濃情七夕！老瓶新酒！直鑽聯合爆破流！

yinianyidudeqixijie
，yesuanshiyizhiyilaidoubijiaoyoucanyududezhongguochuantongjieri，qinglvmenmangzhexiuenai，danshenwangmangzheweigouliang，bushaoshangjiayedoujieshishichujiuniuzhili，而2017新的一年淘寶以“內容為王”的趨勢發展下
，很多商家也都以“走情懷
、開腦洞”的種種淘寶運營營銷策略“各領風騷”,節日能否爆起來，除了店鋪的本身運營的營銷策劃是否給力以外
，店鋪有沒有做好準備提前升溫推廣店鋪所策劃活動也是很重要一點。

一
、店鋪評分：

舉個例子，一般論店鋪能否可持續發展，店鋪的DSR三項評分真的是很重要的一個環節，而下圖中的店鋪DSR三項評分是低於同行業平均水平的

，尤其是在“寶貝與描述相符”與行業均值持平，“賣家的服務態度”偏低，這說明了我們店鋪的寶貝在主圖
、標題、詳情頁等等方麵的展示描述，與實際寶貝存在差異和同行相比沒有優勢，並且客服的服務態度不是很好，需要我們盡快調整。“物流服務的質量”方fang麵mian我wo們men也ye低di於yu同tong行xing平ping均jun水shui平ping
，在zai碰peng到dao節jie慶qing或huo者zhe大da促cu期qi間jian
，我wo們men要yao加jia快kuai物wu流liu的de運yun輸shu與yu配pei送song
，使shi得de寶bao貝bei盡jin快kuai送song達da買mai家jia的de身shen邊bian，並bing且qie對dui訂ding單dan實shi時shi跟gen蹤zong並bing反fan饋kui給gei買mai家jia
，從cong而er提ti高gao我wo們men的de物wu流liu質zhi量liang。

二、寶貝測款：

標品看價格，非標品看款式，單個爆款很危險
，構建產品梯隊
、打造小爆款群體才是王道！店鋪有爆款、youwendingdepeiyangkuanyeyouxinpinceshikuanyijiyouyidingzhuanhuadanshiyouqizhikexifangyangkuan，caishijiankangdedianpuzhuangtai
，zhibaidejiang，zuoshengyimudezuizhongdoushiyingli
，eryinglizexuyaotongguochanpindelirunkongjianyijimaolilvdengzhexieyinsudepeihe，dangzhonghenguanjiandejiushidianpuzhengtideliuliang，erwomenyaozuodebushidandanmougediandeyingyeedetisheng，ershiwendingkechixu、可盈利的流量 。而且標品類的店鋪
，如家電類受款式所限
，取決的隻能是活動力度了。

店鋪流量的累計並非一日之寒，很多都是通過長達幾十天甚至幾個月時間的漫長累積，最終在某一個節點爆發，比如在雙11的時候日常累積流量就會比平時放大2到3倍左右。

打個比方，同樣都是營業額1W的兩個店鋪
，第一個店爆款營業額7-8W，其他款式加起來2-3W，第di二er個ge店dian全quan店dian爆bao款kuan以yi及ji穩wen定ding的de培pei養yang款kuan
，最zui好hao的de款kuan式shi卻que隻zhi占zhan全quan店dian營ying業ye額e的de十shi分fen之zhi一yi，給gei你ni你ni會hui選xuan擇ze哪na一yi個ge


？淘tao寶bao這zhe幾ji年nian流liu量liang演yan變bian趨qu勢shi
，大da概gai2014年nian左zuo右you淘tao寶bao給gei單dan爆bao款kuan的de流liu量liang很hen大da，之zhi後hou淘tao寶bao就jiu開kai始shi了le流liu量liang碎sui片pian化hua的de策ce略lve，而er後hou單dan爆bao款kuan沒mei有you之zhi前qian那na麼me好hao做zuo了le，相xiang比bi之zhi下xia有you明ming顯xian產chan品pin梯ti隊dui的de優you勢shi逐zhu漸jian開kai始shi展zhan現xian出chu來lai。

danyidebaokuanshouxianhenduo，ruguobaokuanturanzaidacushangxiaoliangbugeilile，nameniyouqitakuankeyixianjieshang
，dianpudeshujuyebuhuitainankan，erqienayitianyinweishenmeyuanyindaozhichufajiuyoukenengdaozhidianpuliuliangzhixianxiahua，eryingyeeyehuilisuodangrandekuangjiang，yingyeexiajiangdeyingxiangweidufeichangduo
，dajiayedouqingchu
，zaizheliyejiubuzuyierlunle
，zhejiushiyouchanpintiduidehaochu
，danshichanpintiduixuyaotiqianzhunbei，yibanxuyaotiqian2個月左右就需要準備了。

