電商代運營應該如何選品？看薇婭是怎麼做的

zuoweiyigefeimingxiaobiyesheng，weiyaderenshengjinglikeyisuanshichenggongnixile，yeweiwushudianshangrenzuolelizhidebangyang。xianmuguixianmu，congweiyazhibodechenggongjingliligeweidianshangdaiyunyingdexiaohuobanmenyounengxuedaoshenme？jintianwomenzongjieleweiyazaixuanpinfangmiandelaodaozhichu，dajiayiqilaixuexiba

1.收集用戶的需求
，解決粉絲的問題

薇婭會在直播過程時刻保持和用戶互動，像和朋友嘮家常一樣了解他們的顧慮，收集用戶的需求，粉絲想要什麼薇婭就賣什麼。 

很多人表示薇婭就像哆啦 A 夢一樣
，什麼都有什麼都賣，也因此薇婭被大家叫做“哆啦薇婭”。據說，薇婭直播間出境的東西基本上都賣過，從杯子、鏡子、到背景裏的燈飾窗簾。隻要粉絲點名要的東西，團隊都會想辦法找到商品上架。

除此之外
，薇婭還會根據大家的需求和反饋

，和用戶建立強連接。親切地稱粉絲為“薇婭的女人們”
，拉近和粉絲的距離，增強彼此之間的信任感。這一點很值得電商代運營們學習。

2.將產品的”缺點”
，說成對某些人來說的“優點”

dianshangdaiyunyingzhibodaihuoxiangyaoxiyinfensi，liuzhufensi
，hainengzhuanhua，chulechanpinyaoguoyingzhiwai
，womenhaixuyaoduichanpinyouchongfendelejie，huishuohuayehenzhongyao。weiyadaiguodechanpinzijidouyoushiyongguo，tabuhuikuadashuochanpinshihesuoyouren，ershihuitebieqiangtiaoshiheshenmeyangderen，bushiheshenmeyangderen，tashenzhihaihuiba”缺點“說成對某類人群的來說的“優點”。她向粉絲講解產品功能的時候，會多維度地呈現商品的優缺點

，讓粉絲感覺很真實沒有套路。

舉個小例子，薇婭有一場直播賣花灑是這樣說的：這個花灑的缺點是，不像別的花灑那樣有噴射式的”猛“水流

，它的水流有點點小……不過完全不影響，這種小水流特別適合女生，對皮膚很好……

3.擁有強大的供應鏈

，注重選品

關guan於yu貨huo源yuan，電dian商shang代dai運yun營ying如ru果guo是shi去qu談tan供gong應ying商shang的de話hua，考kao驗yan的de就jiu是shi主zhu播bo團tuan隊dui的de談tan判pan能neng力li以yi及ji和he商shang家jia的de議yi價jia能neng力li。薇wei婭ya團tuan隊dui有you著zhe很hen強qiang大da的de供gong應ying鏈lian，這zhe個ge是shi大da部bu分fen主zhu播bo沒mei法fa比bi的de。不bu得de不bu承cheng認ren

，議yi價jia能neng力li不bu是shi誰shui都dou可ke以yi有you，短duan時shi間jian內nei也ye很hen難nan培pei養yang。如ru果guo是shi商shang家jia自zi播bo的de話hua，供gong應ying鏈lian的de問wen題ti就jiu不bu是shi問wen題ti了le。除chu此ci之zhi外wai，關guan於yu直zhi播bo帶dai貨huo的de選xuan品pin，也ye是shi有you很hen多duo門men道dao的de。薇wei婭ya的de選xuan品pin大da多duo都dou是shi低di客ke單dan價jia

、低決策門檻、高頻購買適合囤貨的商品。比如零食、保溫杯
、各種日用品等。