2018新年-春上新，把控節奏，直通車讓你贏在開年起跑線上

關鍵詞: 2018新年、春上新、開年、直通車推廣、春款打爆
，換季節奏

導讀：新的一年做淘寶
，春款上新推廣方麵有什麼技巧呢
？春款上新對於每一個賣家、尤其是季節性類目的店鋪的賣家是非常重要的。很多做淘寶女裝的網友以前都在問：“為什麼我的流量下滑的很厲害?”

namewojiuxianyinvzhuangzuoweijuli，kankanchunkuanyaozenmeshang。jingguofenxifaxian，chuxianzhezhongwentidedabufenyuanyinshiyinweidianpuhuanjichanpinqiehuanshijianjifangshibuzhengquesuodaozhide。

正文：

一、上新時間：

很多店鋪流量下滑的主要原因是因為換季的時候換款的銜接沒有處理好。這對於季節性的產品是很致命的。

春chun款kuan要yao在zai在zai冬dong款kuan下xia滑hua的de時shi候hou就jiu開kai始shi上shang。這zhe個ge時shi間jian段duan競jing爭zheng力li最zui少shao，起qi量liang是shi最zui容rong易yi的de。而er且qie付fu費fei推tui廣guang的de成cheng本ben最zui低di
，如ru直zhi通tong車che推tui廣guang。花hua錢qian引yin入ru流liu量liang很hen容rong易yi。

對於如何確定上新時間，我今天和大家說兩個方法。

1. 數據分析預估：

下圖是直通車後台流量解析裏，“女春裝”這個詞近一年的點擊指數
，我們可以看到，今年是從1.27號也就是除夕之前
，點擊量開始暴漲。

圖是直通車後台流量解析裏，“保暖褲”近期的的點擊指數
，我們可以看到
，保暖褲的點擊量這個月12月20幾號開始出現下滑。

上圖可以看到
，2017年和2018年的立春都在2月3-4號左右
，情況基本一致

，唯一不同的就是2018年立春是在春節之前
，根據去年的點擊指數情況預估
，那時也就是“女春裝”搜索量放大的時候。

綜上所述：春裝的上架是在12月底或者1月中上旬。然後1月底會趕上流量瘋漲期。但是好多賣家都是在過完年之後才會上春裝，那個時候已經晚的黃花菜都沒有了。

2. 線下實體店觀察：

如果有人嫌分析太麻煩，也有一個很簡單的方法，就是去商場逛，什麼時候冬裝開始瘋狂打折了，你也就改上春裝了。

時間已經確定了，下麵我們就來說優化。告訴大家，如何操作才能把產品打爆。

二、直通車上新優化：

我們直通車的寶貝上車的流程，基本包括選款、測款
、優化，以及確定主推。

接下來我們來逐一分析。

1
、選款

關於選款的內容，網上有很多，我這裏就不和大家廢話，大家可以找一下相關的內容，多少看一下都會有不少收獲。

2、優化

(1)標題優化:

標題是我們的寶貝是否有展現、流量是否精準最關鍵的因素。所以對於標題的優化也是至關重要的。

對於一個新品，我們一定要保證直通車的主推詞的精準度
，然後找出其中和寶貝相關度高的精準長尾詞(高轉化率的詞)。

主推詞的確定很簡單，基本就是寶貝的類目詞的，對於精準長尾詞的確定有如下的辦法：

我們可以打開生意參謀裏的市場行情(條件允許的我們可以定一個標準版)
，點擊搜索詞查詢
，輸入關鍵詞
，點擊相關詞查詢。就會出現上圖的結果。

下麵我們有一個小操作，需要重點注意一下：我們點擊按照在商品數
，從低到高排序。

然後去篩選搜索人氣高的詞。比如上圖的：“女裝春裝2018新款潮套裝女 時尚”，就是比較不錯的詞。

為什麼要由低到高排序呢?因為寶貝數越低
，我們的競爭越小。所以這詞越好。

（2）主圖

什麼樣的主圖點擊率高呢?答案肯定是有差異化的，也是和其他的主圖有著根本上的區別
，這樣你的點擊率才會高。

一個好的主圖基本是如以下兩點分析做出來的。

1).首shou先xian研yan究jiu同tong行xing的de寶bao貝bei
，提ti煉lian出chu不bu同tong的de賣mai點dian，因yin為wei賣mai點dian不bu同tong也ye是shi差cha異yi化hua的de一yi部bu分fen。但dan是shi
，隻zhi參can考kao同tong行xing話hua是shi永yong遠yuan做zuo不bu出chu差cha異yi化hua的de，要yao想xiang真zhen正zheng和he同tong行xing的de圖tu文wen區qu分fen開kai來lai，一yi定ding要yao看kan下xia麵mian這zhe點dian。

2).一定要跨類目借鑒其他產品，但是你也要考慮你的產品及你的客戶人群與這種圖文風格搭配不搭配!

