在2018怎麼做到領跑不陪跑 ——找準的節奏去推廣

文章導讀：

一年之計在於春，春天也是百花盛開的季節
，要盛開就要趁早
，帶百花都kaile
，kaidezaiyanliyezhishiputongdeyiduo
，burutizaochouhua
，jinzaoshengfang。zuotaobaoyeyiyang，chuntianduiyudianpulaishuoshigehaoshiji
，zhenggexingyedouzaizhongxinxipai，guizeyezaibuduandegengxin，chulaiyaoqingchuzijizenmemaihuozhiwai，haixushuxixingyezaifashengshenme

，youbeierlai
，younengsuijiyingbian
，zuohaomeigeshijianjiediangaizuodeshiqing
，cainengzouhaotaobaodetaojinzhilu。

正文：

chuntiandaibiaoyigexindekaishi，dianpuyaoyouxindezhuanji，zhuahaoshijiandian
，zaiweilaideyinianzuogelingpaozhe，erbushipeipaozhe。xiamiankanyixiazhenggexingyedeshijianjiedianguihua。

一、全年家居活動時間點

1.春節 （2018年2月16日）

2.家裝節（2018年2月26日—3月27日）

3.家裝行業大促（2018年4月8日—4月12日）

4.家裝o2o五一活動（2018年4月23日—5月3日）

5.家裝5月行業大促（2018年5月9日—5月13日）

6.618年中大促（2018年6月1日—6月19日）

7.99大促（2018年9月9日）

8.雙十一全球狂歡節（2018年11月11日）

9.1212年度盛典（2018年12月12日）

zheshijiajuleimuquanniandacuhuodongshijianjiedian，lingwaihaiyouxiaohuodongyijidianpudanjicehuazhutuhuodong
，zhexiexuyaogenjudianpubenshendeqingkuangjinxinghuodongdecehua，congchunjieqieru
，zuohaomeiyigedacu。

圖   1

這張圖是去年家具類目的總體訪客數的變化情況，根據往年的流量情況可以大致知道，這個類目將在2月-3yueyinglaidiyigegaofeng。chunjieganghaojiazaizhongdian，zaizhegezhongdiandeweizhidianpujiujingnengqiangdaoduoshaoliuliang
，younengliuzhuduoshaoliuliang？zaiguanfanghuodongqijian，pingtaidouhuizaizhanneiwai、線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)做(zuo)宣(xuan)傳(chuan)，吸(xi)引(yin)大(da)量(liang)流(liu)量(liang)進(jin)入(ru)平(ping)台(tai)，同(tong)時(shi)競(jing)爭(zheng)流(liu)量(liang)的(de)商(shang)家(jia)也(ye)多(duo)，正(zheng)好(hao)春(chun)節(jie)是(shi)個(ge)線(xian)上(shang)消(xiao)費(fei)疲(pi)軟(ruan)的(de)時(shi)期(qi)，這(zhe)個(ge)時(shi)期(qi)的(de)流(liu)量(liang)價(jia)值(zhi)在(zai)於(yu)蓄(xu)水(shui)。在(zai)推(tui)廣(guang)成(cheng)本(ben)高(gao)漲(zhang)之(zhi)前(qian)收(shou)割(ge)流(liu)量(liang)，既(ji)能(neng)享(xiang)受(shou)流(liu)量(liang)，又(you)能(neng)減(jian)少(shao)與(yu)大(da)商(shang)家(jia)對(dui)流(liu)量(liang)爭(zheng)奪(duo)所(suo)產(chan)生(sheng)的(de)損(sun)耗(hao)，何(he)樂(le)而(er)不(bu)為(wei)呢(ne)？

二、回顧春季上新和家裝季推廣策略

回看春節期間，店鋪活動可以分為3大類，分別是清倉
、上新、不打烊，可以分開主題做活動

，也可以合3為1，做(zuo)一(yi)個(ge)大(da)活(huo)動(dong)，再(zai)細(xi)分(fen)活(huo)動(dong)內(nei)容(rong)，要(yao)怎(zen)麼(me)分(fen)類(lei)，就(jiu)看(kan)店(dian)鋪(pu)需(xu)求(qiu)了(le)。以(yi)主(zhu)題(ti)活(huo)動(dong)吸(xi)引(yin)關(guan)注(zhu)，不(bu)求(qiu)高(gao)銷(xiao)量(liang)，但(dan)求(qiu)穩(wen)定(ding)訪(fang)問(wen)與(yu)詢(xun)單(dan)，活(huo)動(dong)機(ji)製(zhi)結(jie)合(he)店(dian)鋪(pu)收(shou)藏(zang)以(yi)沉(chen)澱(dian)意(yi)向(xiang)流(liu)量(liang)
，同(tong)時(shi)結(jie)合(he)內(nei)容(rong)玩(wan)法(fa)，提(ti)供(gong)店(dian)鋪(pu)春(chun)節(jie)時(shi)期(qi)的(de)曝(pu)光(guang)
，為(wei)節(jie)後(hou)銷(xiao)量(liang)爆(bao)發(fa)作(zuo)鋪(pu)墊(dian)。

