內容營銷將是賣家的重要流量入口

文章導讀：xianzaideshangyeyijingjinruxinlingshoushidai，liulianghonglijiangbufucunzai。ruguoxiangxiaofeizheduishangpinganxingqubingchanshenggoumai，jiandankaoshangpinxinxideduiqihuozhedijiacuxiaoyijingbukenengshixian，而是需要進一步在內容上耐心耕耘
；做到內容傳播種草的一直深耕
，進而提升商業的轉化效果。

正文：

一、什麼是內容營銷
？

簡(jian)單(dan)的(de)說(shuo)
，內(nei)容(rong)營(ying)銷(xiao)就(jiu)是(shi)讓(rang)商(shang)家(jia)用(yong)音(yin)影(ying)並(bing)茂(mao)的(de)方(fang)式(shi)和(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)接(jie)觸(chu)，多(duo)維(wei)度(du)提(ti)升(sheng)消(xiao)費(fei)者(zhe)購(gou)物(wu)體(ti)驗(yan)

，最(zui)終(zhong)引(yin)導(dao)消(xiao)費(fei)者(zhe)從(cong)關(guan)注(zhu)內(nei)容(rong)到(dao)實(shi)現(xian)消(xiao)費(fei)購(gou)買(mai)的(de)過(guo)程(cheng)。包(bao)括(kuo)通(tong)過(guo)圖(tu)片(pian)、文字
、視頻
、音頻等內容，提高產品的內容價值，製作出對用戶黏性高


、活躍度高、並產生促進作用的內容。

二、為什麼要做內容營銷？

漸漸地，以90後、95後甚至是00後hou的de消xiao費fei主zhu力li軍jun的de出chu現xian
，消xiao費fei觀guan念nian出chu現xian了le轉zhuan變bian，從cong之zhi前qian的de商shang品pin消xiao費fei過guo渡du到dao當dang下xia的de精jing神shen消xiao費fei，消xiao費fei觀guan念nian更geng加jia看kan中zhong價jia值zhi而er非fei價jia格ge
，更geng加jia傾qing向xiang於yu內nei容rong、推薦、熱點等組合方式來決定商品的購買。

據第三方預測
，2018的內容營銷更是呈現出情感化
、個性化、互hu動dong化hua的de趨qu勢shi特te點dian。新xin零ling售shou時shi代dai
，無wu論lun是shi線xian下xia實shi體ti店dian還hai是shi線xian上shang網wang店dian，就jiu連lian一yi件jian商shang品pin的de擺bai設she或huo者zhe店dian麵mian的de設she計ji都dou在zai傳chuan達da品pin牌pai的de性xing格ge和he態tai度du，經jing過guo精jing心xin設she置zhi擺bai設she的de商shang品pin產chan生sheng的de美mei感gan容rong易yi與yu消xiao費fei者zhe建jian立li情qing感gan的de牽qian連lian，引yin發fa消xiao費fei者zhe的de共gong鳴ming以yi及ji認ren同tong感gan
，從cong而er勾gou起qi消xiao費fei者zhe的de購gou買mai欲yu望wang。在zai內nei容rong爆bao炸zha的de今jin天tian
，消xiao費fei者zhe每mei天tian看kan到dao很hen多duo的de內nei容rong營ying銷xiao，漸jian漸jian地di消xiao費fei者zhe也ye會hui麻ma木mu，因yin此ci隻zhi有you和he品pin牌pai有you關guan聯lian的de個ge性xing化hua內nei容rong營ying銷xiao才cai會hui讓rang消xiao費fei者zhe才cai會hui對dui品pin牌pai有you記ji憶yi。內nei容rong營ying銷xiao很hen講jiang究jiu互hu動dong性xing，互hu動dong性xing內nei容rong比bi靜jing態tai內nei容rong的de營ying銷xiao效xiao果guo要yao好hao2-3倍以上，因為互動性的內容更容易讓消費者參與其中，強化對品牌的記憶。

