直通推廣新手上路如何找詞拓詞

文章導讀：一(yi)千(qian)個(ge)人(ren)眼(yan)裏(li)有(you)一(yi)千(qian)個(ge)哈(ha)姆(mu)雷(lei)特(te)
，而(er)一(yi)千(qian)個(ge)人(ren)手(shou)裏(li)有(you)一(yi)千(qian)個(ge)直(zhi)通(tong)車(che)，對(dui)直(zhi)通(tong)車(che)的(de)理(li)解(jie)和(he)操(cao)作(zuo)

，每(mei)個(ge)人(ren)的(de)觀(guan)點(dian)都(dou)各(ge)不(bu)相(xiang)同(tong)。有(you)人(ren)認(ren)為(wei)直(zhi)通(tong)車(che)的(de)核(he)心(xin)是(shi)點(dian)擊(ji)率(lv)

，是(shi)轉(zhuan)化(hua)
，是(shi)ROI。而我認為直通車的核心是關鍵詞。直通車作為一個精準引流的工具，關鍵詞就是它的基礎。隻有做好了基礎，直通車才能發揮作用。

正文：

消費者類型主要分為五大類：潛在、興趣
、意向、行(xing)動(dong)和(he)成(cheng)交(jiao)。其(qi)中(zhong)，潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)占(zhan)比(bi)最(zui)大(da)
，但(dan)最(zui)終(zhong)賣(mai)家(jia)想(xiang)要(yao)的(de)成(cheng)交(jiao)客(ke)戶(hu)卻(que)是(shi)最(zui)少(shao)的(de)
，這(zhe)也(ye)是(shi)最(zui)精(jing)準(zhun)的(de)流(liu)量(liang)。當(dang)我(wo)們(men)在(zai)操(cao)作(zuo)直(zhi)通(tong)車(che)時(shi)，不(bu)管(guan)是(shi)流(liu)量(liang)的(de)多(duo)少(shao)，精(jing)準(zhun)的(de)才(cai)是(shi)最(zui)關(guan)鍵(jian)的(de)，而(er)利(li)用(yong)精(jing)準(zhun)的(de)關(guan)鍵(jian)詞(ci)能(neng)幫(bang)組(zu)我(wo)們(men)圈(quan)定(ding)更(geng)多(duo)的(de)意(yi)向(xiang)客(ke)戶(hu)。

一、關鍵詞分類

  1、廣泛詞

廣泛詞就如字麵意思所講，是一個大的概念。比如類目詞就是一個廣泛詞，它的搜索量、zhanxianliangdoubijiaoda，zheleici，zaixinpinhuoshijichubuwendingdebaobeishangshiyongshi，yibanbujianyichugaojia
，weilaquliuliang，keyichangshikaiqirenqunyijia
，ququandingyixieyoushouzangjiagouxingweiderenqun
，jianshaobufenhuafei。

  2、長尾詞

長尾詞相對來說是一種比較精準的詞，一般選擇2、3個ge詞ci的de組zu合he去qu投tou放fang即ji可ke

，太tai過guo長chang尾wei的de詞ci就jiu過guo於yu精jing準zhun，這zhe會hui影ying響xiang展zhan現xian，甚shen至zhi導dao致zhi無wu展zhan現xian。長chang尾wei詞ci沒mei有you廣guang泛fan詞ci競jing爭zheng大da
，前qian期qi多duo注zhu重zhong培pei養yang這zhe類lei詞ci的de質zhi量liang分fen，後hou期qi才cai能neng以yi低di的de出chu價jia去qu獲huo取qu精jing準zhun的de流liu量liang