三
、直鑽結合
，老瓶裝新酒：

很多商家對的直通車和鑽展這兩種推廣工具的印象就是
，類目的流量很多，直通車用來拉新，鑽展拉潛客
、老客。但實際上鑽展也可以拉新，直通車做潛客

、老lao客ke
，直zhi通tong車che做zuo推tui廣guang人ren群qun溢yi價jia，在zai單dan品pin推tui廣guang中zhong
，通tong過guo加jia入ru大da量liang的de關guan鍵jian詞ci經jing過guo前qian期qi的de鋪pu設she和he數shu據ju的de累lei積ji，最zui終zhong找zhao到dao最zui精jing準zhun的de詞ci。一yi般ban來lai說shuo關guan鍵jian詞ci會hui選xuan擇ze三san種zhong：一種是大詞
，獲得更大的流量;一種是精準詞;另一種則是流量轉化一般，但是非常多，例如9.9baoyouzhezhong，henduorenbuhuiyong，jiaodegenzijidebaobeiguanlianduhendi，danshiruguobaobeiheciruguoyouyidianxiangguandehua
，jiarushangqutoufangceshiqishitouchanhaishibucuode，bansuizhewomenbuduanyouhua，keneng90%以上都是無效詞，剩下的對店鋪很有用

，這些詞也都是通過逐漸反複篩選出來的。

上圖中“情人節禮物”是(shi)一(yi)個(ge)平(ping)時(shi)點(dian)擊(ji)指(zhi)數(shu)不(bu)怎(zen)麼(me)高(gao)的(de)一(yi)個(ge)詞(ci)彙(hui)，但(dan)是(shi)為(wei)什(shen)麼(me)突(tu)然(ran)會(hui)有(you)這(zhe)麼(me)大(da)幅(fu)的(de)增(zeng)長(chang)，其(qi)實(shi)是(shi)得(de)益(yi)於(yu)淘(tao)寶(bao)的(de)引(yin)導(dao)以(yi)及(ji)活(huo)動(dong)節(jie)點(dian)的(de)臨(lin)近(jin)，據(ju)悉(xi)，一(yi)些(xie)詞(ci)客(ke)戶(hu)搜(sou)索(suo)比(bi)較(jiao)少(shao)
，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)平(ping)時(shi)以(yi)少(shao)量(liang)的(de)消(xiao)耗(hao)進(jin)行(xing)養(yang)詞(ci)，到(dao)了(le)節(jie)點(dian)就(jiu)可(ke)以(yi)以(yi)高(gao)質(zhi)量(liang)分(fen)又(you)相(xiang)對(dui)較(jiao)低(di)成(cheng)本(ben)獲(huo)取(qu)這(zhe)波(bo)流(liu)量(liang)，加(jia)上(shang)正(zheng)好(hao)淘(tao)寶(bao)臨(lin)近(jin)節(jie)點(dian)也(ye)有(you)可(ke)能(neng)會(hui)推(tui)送(song)，商(shang)家(jia)不(bu)妨(fang)抓(zhua)一(yi)下(xia)這(zhe)波(bo)流(liu)量(liang)紅(hong)利(li)。

通(tong)常(chang)來(lai)說(shuo)，爆(bao)款(kuan)的(de)順(shun)序(xu)是(shi)測(ce)試(shi)款(kuan)引(yin)流(liu)款(kuan)暢(chang)銷(xiao)款(kuan)爆(bao)款(kuan)，當(dang)直(zhi)通(tong)車(che)測(ce)試(shi)出(chu)來(lai)手(shou)上(shang)的(de)暢(chang)銷(xiao)款(kuan)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)之(zhi)後(hou)，就(jiu)可(ke)以(yi)打(da)造(zao)小(xiao)爆(bao)款(kuan)群(qun)了(le)。一(yi)個(ge)店(dian)鋪(pu)最(zui)多(duo)可(ke)以(yi)建(jian)8個計劃，其中2-3個做精準計劃，5-6個計劃做測試
，做好內容規劃，每個類目都帶來5-6個款式，每周上線5-6個新款，再固定一個測試費用，例如一天花費的測試費用500-800元，30-40個ge款kuan式shi丟diu進jin去qu測ce試shi，用yong默mo認ren出chu價jia方fang式shi看kan一yi看kan這zhe些xie款kuan式shi在zai同tong等deng推tui廣guang情qing況kuang下xia誰shui可ke以yi做zuo到dao高gao流liu量liang

，做zuo不bu到dao的de款kuan從cong計ji劃hua中zhong砍kan掉diao，做zuo到dao的de分fen析xi點dian擊ji率lv的de情qing況kuang，從cong測ce試shi款kuan中zhong選xuan出chu引yin流liu款kuan，之zhi中zhong隻zhi需xu要yao參can考kao一yi個ge指zhi標biao
，那na就jiu是shi點dian擊ji率lv。

zhitongchedingxianghediantuidajiapubianyongdedoubuduo，yinweitamendedianjilvbugao，danshiwojiaodedetamenhenyoukenengjiushiqizhongdeheima，youqiduiyugaokedanjiadedianpu。