2017年是新零售元年，淘寶80%以上的成交來自無線端，線上零售商家的流量結構80%以上也是來自無線端，無線端流量結構呈現出碎片化、個性化、場chang景jing化hua等deng特te征zheng
，核he心xin關guan鍵jian詞ci是shi內nei容rong化hua。流liu量liang結jie構gou的de變bian化hua，致zhi使shi了le商shang品pin池chi的de流liu量liang競jing爭zheng也ye越yue演yan越yue烈lie
，內nei容rong流liu量liang池chi也ye不bu斷duan擴kuo大da。目mu前qian對dui商shang家jia最zui重zhong要yao的de是shi把ba商shang品pin內nei容rong化hua，進jin入ru內nei容rong池chi，搶qiang占zhan內nei容rong池chi流liu量liang。

三、怎樣做內容營銷？

neirongtoufangxuyaoshijianjileihechendian，neirongliuliangqishiyeshihemianfeisousuoyiyang，yinggaiyaoxishuichangliudecunzai，xuyaochixuyinliu。richangtuiguangxuyaochixuzhongcao，huodedaliangpuguang
，congchanpintesejinxingzhanshi
、鋪墊、引導，對消費者進行產品種草，為後期促銷蓄力。待到收割期就要增加淘搶購、聚劃算大型促銷活動進行收割。

1.引導期，種草蓄力

引導期
，目標主要是增大產品的曝光
，逐步深化消費者的認知
，拉動需求。這個時候，投放的內容方向就應該主要以產品曝光、以產品種草為主。投放的渠道可以通過淘寶頭條
、微淘訂閱號、直播、有好貨

，必買清單，生活研究所等進行種草傳播。

2.關注期，固話標簽，蓄力促銷

關(guan)注(zhu)期(qi)

，目(mu)的(de)主(zhu)要(yao)是(shi)累(lei)積(ji)收(shou)藏(zang)加(jia)購(gou)行(xing)為(wei)，固(gu)化(hua)標(biao)簽(qian)，為(wei)促(cu)銷(xiao)蓄(xu)力(li)。這(zhe)時(shi)
，內(nei)容(rong)投(tou)放(fang)方(fang)向(xiang)就(jiu)要(yao)持(chi)續(xu)產(chan)品(pin)養(yang)草(cao)，要(yao)開(kai)始(shi)進(jin)行(xing)促(cu)銷(xiao)品(pin)的(de)露(lu)出(chu)曝(pu)光(guang)。投(tou)放(fang)渠(qu)道(dao)可(ke)以(yi)增(zeng)加(jia)每(mei)日(ri)好(hao)店(dian)
，猜(cai)你(ni)喜(xi)歡(huan)， 9~30s短視頻等傳播。關注期後期，促銷信息全麵露出
，加大引導收藏加購。為店鋪固化行為標簽，為店鋪促銷做好充足的準備。

3、收割期
，促銷引爆

收割期
，目的就是促進轉化，可以增加我淘我家、品質生活等傳播。。加之微信、微淘

、微博等話題營銷
，增加淘搶購、聚劃算大型促銷活動進行收割。

以下是實際操作中的一部分案例展示：

案例一：

小家電店鋪，投放的手淘內容渠道包括淘寶頭條
、必買清單、有好貨、生活研究所
、手淘card以及微淘。

對店鋪而言
，淘寶頭條、微淘
、有好貨由於曝光大
，容易引導加購，投放後可以積累關注店鋪
、加購產品。必買清單、有好貨
、每日好店視頻類
，由於長尾效應明顯
，重點在日常投放，優質視頻內容容易打動消費者，大促時加大了投放。

總體下來
，“淘內免費其他”“手淘首頁”訪客上升，支付轉化和支付金額都在提升，內容板塊總訪客數8.9w
，內容購買轉化占全店支付買家的20%；店鋪雙11當天營業額是平時日均營業額的188倍。

案例二：

寵物用品店鋪
，進行淘寶頭條、頭條問答
、有好貨
、生活研究所的投放。過渠道短視頻的布局
、投放

，引起同類達人共同種草，引導進店、收藏、加購都在提升。

總結：

內容營銷時代
，給每一位商家一個平等的機會；每個商家都可以將自己的產品、內容結合起來，引導消費者關注店鋪，最終實現購買成交。新零售背景下，neirongshidaijueqi
，womenyaoliyongneirongziyuanlaiweiwomendedianpuzaoshi，dailaigengduopuguang，dazaoshuyushangjiazijideliuliangchi
，neirongyingxiaojiangshimaijiadezhongyaoliuliangrukou。