男裝直通車推廣高階必殺技！

導讀：眾所周知，男裝類目直通車的平均點擊單價都是偏高的，PPC高導致直通車ROI做不起來
，這篇文章就是教大家如何利用被“忽略”的低價引流和定向做出高ROI的男裝直通車！高階必殺技！

正文：

店鋪概況：

一. 選款：

  選款根據生意參謀最近30天的數據，如果是有基礎銷量的店鋪
，優先選取收藏加購率高
、轉化率高的寶貝來測款，如果是0銷量的店鋪，那就根據現在季節選取款式
，優先選取價格
、zhiliangyouyoushidechanpinlaicekuan。yinweishixindian，xiaofeizheduixindianshiqianquegoumaidexinxinde，suoyiwomentuiguangdechanpinbixushiyaoduibitongxingyouzugoudeyoushi
，zheyangzicaihuigengrongyizhuanhua
，bujinyaoduizijichanpinlejie，yeyaoduitongxingdechanpinlejie
，suowei“知己知彼，百戰百勝”
，要通過視頻
，詳情來突出我們寶貝的優勢。

二. 關鍵詞：低價引流

男裝類目的點擊單價普遍是偏高的，所以我推薦是采取低價引流的方式，低價引流就是多關鍵詞投放、低出價（圖1
、圖2）獲取低PPC的流量，這樣的流量轉化也不會很差，但是PPC低，能很好的提高計劃投產。初期建議投放100-200個關鍵詞，一些大詞，精準詞
，長尾詞都可以加進去測試，PC端無線端都可以嚐試投放，如果無線端PPC還是偏高可以隻投PCduan。henduorenbadijiayinliushezhihaole
，jiubuyongguanle，qishibingbushizheyangde，dijiayinliuzhishiyongdichujiahuoquliuliang，qishihaishikeyixiangrichangtuiguangdeyiyangjinxingyouhua。

(圖1)

（圖2）

三.精選人群：

精選人群一般前期都是會把優質人群、節日人群都添加進去（圖3）
，優質人群溢價可以高一些
，一般轉化會比較好，一般溢價20%-50%，節日人群一般溢價低一些，因為節日人群覆蓋麵比較大，人群數比較多。自定義人群根據店鋪、產品定位的人群來添加，建議把各個年齡段分開建人群
，這樣可以看到產品是最適合哪個年齡段的。其他人群，例如筆單價 
、消費額度、天氣人群等，都可以分別加進去測試，還有一點，不要潛意識得覺得這個寶貝適合這個人群就不添加其他人群
，例如咱們產品是賣99元的，在筆單價人群上，一般隻是會選擇添加50-100筆單價的，我建議大家是其他筆單價人群也可以添加測試，例如100-300元的和300-500yuande

，ruguoqitarenqunduiwomenshimeiyouyongdehua，namezhitongchepingtaijiumeiyoubiyaobaqitabidanjiagongwomenxuanzele，suoyihaishiyaojingguoceshicaizhidaoxiaoguode。

（圖3）

四.定向   

  很(hen)多(duo)店(dian)鋪(pu)都(dou)不(bu)願(yuan)意(yi)開(kai)定(ding)向(xiang)，因(yin)為(wei)點(dian)擊(ji)率(lv)低(di)而(er)拉(la)低(di)整(zheng)體(ti)計(ji)劃(hua)的(de)點(dian)擊(ji)率(lv)
，那(na)麼(me)這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)把(ba)開(kai)定(ding)向(xiang)的(de)寶(bao)貝(bei)單(dan)獨(du)分(fen)開(kai)一(yi)個(ge)計(ji)劃(hua)出(chu)來(lai)，這(zhe)樣(yang)就(jiu)不(bu)會(hui)影(ying)響(xiang)到(dao)投(tou)放(fang)關(guan)鍵(jian)詞(ci)的(de)計(ji)劃(hua)。定(ding)向(xiang)的(de)”喜歡我店鋪的訪客”都是有瀏覽、收藏
、購(gou)買(mai)過(guo)店(dian)鋪(pu)寶(bao)貝(bei)的(de)人(ren)群(qun)，這(zhe)些(xie)人(ren)群(qun)是(shi)比(bi)較(jiao)精(jing)準(zhun)的(de)
，所(suo)以(yi)一(yi)般(ban)轉(zhuan)化(hua)都(dou)是(shi)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)。智(zhi)能(neng)投(tou)放(fang)也(ye)會(hui)根(gen)據(ju)喜(xi)歡(huan)我(wo)店(dian)鋪(pu)的(de)人(ren)群(qun)來(lai)擴(kuo)充(chong)一(yi)些(xie)相(xiang)似(si)的(de)人(ren)群(qun)，所(suo)以(yi)定(ding)向(xiang)也(ye)是(shi)建(jian)議(yi)大(da)家(jia)多(duo)點(dian)去(qu)嚐(chang)試(shi)投(tou)放(fang)的(de)。前(qian)期(qi)預(yu)算(suan)比(bi)較(jiao)少(shao)的(de)話(hua)建(jian)議(yi)隻(zhi)開(kai)智(zhi)能(neng)投(tou)放(fang)和(he)喜(xi)歡(huan)我(wo)店(dian)鋪(pu)的(de)訪(fang)客(ke)（圖4）
，預算比較多的，可以添加一些購買意圖訪客人群。展示位置這塊是很多賣家都會忽略的
，我一般操作的方法會給每個展示位置做10-30%的溢價(圖5)，wuxianduandekeyishaoweigaoyixie，yinweixianzaiquanwangliuliangshiyiwuxianweizhude，ruguozhanshiweizhimeiyoujinxingyijiadehua，liuliangyibanhuijizhongzaitongtouweizhi，qitayibandoushimeiliuliangde，suoyiwomenchucijianjihuadeshihoujiujinxingyijia