，這zhe也ye是shi直zhi通tong車che關guan鍵jian詞ci的de核he心xin培pei養yang對dui象xiang。

二、找優質詞

guanjiancidezuheqianbianwanhua，zaigeibaobeitianjiaguanjiancishi
，tedingdeyitaoguanjiancishiwufageiwomendailaichixudeliuliang。taobaoxinxishikezaibianhua，xuyangchenglianghaodeguanzhuxiguan，jingchangquliulantaobaoxialakuang、直通車後台關鍵詞、搜(sou)索(suo)框(kuang)推(tui)薦(jian)詞(ci)等(deng)等(deng)
，這(zhe)些(xie)地(di)方(fang)的(de)關(guan)鍵(jian)詞(ci)都(dou)是(shi)比(bi)較(jiao)常(chang)用(yong)的(de)，變(bian)化(hua)也(ye)是(shi)最(zui)快(kuai)跟(gen)新(xin)的(de)。結(jie)合(he)直(zhi)通(tong)車(che)的(de)流(liu)量(liang)解(jie)析(xi)中(zhong)的(de)數(shu)據(ju)
，去(qu)進(jin)行(xing)分(fen)析(xi)
，主(zhu)要(yao)看(kan)這(zhe)些(xie)詞(ci)是(shi)否(fou)有(you)轉(zhuan)化(hua)的(de)趨(qu)勢(shi)，效(xiao)果(guo)好(hao)的(de)可(ke)以(yi)加(jia)大(da)力(li)度(du)培(pei)養(yang)。

1、直通車係統推薦詞

這是我們使用頻率最高的一個方法。直通車後台係統推薦的關鍵詞
，都有適合手機端投放的關鍵詞，但並非全部
，我們要根據相關性、展現量
、點擊量

、轉化率等等去做參考和選擇，找一些適合自己產品的，效率好的詞去進行投放。

2
、屬性詞

無論是pc端duan用yong戶hu還hai是shi手shou機ji端duan用yong戶hu
，都dou比bi較jiao偏pian向xiang於yu去qu搜sou索suo係xi統tong的de推tui薦jian詞ci。一yi個ge是shi搜sou索suo下xia拉la框kuang推tui薦jian的de關guan鍵jian詞ci，這zhe些xie詞ci一yi般ban都dou是shi常chang被bei搜sou索suo的de，比bi較jiao優you質zhi的de詞ci。第di二er個ge是shi右you側ce框kuang推tui薦jian的de屬shu性xing詞ci，這zhe些xie都dou是shi熱re點dian搜sou索suo和he購gou買mai熱re門men的de屬shu性xing，這zhe些xie潛qian力li詞ci可ke以yi結jie合he寶bao貝bei本ben身shen去qu使shi用yong，適shi當dang的de去qu添tian加jia到dao寶bao貝bei標biao題ti中zhong
，讓rang寶bao貝bei獲huo得de更geng好hao的de展zhan現xian。

3
、搜索列表推薦詞

手shou機ji端duan用yong戶hu在zai搜sou索suo寶bao貝bei時shi
，寶bao貝bei展zhan示shi列lie表biao內nei每mei個ge定ding量liang的de寶bao貝bei都dou會hui被bei推tui薦jian一yi些xie熱re門men購gou買mai的de關guan鍵jian詞ci屬shu性xing
，這zhe些xie詞ci也ye是shi相xiang對dui優you質zhi的de潛qian力li詞ci
，是shi當dang下xia產chan品pin類lei目mu的de選xuan購gou熱re點dian，也ye是shi可ke以yi結jie合he寶bao貝bei本ben身shen去qu添tian加jia的de。

三、關鍵詞基本原則和出價

1
、中心關鍵詞

有些產品的中心詞有時不止一個，特別是服裝類目。比如毛呢大衣
，有些地區叫呢子大衣、neziwaitao，haiyouxiediqujiaomaonedayihuozhemaonewaitao，suiranzhexiedoushibaobeidezhongxinci，danzaishujubiaoxianshibuyiyangde。xuanzeshenmeyangdeciquzuozhongxinci

，shiyaojiehecideshujuquzuoduibihefenxi
，congzhanxian
、點擊、zhuanhuadengduoweiduqucankao。quedinglezhongxinci
，zaijiacishijiuyaoweiraotaqutianjia，tuozhan。zaichuangyibiaotizhongyeyaodaiyouwomendezhongxinci，zheyangtuozhancidetishengdounenggoutigaowomenzhongxincidequanzhong
，nenggenghaodequpeiyangwomendezhongxinci。

