數據化產品運營-第一篇：產品由誰定？你
？運營？設計
？

關鍵詞：行業趨勢分析  紅藍海分析 類目竟店分析

文章導讀：不知道對於貨品有什麼概念？電商說到底，本質就是銷售、賣貨。如果一門生意，少了貨品，相當於少了核心，那成功基本是不太可能。可以說
，選對貨品
、選對產品，清晰知道自己要做的是什麼產品、賣什麼產品
、和誰做生意，基本就決定了成功的根基。但往往這塊，可能很多的人都會忽略，通常小編遇到的是供應商、老板給什麼產品，我們上什麼；設計師設計什麼
，我們開發什麼

；或是不知道做什麼

，什麼還好賣上什麼
？可，這樣真的好嗎？到底賣什麼由誰定
？老板？設計師？供應室？NO,NO,NO，數據才是硬道理！

一、        紅藍海分析：定類目

想必不少商家在從事電商行業或是已經在運營的過程中，會遇到諸如這樣的問題，比如：不知道市場的

空間怎樣
？不知道這麼多類目，從哪個重點著手切入？店鋪想要開拓品類
，不知道哪個更合適？這些問題我們該如何解決呢？

1
、  紅藍海分析

行業分析
，可能大家都有聽過，那麼我們為什麼需要做行業分析呢

？行業分析作用：

那麼怎麼做呢
？首先
，如果是剛準備開業或是換品類的
，結合自身的一個貨源或是自身的一個貨品優勢卻

定一個類目，比如是女裝、男裝還是內衣
；或是店鋪到了一定的瓶頸，想要針對這個類目開拓品類

，通常我們就需要通過行業數據來找到合適品類
，也就是紅藍海分析，目的：找到類目中藍海
，紅海，紅海中的藍海市場
，再結合自身貨源定品類。

下xia麵mian給gei大da家jia舉ju例li如ru何he分fen析xi，那na這zhe個ge是shi針zhen對dui內nei衣yi類lei目mu的de，針zhen對dui一yi家jia做zuo文wen胸xiong和he內nei褲ku起qi家jia的de店dian鋪pu，已yi經jing到dao了le行xing業ye最zui高gao層ceng級ji，想xiang要yao進jin一yi步bu突tu破po，進jin行xing的de品pin類lei紅hong藍lan海hai分fen析xi：

（1）利用數據軟件獲取我們需要的行業數據
，也就是我們常說的大數據
，那麼一般的分析維度參考下圖：

PS:紅色顏色越深，負占比越大
；黃色處於中間；綠色表示正占比越大


；

（2）拿到數據後，進行數據分析，那麼建議大家重點分析下麵幾個維度：

l  銷售額行業增長趨勢：正向增長or負增長，正向是遞增還是遞減；

l  全網的搜索趨勢：消費者關注度or需求高低，關注度搜索度越高，說明市場需求也就越大
，越有機會
；

l  客單趨勢：正向增長or負增長，如果呈現負增長，說明價格競爭激烈；’

l  top10品牌占有率:越高，基本是認定品牌的
，想要切入打敗，比較難；那麼即便是藍海
，可是沒有品牌的背書或是優勢，也不建議隨便切入哦！

l  子類目占比：jihumeiyouzhanyoulvdepinlei，jibianshilanhai，shichangkongjianyehuibijiaoxiao，xuqiuliangzhemexiao
，jibianyoukongjianyeshibijiaonanyiyoutupo，zhuyingleimudehuayibanjiubujianyixuanzeo！

l  賣家數：呈正向增長
，競爭越大，空間逐漸縮小 !

l  其他：比如收藏、加購率、購買率等等也是可以作為參考的因素哦!

（3）分析總結確認選出適合的品類


，比如藍海市場，紅海市場，我們可以切入的品類等；

二
、        行業類目分析

確定好我們要切入的品類後，比如女裝-連衣裙，還是女裝-短裙
，接下來，就直接進貨嗎？當然不是啦，

怎(zen)麼(me)可(ke)能(neng)這(zhe)麼(me)隨(sui)意(yi)呢(ne)
？研(yan)究(jiu)完(wan)類(lei)目(mu)的(de)紅(hong)藍(lan)海(hai)確(que)定(ding)子(zi)類(lei)目(mu)後(hou)
，最(zui)好(hao)是(shi)針(zhen)對(dui)這(zhe)個(ge)類(lei)目(mu)進(jin)行(xing)類(lei)目(mu)分(fen)析(xi)，了(le)解(jie)這(zhe)個(ge)類(lei)目(mu)大(da)家(jia)都(dou)在(zai)做(zuo)些(xie)什(shen)麼(me)，消(xiao)費(fei)者(zhe)喜(xi)好(hao)什(shen)麼(me)

，行(xing)業(ye)的(de)整(zheng)體(ti)趨(qu)勢(shi)是(shi)怎(zen)樣(yang)的(de)

，目(mu)前(qian)的(de)流(liu)行(xing)趨(qu)勢(shi)都(dou)有(you)什(shen)麼(me)…確保了解了
，清楚自己要做什麼
，我們在進行產品的開發
，生產或是拿貨上架哦！那麼這裏也分享一個工具給大家呢：

三、        標杆/競爭對手分析

了解完行業整體的趨勢
，已經定好類目和產品，接下來通常我們都會做一步：同行或是標杆店鋪的分析
，

為什麼呢？做這一步我們的目的又是啥？看下麵一張圖，大家都能了解啦！

那這裏小編自然也不吝嗇的分享日常比較實用的一個工具表格給大家啦
，也就是我們常說的FABE工具表，主要通過總結共性和差異，求同存異
，找到自己的優勢和切入點，放大自己的優勢，也借鑒標杆或是同行的優勢，俗話說：知己知彼，百戰不殆
，是吧！

四
、        總結

店dian鋪pu賣mai什shen麼me產chan品pin
，誰shui說shuo了le算suan

？你ni
，運yun營ying，設she計ji師shi
，還hai是shi老lao板ban

？很hen顯xian然ran，每mei個ge人ren都dou是shi其qi中zhong一yi個ge角jiao色se，但dan不bu能neng百bai分fen百bai的de做zuo決jue策ce了le

，應ying該gai由you市shi場chang得de出chu。通tong過guo數shu據ju說shuo話hua，借jie助zhu行xing業ye數shu據ju，分fen析xi市shi場chang空kong間jian和he可ke切qie入ru的de產chan品pin類lei目mu，結jie合he標biao杆gan和he行xing業yeTOPshujuzongjieliuchengqushihexiaofeizhedexihaofangxiang，jiehejinxingchanpinxuanzehekaifa
，nenghendachengdudejiangdiwomendeyigeshiwulv。namezhenduishujuhuayunyingdiyipianzhichanpinxuanze，womenjiuxiandaozhelila
，ruguodajiayouxingqu
，keyichixuguanzhu，houxujianghedajiafenxiangruheshujukaifaheyanzhengchanpin！