明星店鋪如何玩轉微信微淘（上篇）

關鍵詞：品牌塑造 內容營銷 粉絲營銷

導讀：   

   阿e裏li推tui出chu內nei容rong化hua營ying銷xiao之zhi後hou

，傳chuan統tong電dian商shang商shang家jia感gan到dao失shi去qu賣mai貨huo優you勢shi
，由you原yuan本ben的de賣mai貨huo變bian成cheng玩wan內nei容rong，運yun營ying出chu現xian了le變bian化hua，由you原yuan本ben的de技ji術shu傾qing向xiang了le內nei容rong
，於yu是shi出chu現xian了le瓶ping頸jing期qi，大da家jia都dou知zhi道dao微wei淘tao很hen重zhong要yao的de情qing況kuang下xia，到dao底di怎zen麼me玩wan好hao微wei淘tao，怎zen麼me運yun營ying到dao淘tao寶bao上shang的de內nei容rong，成cheng為wei了le當dang下xia的de重zhong點dian，於yu是shi，有you了le以yi下xia的de案an例li。

正文

一 、人群分析

1、店鋪人群數據分析

1）消費者分析

消費者主要分為兩類：白領已婚女性

，以及年輕女大學生群體，主要分布在二三線城市。她們對美容產品功效的需求大多是保濕
、滋潤以及提亮膚色。

18~24歲年輕  消費者

年輕消費者中已婚群體與單身群體各一半，學生群體占了53%。zhebufenxiaofeizhexiaofeilizhongdeng，zaihufupinpaixuanzeshangxingjiabigaodepinpai。tamenduimeirongchanpingongxiaodexuqiuyishaihouxiuhuweizhu。shejiaoxingquhemeitixuanzeshangzhuyaoshishipinleideyingshiyule

25~29歲  消費者

25-29歲 消費者中已婚群體占了近9成cheng，大da部bu分fen是shi工gong薪xin階jie層ceng。她ta們men對dui美mei容rong產chan品pin功gong效xiao的de需xu求qiu仍reng以yi曬shai後hou修xiu護hu為wei主zhu。社she交jiao興xing趣qu和he媒mei體ti選xuan擇ze上shang主zhu要yao是shi視shi頻pin類lei的de影ying視shi娛yu樂le
，與yu年nian輕qing消xiao費fei者zhe比bi較jiao，社she交jiao興xing趣qu更geng偏pian好hao美mei容rong化hua妝zhuang
，及ji金jin融rong財cai經jing類lei媒mei體ti

2、人群畫像總結

 (A大學生)

 18-24-愛美/娛樂/視頻/明星

學生階段收入不高

喜歡網絡視頻娛樂

喜歡明星注重品牌

對自己有要求怕曬黑

（B 大學生向白領的過度階段）

22-25（進入社會+已婚）

開始注重自己的形象

想更好的融入社會

開始注重保養
，健身

（c白領）

25-29  關注-美容-金融-新聞

中層階段關注理財

喜歡有品質的商品

注重外在形象，怕老

注重保養

3、關於人群的建議

針對三類人群做不同的內容

後期可以分開三個方向進行內容策劃

據粉絲數據顯示粉絲成員呈現低齡化
，內容興趣以年輕玩法方式

二 、 微信微淘合作前情況&建議

1
、微淘診斷

      （1）微淘七月評論量TOP8 情況

除了蓋樓帶來的評論外
，

解疑
、與無關商業性的簡單互動更受歡迎

（2） 微淘七月點讚量TOP8 情況

關於代言人的應用
、可以自帶點讚

有趣的視頻的點讚量較高

（3）微淘觀察總結

優勢 ：

有自己的固定版塊，每天三條很規律

會有一些網絡用語、表情包的應用，經常有活動

有拜托了：COCO版塊

改進方向：

產品加代言人占了內容的８０％以上
，且配圖會重複，視覺可以更多元化
，商業味太濃，欠親切感

缺少一些日常互動話題

（4）建議

1：深入利用【拜托了ＣＯＣＯ版塊】將(jiang)微(wei)淘(tao)形(xing)象(xiang)定(ding)位(wei)成(cheng)一(yi)個(ge)護(hu)膚(fu)達(da)人(ren)，固(gu)定(ding)時(shi)間(jian)征(zheng)集(ji)大(da)家(jia)護(hu)膚(fu)中(zhong)遇(yu)到(dao)的(de)問(wen)題(ti)，並(bing)且(qie)在(zai)下(xia)一(yi)期(qi)選(xuan)擇(ze)其(qi)中(zhong)一(yi)個(ge)話(hua)題(ti)進(jin)行(xing)詳(xiang)細(xi)回(hui)複(fu)
，以(yi)此(ci)培(pei)養(yang)粉(fen)絲(si)忠(zhong)誠(cheng)度(du)

2：新建有品牌特色的欄目

3：進行有趣的互動

2、微信診斷

表象分析：

目前比較好的點：

1、有明星方麵的話題

2、也有一些互動性的話題

3、節日的熱點也策劃的比較到位

可以優化的點：

1、可以更加規範的發布內容

2

、針對3類人群發不一樣的內容

3、利用明星製造更多互動話題

數據分析之閱讀量：

閱讀量高的文章擁有的特點：

測評類（例：產品測評 XX修斑魔棒，你的淡斑神助攻）

TIPS類（例：  防曬季 豔陽高照選防曬

，你先要知道這些！）

產品細剖類（例：XX不倒“問”關於大白水

，你一定想知道的事）

互動類（例：520 你差TA一個愛的告白）

且利益點當中，直接送產品比現場門票更受關注

數據分析之評論量：

閱讀量高的文章擁有的特點：

測試互動類（例：美白大考場 據說能得滿分的都是透白小仙女）

與節日相關的互動（例：XX情人節，說出一件定情信物）

都有利益點

２
、發送時間不定時
，有時候相差５天

，有時候９天發一條

３、沒固定版塊，內容大多是隨機安排

４
、標題跟內容風格比較官方

５、會關注到節日熱點

６
、微信公眾號的形象定位比較模糊

２、推薦公眾號每天發兩篇文章，一篇測評小貼士類

，一篇帶產品植入互動類的文章

３、固定發送時間,養成粉絲回來看的習慣

4
、關於更多熱點（例：電影上映，時事熱點）

5、製定有趣的互動話題（例：在你男朋友/老公-眼中
，ＢＢ霜相當於什麼
？）