，rangzhanweidouyouliuliang，zheyangzijiunengcechunagezhanweidexiaoguoshibijiaohaode。

(圖4）

(圖5)

 五.定期規劃優化

   我們開直通車一定要有一個定期規劃優化的思路，款式上，我們每推廣一個階段，就要規劃哪些款式是可以主推的
、輔(fu)推(tui)的(de)還(hai)是(shi)需(xu)要(yao)暫(zan)停(ting)的(de)，不(bu)要(yao)沒(mei)有(you)止(zhi)境(jing)的(de)一(yi)直(zhi)在(zai)一(yi)個(ge)款(kuan)式(shi)上(shang)投(tou)入(ru)
，推(tui)廣(guang)是(shi)以(yi)產(chan)品(pin)為(wei)核(he)心(xin)的(de)，沒(mei)有(you)爆(bao)款(kuan)潛(qian)質(zhi)的(de)款(kuan)式(shi)，我(wo)們(men)就(jiu)要(yao)及(ji)時(shi)暫(zan)停(ting)，沒(mei)必(bi)要(yao)再(zai)過(guo)多(duo)的(de)投(tou)入(ru)。關(guan)鍵(jian)詞(ci)和(he)人(ren)群(qun)上(shang)也(ye)是(shi)一(yi)樣(yang)的(de)
，心(xin)目(mu)中(zhong)要(yao)有(you)一(yi)個(ge)概(gai)念(nian)，點(dian)擊(ji)量(liang)到(dao)多(duo)少(shao)左(zuo)右(you)沒(mei)有(you)轉(zhuan)化(hua)就(jiu)刪(shan)掉(diao)，或(huo)者(zhe)對(dui)比(bi)其(qi)他(ta)關(guan)鍵(jian)詞(ci)
，比(bi)如(ru)大(da)部(bu)分(fen)關(guan)鍵(jian)詞(ci)到(dao)了(le)200個點擊都有三筆的成交
，那麼到了200個隻有一筆成交的關鍵詞，就可以優化掉了。

六.測款計劃

一yi些xie經jing常chang上shang新xin的de類lei目mu，比bi如ru這zhe家jia男nan裝zhuang店dian，一yi定ding要yao有you測ce款kuan計ji劃hua
，每mei次ci上shang新xin都dou可ke以yi加jia入ru測ce試shi，培pei養yang出chu更geng多duo的de款kuan式shi出chu來lai
，因yin為wei爆bao款kuan都dou是shi有you生sheng命ming周zhou期qi的de
，到dao了le一yi定ding的de時shi間jian段duan，又you或huo者zhe是shi累lei計ji了le不bu少shao的de中zhong差cha評ping
，轉zhuan化hua率lv就jiu會hui逐zhu漸jian降jiang低di，一yi直zhi到dao款kuan式shi衰shuai落luo，那na麼me我wo們men如ru果guo一yi直zhi都dou有you新xin款kuan計ji劃hua的de話hua，就jiu不bu斷duan有you一yi些xie具ju有you潛qian力li的de款kuan式shi來lai推tui廣guang
，這zhe樣yang我wo們men店dian鋪pu的de流liu量liang就jiu不bu會hui因yin為wei款kuan式shi衰shuai落luo而er中zhong斷duan，而er且qie培pei養yang出chu我wo們men店dian鋪pu的de爆bao款kuan群qun，這zhe樣yang的de店dian鋪pu也ye才cai會hui更geng”健康”。

七.店鋪操作前後對比

這個店鋪我們操作前全店一個月的訪客數是7200，成交額是43000元，我們操作後
，現在最近一個月的訪客數是170000
，成交額是700000元。

（圖6）

（圖7）

八.總結

  1.推廣是以產品為核心的

，好的產品配合推廣才能相得益彰。

  2.低價引流和定向相結合做出高ROI的直通車。

  3.健康的店鋪必須要有定期的上新
，源源不絕為店鋪灌入流量，直通車配合好推廣造就更多的爆款，做出屬於自己的“爆款群”。

  4.定期優化直通車，無論是從推廣的款式、關鍵詞、人群和定向，效果不好的要及時停掉
，就像店鋪要及時清理一些銷量0或者銷量比較低的款式
，提高店鋪動銷率
，直通車也是一樣的，定期優化調整，提高直通車計劃的“動銷率”。