每個活動的具體安排用表格將內容細化，列請工作事項，根據全年家居活動做好做好每個表格，首先安排的當然是春節活動。

以上表格是店鋪配合推廣所需要用到的曝光，引流，測款， 促成成交所需要的工具。這些工具的使用需要根活動時間節奏來進行配合切入。然後再細化到每日的工作安排。

三、行業全年營銷推廣規劃

店dian鋪pu的de推tui廣guang規gui劃hua可ke以yi通tong過guo比bi較jiao店dian鋪pu去qu年nian每mei月yue推tui廣guang的de花hua費fei與yu行xing業ye同tong層ceng級ji店dian鋪pu的de差cha距ju和he走zou勢shi，規gui劃hua今jin年nian店dian鋪pu推tui廣guang消xiao耗hao的de分fen配pei。在zai這zhe個ge過guo程cheng中zhong，還hai要yao根gen據ju店dian鋪pu運yun營ying規gui劃hua中zhong的de活huo動dong安an排pai
，修xiu改gai推tui廣guang的de規gui劃hua。

製zhi作zuo規gui劃hua的de過guo程cheng中zhong，我wo們men不bu單dan要yao考kao慮lv到dao店dian鋪pu往wang期qi規gui劃hua以yi及ji店dian鋪pu活huo動dong安an排pai，還hai要yao考kao慮lv到dao行xing業ye和he平ping台tai活huo動dong節jie奏zou以yi及ji整zheng個ge淘tao寶bao的de動dong向xiang
，隻zhi有you掌zhang握wo了le這zhe些xie，才cai能neng更geng好hao地di做zuo店dian鋪pu的de推tui廣guang規gui劃hua。

推廣規劃需要考量平台動向、行業節奏、活動節點
、店鋪往期的規劃以及今年的活動規劃等。平台動向影響著整個店鋪的前進方向；行業節奏主要是方便規劃店鋪上新、寶貝培養等活動的推廣消耗；而(er)活(huo)動(dong)節(jie)奏(zou)主(zhu)要(yao)是(shi)把(ba)握(wo)大(da)型(xing)節(jie)日(ri)活(huo)動(dong)的(de)推(tui)廣(guang)部(bu)署(shu)，在(zai)活(huo)動(dong)開(kai)始(shi)前(qian)
，提(ti)前(qian)為(wei)店(dian)鋪(pu)積(ji)蓄(xu)流(liu)量(liang)


，在(zai)活(huo)動(dong)臨(lin)近(jin)時(shi)根(gen)據(ju)平(ping)台(tai)流(liu)量(liang)以(yi)及(ji)店(dian)鋪(pu)的(de)層(ceng)級(ji)決(jue)定(ding)是(shi)通(tong)過(guo)推(tui)廣(guang)搶(qiang)流(liu)量(liang)還(hai)是(shi)避(bi)開(kai)與(yu)大(da)商(shang)家(jia)競(jing)爭(zheng)。今(jin)年(nian)的(de)推(tui)廣(guang)規(gui)劃(hua)還(hai)可(ke)以(yi)參(can)考(kao)往(wang)期(qi)的(de)規(gui)劃(hua)，並(bing)結(jie)合(he)到(dao)今(jin)年(nian)的(de)活(huo)動(dong)安(an)排(pai)。在(zai)合(he)理(li)分(fen)配(pei)預(yu)算(suan)後(hou)

，可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)寶(bao)貝(bei)的(de)利(li)潤(run)率(lv)
、付費/免費流量的轉化率以及付費推廣的投產情況，估算店鋪的利潤走勢。

四、春季直鑽如何引流

1.  直通車：

（1）從生意參謀中選出有潛力的寶貝，了解產品特賣點和優勢；

（2）店鋪成交高峰時間段高折扣，參考點擊率和投產對地域進行設置；

（3）精準加詞
，對符合店鋪標簽的精準人群高溢價；

（4）優化點擊率，提升質量分，降低ppc,拓展成交詞，加滿200個詞；

（5）深度優化穩定成交詞
，進一步優化roi；

zhitongcheshiyigehuanhuanxiangkoudecaozuo，chanpinkaicheyiduanshijianhoujianjinwendingqi
，zhegeshihousousuorenqunyijingmingque
，wendingchengjiaoguanjianciyesuizhichuxian
，zhaochuwendingchengjiaoguanjianci，bingduiwendingchengjiaoguanjiancijinxingzhongdianweihu
，dangzhitongchededianjilvhuidedaojinyibudetisheng，ppc也會相應的下降，ROI會得到相應的提升。

