如何贏在新春起跑線？服飾商家必看攻略

文章導讀：

    新xin年nian已yi經jing過guo去qu半ban個ge月yue
，大da家jia似si乎hu已yi經jing約yue定ding俗su成cheng，二er月yue春chun節jie是shi淘tao寶bao商shang戰zhan偃yan旗qi息xi鼓gu的de時shi候hou，但dan如ru果guo你ni也ye這zhe麼me想xiang，你ni的de店dian鋪pu在zai過guo年nian之zhi後hou將jiang會hui非fei常chang掙zheng紮zha！本文將告訴你什麼才是服裝類目春節前後的正確策略！

正文：

作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)想(xiang)成(cheng)就(jiu)一(yi)番(fan)大(da)事(shi)業(ye)的(de)商(shang)家(jia)，絕(jue)對(dui)不(bu)能(neng)被(bei)喜(xi)慶(qing)的(de)春(chun)節(jie)麻(ma)痹(bi)了(le)心(xin)態(tai)，春(chun)節(jie)是(shi)一(yi)個(ge)舊(jiu)周(zhou)期(qi)的(de)結(jie)束(shu)，更(geng)是(shi)新(xin)周(zhou)期(qi)的(de)開(kai)始(shi)。即(ji)使(shi)同(tong)行(xing)也(ye)在(zai)休(xiu)息(xi)，我(wo)們(men)也(ye)要(yao)有(you)條(tiao)不(bu)紊(wen)地(di)梳(shu)理(li)思(si)路(lu)
，爭(zheng)取(qu)贏(ying)在(zai)起(qi)跑(pao)線(xian)上(shang)
，那(na)麼(me)如(ru)何(he)安(an)排(pai)工(gong)作(zuo)？請(qing)看(kan)下(xia)文(wen)：

本文將分為以下幾小點闡述：1.店鋪總結 2.上新策略 3.直鑽策略 4.行業運營策略

一、店鋪總結

suoweiwurisanshengwushen，dianpuzaiyiniandezuimogengyaofanshengbuzu，ruhefansheng？womenkeyicongmeigedianzhudouguanzhudeyingyeerushou，yingyeexiangyaozuohao
，bixuyaoguanzhuhaoliuliang+轉化。

1
、流量

看kan一yi下xia店dian鋪pu最zui近jin的de流liu量liang表biao現xian，流liu量liang結jie構gou是shi否fou合he理li
？對dui比bi同tong行xing優you秀xiu

，我wo們men還hai有you哪na些xie渠qu道dao可ke以yi開kai發fa？要yao記ji住zhu，沒mei有you流liu量liang，不bu用yong談tan營ying業ye額e的de提ti升sheng。回hui首shou不bu是shi為wei了le懷huai念nian，而er是shi為wei了le更geng好hao地di走zou下xia去qu，如ru果guo連lian之zhi前qian走zou過guo的de路lu也ye不bu去qu好hao好hao回hui顧gu
，有you哪na些xie坑keng踩cai了le
，有you哪na些xie捷jie徑jing沒mei走zou，後hou麵mian再zai走zou下xia去qu
，踩cai過guo的de坑keng隻zhi會hui再zai踩cai，沒mei有you走zou的de捷jie徑jing隻zhi會hui繼ji續xu被bei忽hu略lve，店dian鋪pu就jiu永yong遠yuan沒mei有you進jin步bu。

2
、轉化

作為服裝類目的賣家，如何提升轉化？如果感覺2017你的店鋪轉化率很低，那麼你必須要考慮以下幾個問題了：引入的流量、店鋪風格、產品定位是否精準？

服飾類目例如女裝，雖然麵向的是女性群體，但是女性群體也可以繼續細分為很多很多個小群體，你是否在做麵向18-25tianmeizhiyuxidenvxing，queyinruleyujiexingdenvxing
？nidedianpuzhuangxiu，xiangqingyezhuangxiu，xuankuanshifougenniderenqundingweixiangfule？haishishuogenbenjiumeiyouzaixiqufenxiguo？

不是同路人，卻強把他拉到店裏，別人也不會消費。久而久之，淘寶識別不了我們的人群是哪種（進店的人群太雜亂了）於是分配給我們的流量不精準，導致轉化率極低！

風格定準了，後麵引入流量精準了，轉化就能飆升！

二、上新策略

上新是為了在新的季節把店鋪做起來
，而不是為了上而上
，這個道理大家一定要知道。

我們需要找到一個很有競爭力的款，即測款
，那麼如何上新測款呢
？且看：

1、 預熱

跟做活動一個道理，我們不能到了活動那天才告訴客戶：“我們活動開始了
，來看看吧。”考慮到每個客人都會有購物觸覺遲緩的情況（即看到廣告宣傳，如果不是即時產生興趣，隔一段時間想起來才會回去看）上新也要做預熱！這點非常重要，也是99%的賣家會忽略的點。我們可以在微淘、微信、微博、淘(tao)寶(bao)群(qun)等(deng)粉(fen)絲(si)接(jie)觸(chu)到(dao)的(de)地(di)方(fang)做(zuo)上(shang)新(xin)款(kuan)的(de)預(yu)告(gao)，包(bao)括(kuo)這(zhe)些(xie)新(xin)款(kuan)的(de)屬(shu)性(xing)，優(you)惠(hui)，上(shang)新(xin)時(shi)間(jian)等(deng)等(deng)
，老(lao)客(ke)是(shi)第(di)一(yi)波(bo)幫(bang)我(wo)們(men)檢(jian)驗(yan)新(xin)款(kuan)是(shi)否(fou)受(shou)市(shi)場(chang)歡(huan)迎(ying)的(de)團(tuan)體(ti)
，試(shi)想(xiang)一(yi)下(xia)，老(lao)客(ke)是(shi)構(gou)成(cheng)店(dian)鋪(pu)人(ren)群(qun)標(biao)簽(qian)的(de)
，假(jia)設(she)店(dian)鋪(pu)人(ren)群(qun)定(ding)位(wei)沒(mei)錯(cuo)誤(wu)，那(na)老(lao)客(ke)就(jiu)是(shi)最(zui)精(jing)準(zhun)的(de)人(ren)群(qun)，這(zhe)部(bu)分(fen)人(ren)測(ce)試(shi)出(chu)來(lai)的(de)數(shu)據(ju)也(ye)是(shi)最(zui)有(you)參(can)考(kao)意(yi)義(yi)的(de)。利(li)用(yong)好(hao)預(yu)熱(re)，充(chong)分(fen)給(gei)時(shi)間(jian)老(lao)客(ke)了(le)解(jie)我(wo)們(men)的(de)新(xin)款(kuan)
，爭(zheng)取(qu)上(shang)新(xin)後(hou)盡(jin)快(kuai)得(de)到(dao)第(di)一(yi)波(bo)數(shu)據(ju)。

