資深天貓運營分享：直通車推廣有哪些技巧？

直(zhi)通(tong)車(che)一(yi)直(zhi)是(shi)天(tian)貓(mao)運(yun)營(ying)流(liu)量(liang)獲(huo)取(qu)並(bing)且(qie)轉(zhuan)化(hua)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)渠(qu)道(dao)，同(tong)時(shi)隻(zhi)要(yao)直(zhi)通(tong)車(che)的(de)計(ji)劃(hua)做(zuo)好(hao)

，有(you)利(li)於(yu)店(dian)鋪(pu)開(kai)拓(tuo)更(geng)多(duo)的(de)客(ke)流(liu)，進(jin)一(yi)步(bu)提(ti)升(sheng)權(quan)重(zhong)，塑(su)造(zao)口(kou)碑(bei)和(he)品(pin)牌(pai)。既(ji)然(ran)是(shi)付(fu)費(fei)流(liu)量(liang)，當(dang)然(ran)要(yao)精(jing)打(da)細(xi)算(suan)，做(zuo)好(hao)規(gui)劃(hua)。那(na)麼(me)，直(zhi)通(tong)車(che)的(de)推(tui)廣(guang)有(you)哪(na)些(xie)小(xiao)技(ji)巧(qiao)呢(ne)？來(lai)看(kan)一(yi)位(wei)資(zi)深(shen)天(tian)貓(mao)運(yun)營(ying)的(de)分(fen)享(xiang)吧(ba)：

1.優化直通車關鍵詞的依據
？

點擊率維度：作為主推款的產品關鍵詞點擊率一定要高於行業均值
轉化率維度：查看關鍵詞近30天轉化率數據，把控好關鍵詞的轉化
投入產出比：長期虧損的關鍵詞一定不要手軟，該刪的刪

2.天貓運營應該如何操作，才能提高直通車的ROI？
提高成交金額：提高點擊量
，保證足夠的曝光以促進銷量的提升
提升轉化率：把握每一個進來的流量促成其轉化
降低花費：提高質量分，獲取更多展示機會
；提高點擊率
，寶貝獲得更靠前的展示位置。

3.應該如何提升直通車質量分
？
選詞：重點培養優質關鍵詞
推廣設置：服務關鍵詞
，確保引流的精準度
測圖計劃：圖片設置核心是產品，推廣圖多做出差異化
出價：參照行業走勢，長尾詞可以高於行業均值出價

，競爭度高的一級熱詞不要出價太高
關鍵詞優化：根據推廣一段時間後的數據反饋
，對每個關鍵詞再次進行取舍

4.天貓運營如何設置直通車的定向推廣？
建立直通車定向推廣計劃：精(jing)準(zhun)長(chang)尾(wei)詞(ci)為(wei)主(zhu)且(qie)質(zhi)量(liang)分(fen)高(gao)，會(hui)間(jian)接(jie)影(ying)響(xiang)定(ding)向(xiang)寶(bao)貝(bei)的(de)隱(yin)藏(zang)質(zhi)量(liang)分(fen)，建(jian)議(yi)在(zai)計(ji)劃(hua)中(zhong)開(kai)啟(qi)搜(sou)索(suo)推(tui)廣(guang)，加(jia)入(ru)點(dian)擊(ji)率(lv)高(gao)的(de)關(guan)鍵(jian)詞(ci)，初(chu)期(qi)在(zai)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)上(shang)可(ke)以(yi)提(ti)升(sheng)該(gai)寶(bao)貝(bei)定(ding)向(xiang)的(de)權(quan)重(zhong)。
分時
、地域、站外：fenshizhekouyijushengyicanmouzhenduiliuliangdazhuanhuahaodeshijianduantishengyijiabili，guanbihuozhedilidutoufangzhanwaidingxiang，fangzhitongtouweizhizhanxianliangdadianjilvdi
，daozhidingxiangzhiliangfenjiangdi。
人群包選擇及出價/溢價：建議前期全部添加進行測試
，統一溢價5%，具體調整根據店鋪老客戶轉化情況進行添加。
直通車展示位置溢價：對於店鋪活動期的投放位置，預熱期建議在“猜你喜歡”位置高溢價，活動收尾加大“物流詳情頁”以及“已買到的寶貝”的溢價力度。