2.  智鑽方向：

（1）因(yin)為(wei)是(shi)家(jia)居(ju)行(xing)業(ye)，複(fu)購(gou)率(lv)較(jiao)其(qi)他(ta)行(xing)業(ye)低(di)
，所(suo)以(yi)鑽(zuan)展(zhan)主(zhu)要(yao)針(zhen)對(dui)的(de)是(shi)潛(qian)客(ke)人(ren)群(qun)，對(dui)於(yu)家(jia)居(ju)行(xing)業(ye)，人(ren)群(qun)推(tui)薦(jian)高(gao)級(ji)興(xing)趣(qu)點(dian)人(ren)群(qun)，店(dian)鋪(pu)型(xing)定(ding)向(xiang)人(ren)群(qun)，訪(fang)客(ke)定(ding)向(xiang)竟(jing)店(dian)人(ren)群(qun)，平(ping)台(tai)大(da)促(cu)期(qi)間(jian)可(ke)以(yi)選(xuan)擇(ze)大(da)促(cu)新(xin)出(chu)活(huo)動(dong)人(ren)群(qun)預(yu)熱(re)；

（2）明確活動投放節奏，規劃好預算投放，大致預估點擊單價、加購和收藏情況（參考同行數據）；

（3）素材測試和優化，主要2個方麵：活動素材和產品賣點素材；

（4）展位方麵優先選擇係統推薦的。

鑽展投放首先要明確推廣的需求，了解店鋪目前存在的狀況，投放人群方麵針對老客還是新客投放，

根據推廣的節奏，規劃好預算的分配
，先對數據做一個大致的預估。至於投放模式CPC和CPMkeyigenjutuiguangmudehetoufangmoshitedianjinxingxuanze。lingwai
，sucaifangmianjiehetuiguangmudelaizhizuo，ruguoduipaibanfangmianbijiaomohu，keyicankaotongxingyouxiusucaihuozheshiyongchuangyishiyanshijinxingzhizuo。zhanweifangmian，chulexitongtuijiande，qitazhanweiyekeduoceshi，bujuxianyugudingsiweilimian。zuizhongyaoyidian
，jiushitoufangsiluyaoqingxi，toufangguochengzhongshujujishijiankongtiaozhengbingyouhua。

總結：

全(quan)篇(pian)主(zhu)要(yao)針(zhen)對(dui)春(chun)節(jie)這(zhe)個(ge)起(qi)點(dian)
，對(dui)家(jia)居(ju)行(xing)業(ye)進(jin)行(xing)一(yi)個(ge)推(tui)廣(guang)營(ying)銷(xiao)規(gui)劃(hua)。內(nei)容(rong)包(bao)括(kuo)行(xing)業(ye)主(zhu)要(yao)大(da)促(cu)時(shi)間(jian)節(jie)點(dian)，春(chun)節(jie)做(zuo)好(hao)蓄(xu)水(shui)
，為(wei)家(jia)裝(zhuang)節(jie)蓄(xu)力(li)
，迎(ying)接(jie)春(chun)季(ji)小(xiao)高(gao)峰(feng)。店(dian)鋪(pu)的(de)推(tui)廣(guang)工(gong)具(ju)主(zhu)要(yao)從(cong)付(fu)費(fei)推(tui)廣(guang)和(he)內(nei)容(rong)推(tui)廣(guang)和(he)客(ke)戶(hu)運(yun)營(ying)平(ping)台(tai)。分(fen)別(bie)從(cong)新(xin)客(ke)
，潛(qian)客(ke)，老(lao)客(ke)三(san)個(ge)方(fang)向(xiang)來(lai)劃(hua)分(fen)客(ke)戶(hu)群(qun)，再(zai)對(dui)產(chan)品(pin)進(jin)行(xing)主(zhu)推(tui)款(kuan)
，輔(fu)推(tui)款(kuan)和(he)測(ce)試(shi)款(kuan)來(lai)進(jin)行(xing)推(tui)廣(guang)花(hua)費(fei)的(de)分(fen)配(pei)。最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)，提(ti)前(qian)做(zuo)好(hao)推(tui)廣(guang)規(gui)劃(hua)，細(xi)分(fen)到(dao)每(mei)一(yi)天(tian)的(de)工(gong)作(zuo)安(an)排(pai)
，落(luo)實(shi)好(hao)每(mei)一(yi)個(ge)細(xi)節(jie)。新(xin)春(chun)即(ji)將(jiang)到(dao)來(lai)，預(yu)祝(zhu)各(ge)位(wei)商(shang)家(jia)2018大麥！