2
、 從老客推廣到市場

xinkuankaishouzhihou

，zongjiediyijieduandeshuju，balaokefankuizuihaodejikuanfangdaozhitongcheshangceshishichangdefanying

，yinweizhegeshihouxinkuanbuyidingyouxiaolianghepingjia

，zaishuanglingdeqingkuangxia
，womendezhitongchecekuanjihuaROI可能會很難看！這個時候一定要穩住，要不忘初衷，記住我們是來測款的，不是求賣得多
，是要看市場反應。

即收藏及加購！每(mei)個(ge)新(xin)款(kuan)都(dou)要(yao)投(tou)入(ru)一(yi)定(ding)成(cheng)本(ben)去(qu)獲(huo)得(de)收(shou)藏(zang)加(jia)購(gou)的(de)數(shu)據(ju)
，即(ji)使(shi)這(zhe)些(xie)成(cheng)本(ben)最(zui)後(hou)沒(mei)有(you)轉(zhuan)換(huan)為(wei)成(cheng)交(jiao)，憑(ping)收(shou)藏(zang)及(ji)加(jia)購(gou)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)判(pan)定(ding)那(na)個(ge)款(kuan)比(bi)較(jiao)受(shou)歡(huan)迎(ying)。

3、 潛力款培養，春節後引爆

找到這些潛力款，重點培養

，淘寶客加直鑽重點推廣，把詳情頁
、圖片等完善好。做好一切鋪墊，春節回來，別人剛剛開始測款，我們已經開始起飛了！

三、直鑽策略

   很(hen)多(duo)商(shang)家(jia)會(hui)覺(jiao)得(de)過(guo)年(nian)不(bu)會(hui)有(you)人(ren)購(gou)物(wu)
，直(zhi)鑽(zuan)停(ting)了(le)也(ye)沒(mei)關(guan)係(xi)，這(zhe)樣(yang)傳(chuan)統(tong)的(de)思(si)維(wei)其(qi)實(shi)是(shi)不(bu)正(zheng)確(que)的(de)
，網(wang)上(shang)購(gou)物(wu)何(he)其(qi)方(fang)便(bian)
，過(guo)年(nian)大(da)家(jia)都(dou)有(you)空(kong)
，拜(bai)年(nian)時(shi)坐(zuo)在(zai)一(yi)起(qi)玩(wan)手(shou)機(ji)
，一(yi)年(nian)到(dao)底(di)辛(xin)苦(ku)了(le)，逛(guang)逛(guang)淘(tao)寶(bao)買(mai)點(dian)東(dong)西(xi)一(yi)點(dian)都(dou)不(bu)出(chu)奇(qi)。這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)如(ru)果(guo)推(tui)廣(guang)停(ting)了(le)，別(bie)人(ren)沒(mei)停(ting)，那(na)競(jing)店(dian)在(zai)春(chun)款(kuan)的(de)測(ce)試(shi)
、基(ji)礎(chu)打(da)造(zao)就(jiu)跑(pao)在(zai)我(wo)們(men)前(qian)麵(mian)了(le)
，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)要(yao)趁(chen)著(zhe)這(zhe)段(duan)時(shi)間(jian)推(tui)廣(guang)的(de)商(shang)家(jia)比(bi)較(jiao)少(shao)，推(tui)廣(guang)成(cheng)本(ben)比(bi)較(jiao)低(di)
，趕(gan)緊(jin)領(ling)先(xian)別(bie)人(ren)一(yi)步(bu)，這(zhe)樣(yang)年(nian)後(hou)才(cai)能(neng)得(de)到(dao)爆(bao)發(fa)。

四
、行業運營規劃

春chun節jie回hui來lai之zhi後hou，服fu飾shi行xing業ye最zui重zhong要yao的de兩liang個ge節jie日ri就jiu是shi三san八ba女nv王wang節jie還hai有you春chun夏xia新xin風feng尚shang，記ji著zhe這zhe兩liang個ge時shi間jian節jie點dian
，我wo們men新xin款kuan鋪pu墊dian的de所suo有you工gong作zuo都dou要yao在zai這zhe些xie活huo動dong開kai始shi之zhi前qian完wan成cheng，否fou則ze競jing店dian在zai活huo動dong收shou割ge流liu量liang，營ying業ye額e爆bao棚peng的de時shi候hou，我wo們men還hai在zai測ce款kuan
，這zhe就jiu很hen尷gan尬ga的de了le。

整體上還是跟著淘寶的活動節奏走，碰到間隔期過長的，店鋪可以自己搞一下店鋪活動，優惠稍微降低一些
，有對比即可。

總結：