2018年淘係推廣新變化，你get到了嗎？

關鍵詞：2018年，淘係新變化，推廣新變化

文章導讀：自從2016年10月馬雲爸爸提出新零售概念後，經過一年多的發展和完善 ，新零售升級逐步完成。淘係的推廣也逐漸配合新零售，推出uni marketing（全域營銷），對我們淘係商家影響很大。2018年是變革的一年，預計會出現“屌絲退場”“實力商家進場”的情況，所以我們要把握先機
，配合淘係新變化，及時調整推廣方式。

正文：

相信很多賣家最近都有聽到“新零售升級”
、“全域營銷”“淘係新檢索模型”的淘係推廣新變化，但是因為跟風的賣家很多，真正落地的人很少。所以為了2018年我們先人一步，我給大家整理了淘係新變化，和大家探討一下。

一
、淘係推廣新變化之直鑽與內容渠道打通

1、微淘新變化

 “2018年的重點是降低創作者門檻，放大創作者成果，鼓勵商家自己經營好店鋪的微淘號、直播號、達人號、品牌號，並且重點是微淘號，它是前期的主要內容流量入口”。

congzhejuhuakeyikandaoelineirongxiaoerkaishizhubuzhongshiweitao
，chulexiangyingquanyuyingxiaowai，haihuizhubujiangdiweitaodechuangzuomenkan，ranggengduoyouzhiweiweitaoneirongtoufangdaoshoutaomokuailiuliangshangmian。

對策：從今天開始，重視微淘，注重微淘和淘寶群聊流量的打通和互動
，逐步激活活躍老客戶的黏性。

 2、手淘模塊流量新變化

（1）微淘新變化

“打通私域與公域的鏈接，實現商家微淘號、達人微淘號、有好貨、今日頭條（淘寶頭條）、每日好店
、直播這幾個內容渠道可以進行鑽展內容投放，阿裏最遲4月份之前全部實現；現在粉絲通已經開通了，淘寶頭條在內測，有好貨再洽談中。效果好的話會把每日好店也打通
，鑽展單品定向也會去投猜你喜歡”

這個是阿裏內容小二分享的私域公域流量打通的一種新方式

，預計在1月底開始調整。所以我們淘係賣家要開始重視手淘首頁內容模塊的布局，跟隨著淘係的變化的腳步去走，讓係統逐步匹配優質資源。

對策：每月在總的推廣費用裏麵拿出10%左右的推廣費用，從門檻較低的必買清單，生活研究所和淘攻略做起。

(2)淘係推廣渠道部分打通

淘(tao)係(xi)最(zui)新(xin)的(de)直(zhi)鑽(zuan)推(tui)廣(guang)和(he)內(nei)容(rong)渠(qu)道(dao)打(da)通(tong)。渠(qu)道(dao)之(zhi)間(jian)的(de)打(da)通(tong)
，既(ji)是(shi)阿(e)裏(li)進(jin)一(yi)步(bu)加(jia)深(shen)淘(tao)係(xi)的(de)千(qian)人(ren)千(qian)麵(mian)，也(ye)是(shi)進(jin)一(yi)步(bu)提(ti)升(sheng)客(ke)戶(hu)的(de)購(gou)物(wu)體(ti)驗(yan)
，提(ti)高(gao)店(dian)鋪(pu)的(de)停(ting)留(liu)時(shi)間(jian)。在(zai)做(zuo)了(le)內(nei)容(rong)渠(qu)道(dao)投(tou)放(fang)後(hou)，後(hou)續(xu)可(ke)以(yi)將(jiang)優(you)質(zhi)的(de)微(wei)淘(tao)和(he)內(nei)容(rong)模(mo)塊(kuai)文(wen)章(zhang)做(zuo)二(er)次(ci)的(de)打(da)通(tong)

，進(jin)而(er)得(de)到(dao)更(geng)加(jia)精(jing)準(zhun)的(de)目(mu)標(biao)人(ren)群(qun)。

對策：結合上一點，在直鑽推廣的渠道方麵，逐步加大對內容渠道的投放，爭取趁熱點，消化阿裏給出來的這一波新的流量紅利。

（3）2018年淘係推廣預測

因為推廣是相互的，所以我大膽地預測，2018nian，taoxidetuiguang，huijinyibudatongzuanzhandingxiangqudaoliuliangdegongneng，huanjuhuashuo，womenkeyitongguozhizuandingxiangwomenhejingdianneirongmokuaideliuliang。ciwai，toufangdaotaoqianggou，juhuasuanzhezhongdaxingdehuodongqudao
，doushiweilaizhizuantoufangfangshidatongdeyizhongqushi。zheyangdehua
，houxuwomendetuiguanghuibiandegengjiatouming，womenpindegengduoshiyunyingjiezouyijichanpinbaozhuang，zaicihuiguidaoyunyingdebenzhi。

對策：

①    緊跟淘係節奏，內容流量的投放方麵
，逐步測試適合我們店鋪和產品的內容投放渠道
，後續即便有變化，也可以及時調整優化

②    及ji時shi留liu意yi直zhi鑽zuan的de最zui新xin變bian化hua
，不bu斷duan測ce試shi直zhi鑽zuan定ding向xiang投tou放fang，找zhao到dao適shi合he自zi身shen店dian鋪pu投tou放fang的de方fang法fa，後hou續xu直zhi鑽zuan有you新xin的de定ding向xiang投tou放fang渠qu道dao，就jiu可ke以yi直zhi接jie投tou放fang，快kuai人ren一yi步bu
，搶qiang占zhan先xian機ji。