淘寶這幾年開始實施定向流量分流
，把大定向流量通過節點分成小定向流量，通過像韓版、通(tong)勤(qin)這(zhe)類(lei)屬(shu)性(xing)進(jin)行(xing)分(fen)流(liu)，定(ding)向(xiang)是(shi)單(dan)品(pin)找(zhao)客(ke)戶(hu)，匹(pi)配(pei)適(shi)合(he)人(ren)群(qun)推(tui)送(song)給(gei)客(ke)戶(hu)，淘(tao)寶(bao)推(tui)送(song)的(de)客(ke)戶(hu)是(shi)足(zu)夠(gou)精(jing)準(zhun)的(de)
，相(xiang)應(ying)轉(zhuan)化(hua)率(lv)會(hui)高(gao)一(yi)些(xie)，因(yin)此(ci)現(xian)在(zai)的(de)數(shu)據(ju)比(bi)以(yi)前(qian)好(hao)。

商(shang)家(jia)們(men)需(xu)要(yao)要(yao)抓(zhua)節(jie)點(dian)詞(ci)表(biao)，要(yao)通(tong)過(guo)一(yi)些(xie)間(jian)接(jie)數(shu)據(ju)獲(huo)得(de)
，例(li)如(ru)生(sheng)意(yi)經(jing)的(de)類(lei)目(mu)分(fen)析(xi)，裏(li)麵(mian)可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)一(yi)些(xie)屬(shu)性(xing)和(he)麵(mian)臨(lin)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)情(qing)況(kuang)，可(ke)以(yi)結(jie)合(he)自(zi)己(ji)的(de)商(shang)品(pin)屬(shu)性(xing)來(lai)設(she)置(zhi)。其(qi)中(zhong)定(ding)向(xiang)優(you)化(hua)設(she)置(zhi)，投(tou)放(fang)出(chu)價(jia)的(de)設(she)置(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)操(cao)作(zuo)點(dian)，其(qi)他(ta)都(dou)是(shi)通(tong)過(guo)溢(yi)價(jia)的(de)方(fang)式(shi)。

在鑽展的結合上，也有操作的點，例如人群定向、落(luo)地(di)頁(ye)，以(yi)及(ji)投(tou)放(fang)展(zhan)位(wei)
，鑽(zuan)展(zhan)後(hou)台(tai)這(zhe)些(xie)方(fang)式(shi)投(tou)放(fang)
，累(lei)計(ji)有(you)幾(ji)百(bai)個(ge)流(liu)量(liang)包(bao)和(he)展(zhan)位(wei)
，建(jian)議(yi)商(shang)家(jia)們(men)可(ke)以(yi)多(duo)做(zuo)測(ce)試(shi)

，通(tong)過(guo)測(ce)試(shi)了(le)解(jie)到(dao)不(bu)同(tong)的(de)變(bian)化(hua)。

總結：

對於想要做產品梯隊
、小爆款群的商家，在活動節點的時候建議主要還是集中主推款上做突破，給表現最好的3-5款kuan最zui好hao，同tong時shi店dian鋪pu也ye要yao設she置zhi好hao店dian鋪pu優you惠hui券quan和he折zhe扣kou。除chu此ci以yi外wai
，商shang家jia也ye需xu要yao考kao慮lv季ji節jie切qie換huan的de問wen題ti，一yi般ban活huo動dong之zhi前qian都dou有you一yi段duan預yu熱re期qi，對dui應ying的de季ji節jie節jie點dian在zai對dui應ying的de時shi候hou店dian鋪pu能neng夠gou賣mai出chu的de款kuan式shi一yi般ban也ye都dou是shi是shi以yi對dui應ying的de季ji節jie款kuan式shi為wei主zhu的de，所suo以yi在zai節jie日ri預yu熱re之zhi前qian要yao注zhu意yi到dao類lei目mu的de以yi及ji產chan品pin的de切qie換huan
，不bu符fu合he相xiang應ying季ji節jie的de提ti前qian清qing倉cang出chu售shou，考kao慮lv到dao季ji節jie以yi及ji類lei目mu和he款kuan式shi的de切qie換huan
，勻yun出chu貨huo款kuan提ti前qian準zhun備bei好hao主zhu推tui款kuan的de庫ku存cun
，也ye可ke以yi為wei商shang家jia自zi己ji減jian輕qing一yi些xie貨huo款kuan的de壓ya力li，最zui後hou再zai做zuo其qi他ta類lei目mu的de預yu熱re和he切qie換huan。