月營業額從2萬到80萬
，原來他是這樣玩的！

文章導讀：

xiangxinhenduoshangjiadouyudaoguozheyangdewenti，baobeishangjiayouyiduanshijianle，kejiushimeifangke，meixiaoliang。mianduitaobaoguanfangzhongduodetuiguanggongju，quebuzhiruhexiashou。zhepianwenzhangjiushijizairuhezhengqueshiyongzhizuantao，ruheliyongzhizuantaozhangwotuiguangjiezoudazaobaokuan。congershidianpuyueyingyeecong2萬到80萬。

正文：

henduoshangjiadouzhidaozuobaokuanshixuyaozuotuiguangde，danshimianduitaobaoguanfangzhongduodetuiguanggongjuquebuzhidaoruhexiashou。kandaotongxingkaizhitongche
，yegenzhekaizhitongche
，kandaotongxingkaizuanzhan
，yegenzhekaizuanzhan。jieguo，tongxingzhuandebomanpenman。zijiqianhualebushao，kequehaishizaiyuanditabu。yuanyinshishenmene？daanjiushiqueshaotuiguangguihua。youletuiguangguihua

，womencainengbawozhutuiguangjiezou。liruzhegetuiguanganli

圖1

一、        推廣規劃

前期如何針對寶貝去策劃推廣規劃呢？這裏我用到的方法是利用生意參謀——市場行情——商品店鋪榜，找到近期葉子類目裏麵，交易增長幅度最高的商品進行流量解析。

圖1.1

我們點開查看詳情
，在這個頁麵
，我們可以看到很多信息。有該寶貝每天的交易情況和TOP10的流量來源

，引流關鍵詞和成交關鍵詞。首先我們可以看到最前麵的是寶貝的走勢圖，在這個走勢圖我們可以看到寶貝的支付子訂單數、支付轉化率指數、zhifujianshu。zhegeshihou，congmingdexiaohuobanjiuxiangdaole，zhiyaowomenzhaochuzhegebaobeidebaofadian。ranhouzhakangaibaofadianzhiqiandeshuju。jiukeyizhidaogaibaobeishitongguonazhongqudaojinxingyinliu，haiyoutadeliuliangguilvdengdeng。

圖1.2

經(jing)過(guo)對(dui)比(bi)多(duo)款(kuan)交(jiao)易(yi)增(zeng)長(chang)幅(fu)度(du)高(gao)的(de)產(chan)品(pin)，以(yi)及(ji)結(jie)合(he)多(duo)天(tian)的(de)數(shu)據(ju)，進(jin)行(xing)流(liu)量(liang)來(lai)源(yuan)分(fen)析(xi)。發(fa)現(xian)男(nan)裝(zhuang)的(de)這(zhe)個(ge)葉(ye)子(zi)類(lei)目(mu)
，很(hen)多(duo)爆(bao)款(kuan)前(qian)期(qi)都(dou)是(shi)通(tong)過(guo)淘(tao)寶(bao)客(ke)做(zuo)基(ji)礎(chu)銷(xiao)量(liang)，再(zai)通(tong)過(guo)直(zhi)通(tong)車(che)，鑽(zuan)展(zhan)等(deng)推(tui)廣(guang)工(gong)具(ju)配(pei)合(he)引(yin)流(liu)。

綜合上述情況，最終我的推廣規劃分為3個階段

推廣初期：利用淘寶客推廣和直通車推廣打造基礎銷量，引爆手淘搜索流量

推廣中期：利用直通車定向推廣，定向猜你喜歡入池，引爆手淘首頁流量

推廣後期：利用鑽展定向店鋪人群和寶貝優質人群
，DMP瀏覽人群，競店人群進行投放
，減少觸達人群和興趣人群的流失。

二、        推廣初期

按照推廣規劃，初期是利用淘寶客和直通車推廣進行推廣。

一個爆款的成長模型必然是這樣的：訪客、銷量、收藏加購等維度的數據是在螺旋上升的。這裏運用到這個技巧。直通車和淘客的訪客雙螺旋同步進行。

圖2.1

圖2.2

事實證明，手淘搜索的訪客也隨著直通車和淘寶客的螺旋增長而增長，然後達到爆發。

圖2.3

三、        推廣中期

baobeidaolezhegeshihouyijingyouleshoutaosousuoliuliangdebaofa
，danshidanyidesousuoliuliangkendingshibugoude。zheshihouwomenyaodabaodeshitadeshoutaoshouyeliuliang。zuodaoduoqudaoyinliu，qianghuabaobeideyinliuxiaoguo。

手淘首頁哪個位置的流量最好獲取而且是可以人工幹預的呢？沒錯
，答案就是猜你喜歡。

這(zhe)裏(li)我(wo)是(shi)這(zhe)麼(me)做(zuo)的(de)。直(zhi)通(tong)車(che)新(xin)建(jian)一(yi)個(ge)計(ji)劃(hua)，專(zhuan)開(kai)定(ding)向(xiang)計(ji)劃(hua)，為(wei)的(de)是(shi)和(he)關(guan)鍵(jian)詞(ci)計(ji)劃(hua)分(fen)開(kai)
，以(yi)便(bian)觀(guan)察(cha)數(shu)據(ju)和(he)控(kong)製(zhi)預(yu)算(suan)。推(tui)廣(guang)目(mu)的(de)是(shi)定(ding)向(xiang)猜(cai)你(ni)喜(xi)歡(huan)的(de)流(liu)量(liang)，使(shi)寶(bao)貝(bei)入(ru)池(chi)猜(cai)你(ni)喜(xi)歡(huan)，達(da)到(dao)手(shou)淘(tao)首(shou)頁(ye)流(liu)量(liang)暴(bao)漲(zhang)。操(cao)作(zuo)的(de)核(he)心(xin)依(yi)然(ran)是(shi)訪(fang)客(ke)螺(luo)旋(xuan)。在(zai)定(ding)向(xiang)流(liu)量(liang)的(de)訪(fang)客(ke)螺(luo)旋(xuan)下(xia)，手(shou)淘(tao)首(shou)頁(ye)的(de)流(liu)量(liang)也(ye)實(shi)現(xian)了(le)爆(bao)發(fa)。

