雙十一布局規劃抓住機會成就銷量

導語：今年的雙十一在活動節奏上有個最大的變化，即“兩次爆發
，雙倍快樂”。

設定了11月1-3日進行第一次的爆發和11月11日進行第二次全天24小時的爆發。

這兩次爆發
，對於商家來說就意味著會有兩次備戰

，雙重考驗！

1. 選取活動的產品+合理規劃備貨數量

一. 如果店鋪產品較多，應該結合自己的店鋪雙十一的目標
，選擇店鋪現有的主推款以及當季針對消費者推出的新品。

二. 結合往年雙十一的數據，預估今年的銷售額目標，根據目標銷量做出合理的備貨清單。

備貨是一個最重點的因素，雙十一的銷售速度一定是比以往更快的今年的兩次爆發更加考核商家的各項能力發貨速度，買家的購物體驗，好評率等等數據維度，都會產生不好的影響。

但 貨品備貨過多庫存積壓也會對商家的倉儲資金等影響會很大。

2. 鎖定目標人群+活動中心

一. 活動的重心不同，最終的規劃布局也不同。

比如說，你此次的活動重心是，為店鋪打基礎，去賺後麵的錢。那你就要利用活動去增加銷量
，評價，收藏加購，增粉等等。

再如果，你(ni)此(ci)次(ci)的(de)活(huo)動(dong)重(zhong)心(xin)是(shi)，擴(kuo)大(da)店(dian)鋪(pu)的(de)規(gui)模(mo)，去(qu)增(zeng)加(jia)品(pin)牌(pai)的(de)知(zhi)名(ming)度(du)。那(na)你(ni)就(jiu)要(yao)利(li)用(yong)活(huo)動(dong)去(qu)拉(la)新(xin)，拉(la)升(sheng)權(quan)重(zhong)
，拉(la)升(sheng)層(ceng)級(ji)，增(zeng)粉(fen)，增(zeng)加(jia)粉(fen)絲(si)活(huo)躍(yue)度(du)，增(zeng)加(jia)日(ri)銷(xiao)等(deng)等(deng)。

重心雖是有不同，但其實數據之間也是互通的。比如增加了粉絲的活躍度，那麼這相應的日銷也會增加。

但你一定要明確一點
，你的活動重心是什麼，並確保店鋪操作始終是朝著這個核心目標去努力的，隻有這樣才能讓此次活動的效果翻倍
，不浪費之前的努力。

二. 人群標簽問題
，圈定適合自己的人群

現在淘寶人群標簽越來越重
，精準的人群標簽
，店鋪才能獲得更多的機會有展示位置
，

流量更加豐富，平台才會得到更多的扶持。

如果有軟件可以用生意參謀篩選出優質人群 配(pei)合(he)定(ding)向(xiang)推(tui)廣(guang)
，優(you)化(hua)布(bu)局(ju)讓(rang)店(dian)鋪(pu)的(de)產(chan)品(pin)更(geng)好(hao)的(de)推(tui)送(song)給(gei)自(zi)己(ji)人(ren)群(qun)下(xia)的(de)顧(gu)客(ke)


，這(zhe)樣(yang)才(cai)能(neng)真(zhen)正(zheng)意(yi)義(yi)上(shang)做(zuo)起(qi)點(dian)擊(ji)率(lv)轉(zhuan)化(hua)率(lv)等(deng)這(zhe)些(xie)重(zhong)要(yao)的(de)維(wei)度(du)數(shu)據(ju)。

3. 製定雙十一優惠方案的維度

1
、折扣

折zhe扣kou的de形xing式shi有you很hen多duo，比bi如ru滿man多duo少shao包bao郵you
，買mai幾ji件jian享xiang更geng低di折zhe扣kou等deng等deng。適shi當dang讓rang利li，能neng為wei店dian鋪pu帶dai來lai更geng多duo的de客ke戶hu

，能neng營ying造zao出chu好hao的de購gou物wu氛fen圍wei
，能neng激ji發fa出chu買mai家jia的de購gou買mai欲yu望wang，實shi現xian大da量liang的de轉zhuan化hua
，增zeng加jia銷xiao售shou額e。

2、贈品

質量好的，性價比高的產品是贈品的首選。不要小瞧了贈品，他往往是你與競爭對手抗衡時，最有利的一種武器。

3、會員

可以鞏固老客戶，擴展新客戶
，增加買家對店鋪的忠實度。

4、抽獎

參與抽獎的產品對買家來說一定是最具有誘惑力的。這塊一定要記得把有資格參與抽獎的門檻設置好，並把活動規則簡單易懂化。

最後：活動總結：

雙shuang十shi一yi大da促cu對dui於yu任ren何he一yi家jia店dian鋪pu來lai說shuo，都dou是shi不bu容rong忽hu視shi的de。要yao想xiang在zai這zhe次ci大da促cu中zhong取qu得de好hao成cheng績ji，就jiu需xu要yao你ni在zai賽sai前qian做zuo好hao功gong課ke
，隻zhi有you準zhun備bei工gong作zuo做zuo的de細xi致zhi充chong足zu
，才cai能neng讓rang你ni的de店dian鋪pu在zai大da促cu中zhong占zhan有you一yi席xi之zhi地di。

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