2018新店如何做好店鋪運營

隨著2017年(nian)的(de)淘(tao)寶(bao)市(shi)場(chang)的(de)走(zou)勢(shi)

，進(jin)入(ru)短(duan)視(shi)頻(pin)的(de)元(yuan)年(nian)和(he)手(shou)淘(tao)首(shou)頁(ye)改(gai)版(ban)，公(gong)私(si)域(yu)流(liu)量(liang)，人(ren)群(qun)標(biao)簽(qian)等(deng)，就(jiu)因(yin)為(wei)淘(tao)寶(bao)的(de)改(gai)變(bian)讓(rang)大(da)多(duo)數(shu)賣(mai)家(jia)摸(mo)不(bu)透(tou)淘(tao)寶(bao)的(de)玩(wan)法(fa)，所(suo)以(yi)，現(xian)階(jie)段(duan)淘(tao)寶(bao)的(de)店(dian)鋪(pu)運(yun)營(ying)隨(sui)著(zhe)市(shi)場(chang)的(de)變(bian)化(hua)相(xiang)應(ying)的(de)變(bian)化(hua)，就(jiu)如(ru)近(jin)年(nian)流(liu)行(xing)的(de)直(zhi)播(bo)、短視頻、內nei容rong達da人ren等deng這zhe些xie熱re門men的de玩wan法fa渠qu道dao，也ye更geng是shi推tui動dong銷xiao量liang和he產chan品pin曝pu光guang最zui直zhi接jie的de方fang法fa，所suo以yi也ye影ying響xiang了le淘tao寶bao賣mai家jia的de改gai變bian，當dang然ran，也ye有you很hen多duo店dian鋪pu同tong樣yang麵mian臨lin著zhe這zhe方fang麵mian的de運yun營ying問wen題ti
，又you該gai如ru何he跟gen隨sui大da環huan境jing的de變bian化hua甚shen至zhi店dian鋪pu的de突tu破po呢ne？

正文：

首shou先xian，在zai這zhe幾ji年nian電dian商shang的de發fa展zhan非fei常chang迅xun速su，各ge種zhong年nian齡ling段duan的de用yong戶hu也ye對dui互hu聯lian網wang購gou物wu的de接jie受shou度du越yue來lai越yue高gao
，但dan是shi，對dui於yu電dian商shang的de平ping台tai之zhi間jian也ye確que實shi增zeng加jia了le不bu少shao競jing爭zheng對dui手shou
，在zai競jing爭zheng強qiang烈lie中zhong也ye讓rang平ping台tai的de本ben身shen產chan生sheng了le巨ju大da的de危wei機ji感gan，就jiu如ru淘tao寶bao的de大da平ping台tai而er言yan

，新xin用yong戶hu的de增zeng長chang也ye逐zhu步bu緩huan慢man，想xiang要yao維wei持chi更geng好hao的de發fa展zhan，隻zhi能neng更geng好hao的de維wei護hu好hao每mei一yi個ge新xin老lao用yong戶hu，不bu然ran一yi個ge不bu留liu神shen

，流liu失shi不bu少shao用yong戶hu和he被bei其qi他ta平ping台tai搶qiang先xian。

了le解jie電dian商shang趨qu勢shi之zhi外wai，對dui店dian鋪pu的de基ji礎chu功gong也ye是shi重zhong中zhong之zhi重zhong
，做zuo電dian商shang的de同tong仁ren相xiang信xin對dui店dian鋪pu運yun營ying也ye是shi非fei常chang的de了le解jie，也ye有you自zi己ji的de一yi套tao方fang法fa，但dan是shi根gen據ju淘tao寶bao的de變bian化hua明ming顯xian發fa現xian，現xian在zai的de淘tao寶bao對dui於yu內nei容rong的de版ban塊kuai上shang重zhong視shi並bing加jia強qiang了le不bu少shao
，比bi如ru：淘寶頭條
、時尚大咖
、我淘我家、淘寶直播、生活研究所
、meirihaodiandeng，zhexiedoushifangzaixiangduixianyandeweizhi，taobaoyekaifangletaobaozhibopingtai
，ranggengduozhuanyedemaijiaheshishangdarenzhanshizijichanpin。chucizhiwai，yeyouhenduoxinshoumianduixinkaidedianpuyougairuheyunying，mianlindahuanjingdegaibianyouruhedetupone
？ruhedapolingxiaoliang、如何增加店鋪權重

、如何玩轉淘寶的新規則等等，下麵我分享一下我對店鋪運營總結的幾個要素。

一、關於店鋪運營那些事：

常常我們做店鋪都會思考店鋪幾個問題：

1）拿到店鋪該如何做
？

2）操作店鋪思路是什麼
？

3）如何做市場分析？

4）如何做店鋪定位？我的產品該賣給誰（人群）？

5）沒有強大的推廣預算我們該如何做店鋪曝光？

這(zhe)些(xie)簡(jian)單(dan)的(de)問(wen)題(ti)大(da)家(jia)在(zai)做(zuo)店(dian)鋪(pu)的(de)時(shi)候(hou)都(dou)會(hui)遇(yu)到(dao)的(de)常(chang)見(jian)問(wen)題(ti)，也(ye)是(shi)最(zui)困(kun)惑(huo)的(de)大(da)問(wen)題(ti)
，不(bu)清(qing)晰(xi)自(zi)己(ji)的(de)店(dian)鋪(pu)定(ding)位(wei)和(he)產(chan)品(pin)是(shi)很(hen)難(nan)把(ba)店(dian)鋪(pu)做(zuo)得(de)好(hao)
，那(na)麼(me)，首(shou)先(xian)我(wo)給(gei)大(da)家(jia)分(fen)享(xiang)一(yi)下(xia)，一(yi)家(jia)店(dian)鋪(pu)會(hui)做(zuo)這(zhe)幾(ji)件(jian)事(shi)情(qing)：

