zha)供(gong)應(ying)鏈(lian)
，產(chan)品(pin)品(pin)控(kong)
，隻(zhi)管(guan)賣(mai)標(biao)。

歸結於此也許太過片麵，像南極人這樣的模式，大家隻能夠模仿
，但是不能像它一樣成功，像恒源祥
、北極絨、紅(hong)豆(dou)家(jia)紡(fang)等(deng)品(pin)牌(pai)，一(yi)樣(yang)通(tong)過(guo)品(pin)牌(pai)授(shou)權(quan)進(jin)行(xing)擴(kuo)張(zhang)，但(dan)是(shi)份(fen)額(e)
，影(ying)響(xiang)力(li)卻(que)遠(yuan)不(bu)及(ji)南(nan)極(ji)人(ren)，想(xiang)學(xue)南(nan)極(ji)人(ren)做(zuo)品(pin)牌(pai)授(shou)權(quan)的(de)
，最(zui)後(hou)都(dou)成(cheng)了(le)過(guo)路(lu)者(zhe)，學(xue)得(de)來(lai)授(shou)權(quan)
，但(dan)學(xue)不(bu)來(lai)核(he)心(xin)。

其一：南極人異類的商業模式——群狼戰術

現xian在zai所suo有you的de淘tao係xi商shang家jia普pu遍bian遇yu到dao同tong一yi個ge問wen題ti，大da家jia都dou缺que流liu量liang，就jiu算suan你ni所suo有you的de錢qian都dou砸za進jin去qu買mai流liu量liang還hai不bu行xing
，你ni還hai必bi須xu要yao配pei備bei一yi部bu分fen資zi金jin去qu刷shua單dan，從cong而er獲huo取qu自zi然ran流liu量liang。而er很hen多duo商shang家jia願yuan意yi去qu買mai南nan極ji人ren的de商shang標biao，其qi中zhong一yi個ge重zhong要yao的de原yuan因yin就jiu是shi為wei了le節jie省sheng廣guang告gao費fei用yong。也ye許xu在zai一yi二er線xian城cheng市shi中zhong，很hen多duo人ren覺jiao得de
，南nan極ji人ren不bu是shi品pin牌pai，但dan是shi在zai下xia沉chen市shi場chang中zhong，大da部bu分fen人ren對dui南nan極ji人ren認ren知zhi度du極ji高gao，僅jin在zai淘tao係xi就jiu有you超chao過guo2億多用戶購買
，數千萬用戶複購。至少在這數億用戶的認知裏
，南極人品牌的產品是信得過的。

現xian在zai在zai淘tao寶bao搜sou索suo南nan極ji人ren的de店dian鋪pu
，有you成cheng百bai上shang千qian的de店dian鋪pu，經jing營ying著zhe不bu同tong的de細xi分fen小xiao類lei目mu
，這zhe樣yang的de南nan極ji人ren
，在zai無wu形xing中zhong，就jiu形xing成cheng了le一yi個ge店dian群qun效xiao應ying，各ge個ge店dian鋪pu都dou把ba自zi己ji的de細xi分fen類lei目mu做zuo到dao極ji致zhi，從cong內nei衣yi到dao家jia紡fang
，從cong家jia紡fang到dao童tong裝zhuang，從cong童tong裝zhuang到dao男nan/女裝再到家居用品
，什麼賺錢做什麼，再強大的單一品牌，也招架不住南極人這樣，數以百計的商家競爭。

其二：配合平台，數據精細化運營，企業升級

08年開始的，淘係平台推出淘寶商城（後續更名為天貓）

，zhezhengzhengyeshipingtaixiangjinxingzhengtishengji，zaicizhiqian

，taobaoyizhishenxianjiahuo，dianshangchanpinyizhibeitieshangliezhidefuhao
，zheyeshielixihenxinkaishizuopinpaidekaishi。

而(er)南(nan)極(ji)人(ren)也(ye)恰(qia)恰(qia)踩(cai)在(zai)了(le)風(feng)口(kou)之(zhi)上(shang)，當(dang)初(chu)邀(yao)請(qing)製(zhi)入(ru)駐(zhu)，收(shou)窄(zhai)了(le)申(shen)請(qing)渠(qu)道(dao)
，很(hen)多(duo)供(gong)應(ying)商(shang)和(he)經(jing)銷(xiao)商(shang)都(dou)不(bu)知(zhi)道(dao)如(ru)何(he)應(ying)對(dui)。而(er)南(nan)極(ji)人(ren)就(jiu)很(hen)好(hao)的(de)承(cheng)接(jie)了(le)雙(shuang)方(fang)
，我(wo)有(you)品(pin)牌(pai)，你(ni)有(you)產(chan)品(pin)，我(wo)授(shou)權(quan)你(ni)的(de)產(chan)品(pin)，你(ni)也(ye)順(shun)利(li)進(jin)駐(zhu)天(tian)貓(mao)。