做好以上兩點
，你的主圖肯定不會查。

當然，說著簡單，實操中你一定要用心+用心，細心+細心
，比較再比較。

最後一定要用直通車去測試主圖
，因為你認為的好
，永遠隻是你認為。關於測圖下一個大點會和大家分享。

（3）詳情頁

首(shou)先(xian)我(wo)要(yao)說(shuo)的(de)是(shi)
，詳(xiang)情(qing)頁(ye)不(bu)要(yao)做(zuo)得(de)太(tai)長(chang)，不(bu)要(yao)做(zuo)得(de)花(hua)裏(li)胡(hu)哨(shao)的(de)。因(yin)為(wei)沒(mei)有(you)人(ren)有(you)耐(nai)心(xin)看(kan)到(dao)最(zui)後(hou)，尤(you)其(qi)是(shi)現(xian)在(zai)手(shou)機(ji)端(duan)流(liu)量(liang)占(zhan)比(bi)這(zhe)麼(me)大(da)的(de)情(qing)況(kuang)。

然後是手機端詳情頁及PC端詳情頁分開

，單獨做。如若沒有精力的話，建議依據手機端的長圖為參考，這樣會提高手機端的轉化率的。

手機端的詳情頁的如偏尺寸要求如下：

寬度480 – 620像素、高度小於等於960像素

、格式為：JPG\GIF\PNG。

3、測款

接下來我們來說最後的關鍵步驟：測款。

因為一個寶貝能否成為爆款

，是需要銷售者認可的，而不是我們想當然的。所以淘寶測款非常重要。

一般測款主要看的數據是點擊率、收藏率、加購率、轉化率及客戶反饋。如果說前四個數據看的是上麵說的幾步優化是夠到位
，那麼最後一個就主要看產品本身了。

首先我們需要確定的是主圖的點擊率，這個數據直接影響我們的流量。現在效果最好的、也是最快的當屬直通車。具體的步驟如下：

A. 首先準備好自己需要測圖的圖片;

B. 全部設置相同的創意標題;

C. 觀察數據;

D. 選出點擊大於100以上的創意進行對比，如果數據能夠更大更好，因為隻有大數據
，數據才更有參考性;

E. 用好的創意主圖在與其他的圖片進行重複
、反複的對比，直到點擊率達到點擊率均值及以上。

表現出色的直通車創意圖片建議可以直接用作為寶貝鏈接的第一張主圖。

總結:

總的來說，我們為寶貝做推廣不外乎觀察3個指標,分別是：

1. 收藏率（這(zhe)個(ge)指(zhi)標(biao)是(shi)看(kan)寶(bao)貝(bei)的(de)潛(qian)在(zai)價(jia)值(zhi)
，要(yao)是(shi)收(shou)藏(zang)率(lv)不(bu)高(gao)的(de)話(hua)
，那(na)麼(me)就(jiu)是(shi)垃(la)圾(ji)款(kuan)，要(yao)是(shi)收(shou)藏(zang)率(lv)一(yi)般(ban)的(de)話(hua)那(na)就(jiu)是(shi)一(yi)般(ban)款(kuan)，要(yao)是(shi)收(shou)藏(zang)率(lv)較(jiao)好(hao)，那(na)就(jiu)是(shi)潛(qian)力(li)款(kuan)，要(yao)是(shi)特(te)好(hao)
，那(na)可(ke)能(neng)就(jiu)是(shi)以(yi)後(hou)的(de)爆(bao)款(kuan)了(le)
，值(zhi)得(de)一(yi)推(tui)。）

2. 加購率（這個指標一般都會結合收藏率數據一起觀察）；

3. 轉化率（新(xin)品(pin)轉(zhuan)化(hua)率(lv)可(ke)以(yi)低(di)
，但(dan)是(shi)隨(sui)著(zhe)基(ji)礎(chu)銷(xiao)量(liang)的(de)提(ti)高(gao)你(ni)的(de)轉(zhuan)化(hua)率(lv)一(yi)定(ding)要(yao)是(shi)穩(wen)步(bu)提(ti)升(sheng)的(de)。最(zui)後(hou)就(jiu)是(shi)客(ke)戶(hu)的(de)評(ping)論(lun)，尤(you)其(qi)是(shi)中(zhong)差(cha)評(ping)。我(wo)們(men)一(yi)定(ding)要(yao)去(qu)分(fen)析(xi)客(ke)戶(hu)給(gei)中(zhong)差(cha)評(ping)的(de)原(yuan)因(yin)
，如(ru)果(guo)評(ping)論(lun)說(shuo)的(de)是(shi)產(chan)品(pin)，我(wo)們(men)一(yi)定(ding)要(yao)去(qu)分(fen)析(xi)是(shi)否(fou)產(chan)品(pin)真(zhen)實(shi)有(you)問(wen)題(ti)
，如(ru)果(guo)有(you)能(neng)否(fou)解(jie)決(jue)。不(bu)能(neng)解(jie)決(jue)的(de)果(guo)斷(duan)放(fang)棄(qi)。）以上就是我和大家分享的2018年春款上新直通車打造爆款的操作技巧，希望分享的這些能夠幫助到大家，祝大家新年大賣
、生意興隆、日進鬥金!!!!