第一：了解客戶的產品線狀況（如：貨品類型、價格、sku、風格、材質、毛利等）並梳理貨品規劃，比如：做女裝店鋪，服飾對季節性相對比較強烈，春夏秋冬，在不同的季節性新品的培養和上新的節奏相當重要；所以，清晰店鋪的產品構成有助於提升效率。

第二：市場分析

了解產品的市場分析，主要也是圍繞線上分析和線下分析
，線上類目市場的走勢（類目大盤數據、細化各大自類目的屬性數據、分析人群定位、價格等）、同行業的熱賣產品（產品詳情布局
、產品的評價和銷量、主圖的結構、賣點等）、營銷玩法（單品營銷、關聯銷售、店鋪整體的促銷價、促銷玩法（滿減
、滿送
、打折、買一送一、淘金幣等））
、店鋪整體的信譽（競爭對手的店鋪DSR評分值、單品的DSR等）
、店鋪動銷率（競爭對手的動銷商品數、滯銷商品數）
、活動平台（是否參加天天特價
、清倉
、淘搶購、聚劃算、返利網
、折800等活動），人群調查（谘詢身邊朋友或者各種群讓他們從消費者的角度反饋產品信息）

，往往人群調查反饋的信息是最真實和參考價值的。

第三：店鋪定位

明確自己店鋪的定位，清楚產品的優勢和弱勢、產品應該賣給哪些人群（低端、中端、高端）、產品是哪些

？（主推、輔推、搭配）、店鋪的風格（簡約、歐美風格等），基本都能清楚店鋪的定位
，當然這個也取決於對店鋪的定位方向。

第四：推廣方麵：

對於新開店鋪沒有任何權重和流量，同時也沒有強大的預算情況下，該如何突破呢？ 那麼
，很多賣家都會采用這兩種推廣模式：mianfeihefufeiliangfangmian，dangran
，zaixindianmeijichudeqingkuangxia，jiyufufeituiguangjiaoduotongshiyenengdaidongmianfeiliuliang
，buguoxianzaideliuliangyirenqunbiaoqianweizhu。ruguoyouhuazhanneimianfeiliuliang
，yejiushiyouhuashangpindebiaotiguanjianci，ketongguozhitongche
、生意參謀、商品賣點、第三方軟件等篩選優質匹配度高的關鍵詞

，另外
，提高淘寶站內其他免費流量（類目流量、手淘搜索、手淘首頁、手淘微淘、生活研究所等），這些都可以通過內容運營方麵和商品提升。

付費流量大家都比較熟悉的直通車

、鑽展
、淘寶客，付費活動：聚劃算
、淘搶購等
，但是對於新店聚劃算、淘搶購、鑽展基本都達到不了門檻
，所以
，隻要做好直通車的基本功，自然流量就會慢慢提升，在推廣方麵花費
，ROI提高同時轉化數據也會有提升。

二、關於淘寶新玩法：

關於淘寶新玩法有很多
，根據2017年的淘寶大環境的變化，粉絲互動的趨勢越來越火，比如近年來比較熱門的短視頻和淘寶直播
、內nei容rong運yun營ying都dou是shi大da的de發fa展zhan趨qu勢shi，也ye有you很hen多duo賣mai家jia跟gen上shang這zhe個ge步bu伐fa，那na麼me，短duan視shi頻pin有you什shen麼me作zuo用yong呢ne？很hen多duo賣mai家jia都dou會hui把ba商shang品pin的de短duan視shi頻pin放fang在zai商shang品pin主zhu圖tu上shang

，各ge種zhong街jie拍pai格ge調tiao、xijietudengshipin，bashangpinzhenshideyimianzhanshizaishangpinshangfengfushangpindezhenshigan，yiwanggeixiaofeizhedeganjiaozaitaobaogouwuhuichangchangchuxianmaijiaxiuhemaijiaxiuqufen，yinweihuobuduibandeyuanyindaozhimaijiadetuihuolvhengao，suoyi
，zhegeduanshipindezuoyongjiugengzuyidaxiaoxiaofeizheduishangpindezhiliangbumandegulv，dangran

，duanshipinpaisheyouhenduozhong，zhenduidianpufenggehemaidianpaichuzijibutongdegetiao，lingwai，taobaozhibofangmian，xianzaihenduodaxiaomaijiadouwanzhibo，zhegebujingeixiaofeizhedoukandaochanpindezhenshiganerqietongguozhubodezhanshichanpin，xihuandebaobeizhijiezaizhibojianxiadanjiugengjiabianjie。

總結：

1、在競爭激烈的平台上找到適合店鋪的生存方法，麵臨大環境變化積極配合和改變；

2、針對自身店鋪的情況製定一套適合店鋪的運營方案，清晰了解類目的市場和發展

3、結合淘寶的新玩法提高店鋪的創新力吸引更多新用戶