但dan是shi
，隨sui後hou，以yi南nan極ji人ren為wei代dai表biao的de傳chuan統tong品pin牌pai雖sui然ran完wan成cheng了le電dian商shang轉zhuan型xing，但dan是shi阿e裏li也ye修xiu改gai了le遊you戲xi規gui則ze，不bu再zai對dui品pin牌pai進jin行xing資zi源yuan傾qing斜xie
，而er是shi依yi據ju了le千qian人ren千qian麵mian的de模mo式shi
，但dan這zhe時shi的de南nan極ji人ren已yi經jing在zai阿e裏li站zhan穩wen了le腳jiao跟gen。這zhe樣yang的de踩cai在zai風feng口kou上shang的de機ji會hui，我wo們men錯cuo過guo了le時shi機ji，學xue也ye學xue不bu來lai。

南極人這個異類也是在轉型升級的過程中打破了傳統的產銷模式，獨創產業鏈服務商模式
，同時深度理解電商運營規則，塑造壁壘。

傳chuan統tong的de產chan銷xiao模mo式shi
，我wo們men店dian鋪pu與yu工gong廠chang聯lian係xi
，溝gou通tong成cheng本ben高gao
，一yi件jian衣yi服fu從cong設she計ji
，打da版ban，到dao生sheng產chan的de周zhou期qi跨kua度du長chang
，雙shuang方fang的de利li益yi難nan以yi保bao障zhang
，而er且qie容rong易yi造zao成cheng雙shuang方fang不bu信xin任ren的de惡e性xing局ju麵mian，一yi直zhi以yi來lai
，廠chang家jia和he商shang家jia之zhi間jian的de矛mao盾dun不bu斷duan。

而南極人

，就利用其本身的優勢，自己是品牌授權方
，更像是一個大的包工頭；把ba供gong應ying鏈lian的de資zi源yuan集ji中zhong到dao自zi己ji手shou裏li進jin行xing調tiao配pei，在zai上shang下xia遊you之zhi間jian進jin行xing協xie調tiao，轉zhuan型xing升sheng級ji為wei一yi家jia品pin牌pai與yu服fu務wu一yi體ti的de企qi業ye
，利li用yong自zi己ji的de優you勢shi，幫bang助zhu供gong應ying商shang打da造zao爆bao款kuan
，提ti升sheng產chan品pin的de質zhi量liang

，減jian少shao壞huai賬zhang率lv
，極ji大da的de調tiao動dong供gong應ying鏈lian的de產chan能neng和he積ji極ji性xing。

咋一看南極人做的是家紡
，內衣
，服裝…但是本質上，南極人是一個IP，是技術服務商
，自1998年起
，布局線上市場，南極人現在已經打通了上下遊供應商，從一個做內衣的企業，成為一個供應鏈+技術服務的品牌授權商。

南極人在十多年的時間裏，積累了886家上遊授權生產商
，4186家下遊授權經銷商，5535jiashouquandianpu，nanjirenshenzhizijibukenengzuodaoquanpinleidefugai，danshitongguoshouquan，zhenghegongyinglian
，zhenghechuyigeqiangdadepinpaijituan
，tongguoshouquan
，yushangjiahezuo，duoskudefangshi，zaipingtaizhong
，wulunnisousuoshenmepinleidechanpin，nidounengkandaoyunanjirenxiangguandechanpin，zheyezengjialepinpaidepuguanglv，tishengxiaofeizheduinanjirenpinpaiderenzhi，wuxingzhongtigaolezhuanhualv。

雖sui然ran現xian在zai南nan極ji人ren因yin為wei質zhi量liang參can差cha不bu齊qi
，被bei消xiao費fei者zhe詬gou病bing
，但dan是shi
，相xiang信xin隨sui著zhe南nan極ji人ren監jian管guan越yue來lai越yue嚴yan格ge，南nan極ji人ren在zai消xiao費fei者zhe心xin目mu中zhong的de形xing象xiang和he口kou碑bei也ye會hui越yue來lai越yue好hao。

 我們是廣州大麥，作為智慧商業解決方案領導者，以數據、創新為核心，以技術為驅動，為品牌企業提供增長解決方案與實施服務，包括品牌增長谘詢服務
、消費者運營服務、推廣營銷服務以及電商運營解決方案。成立10年
，近300人專業團隊覆蓋行業資深的電商、數據、智能開發等專家，擁有行業領先的品牌營銷力與數據變現力。