二
、店鋪全域運營布局

這zhe個ge在zai網wang上shang已yi經jing有you很hen多duo詳xiang細xi的de介jie紹shao了le
，而er且qie大da部bu分fen都dou是shi大da的de品pin牌pai商shang家jia參can與yu。而er對dui於yu其qi他ta淘tao係xi賣mai家jia來lai說shuo，好hao像xiang遙yao不bu可ke及ji。其qi實shi不bu是shi的de，即ji便bian是shi中zhong小xiao賣mai家jia
，也ye可ke以yi從cong中zhong吸xi取qu養yang分fen
，提ti升sheng店dian鋪pu整zheng體ti流liu量liang和he轉zhuan化hua。

具體的店鋪全域運營布局方式如下：

1、 O2O線上線下同時布局

自(zi)從(cong)支(zhi)付(fu)寶(bao)推(tui)出(chu)掃(sao)碼(ma)支(zhi)付(fu)功(gong)能(neng)後(hou)
，我(wo)們(men)淘(tao)係(xi)賣(mai)家(jia)就(jiu)可(ke)以(yi)實(shi)現(xian)線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)打(da)通(tong)的(de)。雖(sui)然(ran)線(xian)下(xia)的(de)人(ren)群(qun)畫(hua)像(xiang)和(he)線(xian)上(shang)有(you)點(dian)不(bu)一(yi)樣(yang)，但(dan)是(shi)勝(sheng)在(zai)客(ke)戶(hu)精(jing)準(zhun)性(xing)強(qiang)

，同(tong)時(shi)也(ye)會(hui)有(you)3公裏內搜索加權的說法。所以這個對於符合條件的賣家來說
，是值得去嚐試和優化的。

此外，阿裏在1月10日推出了“門店定時送”“2小時送達的功能”的功能，實現線上線下深度融合的極速購物體驗。這樣更便於品牌客戶的資源最大化利用。

對策：符合條件的賣家，可以整合現有線下門店的資源，定時關注淘係的“萬店同慶“和其他掃碼活動，打通線上線下的渠道，積累經驗。即便後續有新的O2O活動出來，我們也可以從容地參與進去。

2、內容渠道布局

2018年淘係內容將逐步實現人格化，場景化和數據化，

  （1）人格化，就是將以前權威刻板的內容逐步走向人格化，像IP化，KOL以及專家形象
，將內容更加細化，強調吸引力；

（2）場景化，就是好的內容從流量單一化走向內容場景化，像去年很火的直播方式
，就是偏向於購物場景打造以及導購場景布局的方式

；

（3）數(shu)據(ju)化(hua)，內(nei)容(rong)從(cong)單(dan)向(xiang)曝(pu)光(guang)不(bu)可(ke)追(zhui)蹤(zong)，逐(zhu)步(bu)往(wang)數(shu)據(ju)化(hua)發(fa)展(zhan)。通(tong)過(guo)數(shu)據(ju)化(hua)分(fen)析(xi)

，可(ke)以(yi)實(shi)現(xian)內(nei)容(rong)人(ren)群(qun)畫(hua)像(xiang)分(fen)析(xi)
，了(le)解(jie)粉(fen)絲(si)喜(xi)好(hao)以(yi)及(ji)關(guan)注(zhu)點(dian)，進(jin)而(er)反(fan)哺(bu)內(nei)容(rong)文(wen)章(zhang)主(zhu)題(ti)

對策：加(jia)強(qiang)微(wei)淘(tao)內(nei)容(rong)質(zhi)量(liang)，找(zhao)到(dao)適(shi)合(he)店(dian)鋪(pu)的(de)微(wei)淘(tao)發(fa)布(bu)形(xing)式(shi)，增(zeng)加(jia)微(wei)淘(tao)粉(fen)絲(si)的(de)活(huo)躍(yue)度(du)。同(tong)時(shi)逐(zhu)步(bu)增(zeng)加(jia)場(chang)景(jing)化(hua)，人(ren)格(ge)化(hua)的(de)內(nei)容(rong)，增(zeng)加(jia)客(ke)戶(hu)對(dui)我(wo)們(men)的(de)認(ren)知(zhi)度(du)。

3、線上線下媒體廣告布局

這個是針對線下中大賣家，他們有計劃有預算在線下的公交車，地鐵，樓宇
、移動公交車
，地鐵包廂等。如果投放達到一定量級後，可以和類目小二申請資源置換。

對策：①有條件的品牌賣家，可以嚐試策劃 “快閃“形式的線下廣告活動
，如快閃店， 快閃車
，快閃表演等，目前阿裏比較支持這種創新玩法。

②將店鋪代言人
，產品IP和不同主題串聯起來，形成音樂節，啤酒節，搖滾節等活動形式的聯合營銷，將線下媒體廣告的資源打通，置換資源，反哺線上平台。

總結：

2018年
，是淘係變革的一年，除了我們看到的淘內渠道資源的互通外，淘內淘係的流量渠道也逐步開始通過Uni markingdatongle，suoyiduiyuwomentaoximaijialaishuo
，zuohaochanpinneigonghou，jingentaoxixindongtai
，chulecongfuwuhepinzhifangmiantishengchanpingouwutiyanwai，xuyaokaishizhubujiadaneirongfangmiandetoufang，liyongzhizuanzuodierciziyuandedatongheyindao，zuizhongfanbugeixianshangdetaobaotianmaodianpu。