2
、關鍵詞的展示

一個計劃可以加入200geguanjianci，zhexieguanjiancidoushiweiraozhechanpinqutianjiade

，zongshihuiyouxiangjindecicunzai
，dangxiaofeizhequsousuomougeguanjiancihou，youxiecihuitongshijuyouzhanxiandejihui
，erzhanshideyuanzechulesousuoyizhihuibeiyouxianzhanshi
，jinzhunpipeihuibeiyouxianzhanshiwai，haiyubaobeidebiaotihechuangyibiaotiyouguan，chuangyibiaotijinliangdequfugaibaobeidebiaoti，zheyangguanjiancichushiquanzhongjiuhuigao
，zheyehuihuodeyouxianzhanshidejihui。

  3、關鍵詞的出價

①升價法

 升sheng價jia字zi麵mian理li解jie，一yi種zhong由you低di到dao高gao的de方fang法fa，操cao作zuo不bu好hao容rong易yi陷xian入ru一yi種zhong惡e性xing循xun環huan的de狀zhuang態tai。一yi開kai始shi低di出chu價jia
，位wei置zhi靠kao後hou
，導dao致zhi我wo們men的de展zhan現xian和he點dian擊ji都dou偏pian低di，質zhi量liang分fen也ye會hui很hen低di，平ping均jun點dian擊ji花hua費fei就jiu會hui很hen高gao

，這zhe時shi就jiu會hui想xiang著zhe通tong過guo降jiang低di出chu價jia來lai降jiang低dippc，這樣展現就會更少。

②降價法

      與(yu)升(sheng)價(jia)相(xiang)反(fan)，這(zhe)是(shi)比(bi)較(jiao)常(chang)用(yong)的(de)方(fang)法(fa)，前(qian)期(qi)能(neng)夠(gou)快(kuai)速(su)的(de)去(qu)培(pei)養(yang)詞(ci)的(de)權(quan)重(zhong)
，這(zhe)就(jiu)要(yao)求(qiu)車(che)手(shou)們(men)在(zai)前(qian)期(qi)要(yao)做(zuo)好(hao)款(kuan)式(shi)的(de)測(ce)試(shi)，車(che)圖(tu)的(de)測(ce)試(shi)

，這(zhe)對(dui)車(che)手(shou)是(shi)有(you)一(yi)定(ding)的(de)經(jing)驗(yan)要(yao)求(qiu)的(de)。

前qian期qi高gao出chu價jia，拿na到dao靠kao前qian的de展zhan現xian位wei，獲huo取qu高gao的de點dian擊ji率lv，卡ka位wei提ti升sheng質zhi量liang分fen。在zai前qian期qi預yu算suan有you限xian的de情qing況kuang下xia

，也ye可ke以yi通tong過guo調tiao整zheng時shi間jian折zhe扣kou，在zai流liu量liang高gao峰feng期qi投tou放fang，其qi餘yu時shi間jian降jiang低di折zhe扣kou。由you高gao到dao低di的de去qu慢man慢man調tiao低di出chu價jia，因yin為wei權quan重zhong上shang升sheng了le
，所suo以yi後hou期qi在zai調tiao低di出chu價jia時shi，排pai名ming是shi不bu會hui受shou到dao太tai大da的de影ying響xiang。

總結：

關guan鍵jian詞ci是shi直zhi通tong車che的de基ji礎chu也ye是shi核he心xin部bu分fen
，選xuan擇ze對dui的de關guan鍵jian詞ci，可ke以yi為wei我wo們men帶dai來lai事shi半ban功gong倍bei的de效xiao果guo，掌zhang握wo關guan鍵jian詞ci的de基ji本ben原yuan則ze，能neng獲huo取qu精jing準zhun的de流liu量liang
，這zhe也ye是shi直zhi通tong車che的de核he心xin作zuo用yong。