手(shou)淘(tao)首(shou)頁(ye)的(de)流(liu)量(liang)無(wu)疑(yi)是(shi)巨(ju)大(da)的(de)
，但(dan)是(shi)相(xiang)比(bi)搜(sou)索(suo)流(liu)量(liang)來(lai)說(shuo)轉(zhuan)化(hua)率(lv)是(shi)比(bi)較(jiao)低(di)的(de)。但(dan)是(shi)
，當(dang)你(ni)手(shou)淘(tao)首(shou)頁(ye)的(de)流(liu)量(liang)出(chu)現(xian)爆(bao)發(fa)的(de)時(shi)候(hou)，隻(zhi)要(yao)你(ni)還(hai)能(neng)保(bao)持(chi)住(zhu)原(yuan)來(lai)的(de)轉(zhuan)化(hua)率(lv)，那(na)麼(me)這(zhe)個(ge)首(shou)頁(ye)的(de)流(liu)量(liang)就(jiu)會(hui)像(xiang)滾(gun)雪(xue)球(qiu)一(yi)樣(yang)，越(yue)滾(gun)越(yue)大(da)。反(fan)之(zhi)

，當(dang)大(da)流(liu)量(liang)湧(yong)進(jin)
，轉(zhuan)化(hua)率(lv)保(bao)持(chi)不(bu)住(zhu)
，下(xia)降(jiang)的(de)時(shi)候(hou)就(jiu)容(rong)易(yi)導(dao)致(zhi)手(shou)淘(tao)首(shou)頁(ye)流(liu)量(liang)出(chu)現(xian)斷(duan)崖(ya)式(shi)下(xia)降(jiang)的(de)現(xian)象(xiang)。前(qian)期(qi)爆(bao)發(fa)的(de)時(shi)候(hou)可(ke)能(neng)不(bu)穩(wen)定(ding)，首(shou)頁(ye)這(zhe)個(ge)渠(qu)道(dao)的(de)流(liu)量(liang)會(hui)忽(hu)高(gao)忽(hu)低(di)，但(dan)是(shi)當(dang)手(shou)淘(tao)首(shou)頁(ye)的(de)轉(zhuan)化(hua)率(lv)平(ping)穩(wen)下(xia)來(lai)，這(zhe)個(ge)渠(qu)道(dao)的(de)訪(fang)客(ke)也(ye)都(dou)會(hui)趨(qu)向(xiang)穩(wen)定(ding)。

圖3.1

四、        推廣後期

寶(bao)貝(bei)到(dao)了(le)這(zhe)個(ge)階(jie)段(duan)已(yi)經(jing)是(shi)爆(bao)款(kuan)的(de)初(chu)期(qi)，排(pai)名(ming)也(ye)相(xiang)對(dui)比(bi)較(jiao)靠(kao)前(qian)。這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)就(jiu)意(yi)味(wei)著(zhe)和(he)其(qi)他(ta)競(jing)店(dian)寶(bao)貝(bei)存(cun)在(zai)強(qiang)烈(lie)的(de)競(jing)爭(zheng)關(guan)係(xi)。寶(bao)貝(bei)每(mei)天(tian)都(dou)有(you)大(da)量(liang)的(de)新(xin)訪(fang)客(ke)
，但(dan)是(shi)新(xin)訪(fang)客(ke)的(de)跳(tiao)失(shi)率(lv)也(ye)比(bi)較(jiao)高(gao)
，這(zhe)些(xie)人(ren)群(qun)很(hen)容(rong)易(yi)瀏(liu)覽(lan)1-2次(ci)頁(ye)麵(mian)後(hou)就(jiu)流(liu)失(shi)掉(diao)。這(zhe)個(ge)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)就(jiu)需(xu)要(yao)開(kai)通(tong)鑽(zuan)展(zhan)。針(zhen)對(dui)這(zhe)些(xie)觸(chu)達(da)人(ren)群(qun)進(jin)行(xing)二(er)次(ci)召(zhao)回(hui)。實(shi)現(xian)直(zhi)通(tong)車(che)拉(la)新(xin)
，鑽(zuan)展(zhan)收(shou)割(ge)的(de)推(tui)廣(guang)策(ce)略(lve)配(pei)合(he)。而(er)且(qie)對(dui)於(yu)興(xing)趣(qu)人(ren)群(qun)和(he)競(jing)店(dian)人(ren)群(qun)我(wo)們(men)也(ye)要(yao)進(jin)行(xing)投(tou)放(fang)。

圖4.1

總結：

我wo們men在zai進jin行xing寶bao貝bei推tui廣guang時shi候hou，應ying該gai先xian洞dong察cha市shi場chang上shang優you秀xiu同tong行xing的de流liu量liang結jie構gou及ji推tui廣guang方fang式shi

，然ran後hou製zhi定ding一yi份fen推tui廣guang規gui劃hua進jin行xing總zong籌chou，這zhe樣yang我wo們men才cai能neng做zuo到dao有you據ju可ke循xun，並bing能neng掌zhang握wo推tui廣guang的de節jie奏zou。

baobeituiguangchuqihezhongqi

，womendoushiyiyinliuweizhuyaomude，suoyiwomencaiqudeshitaobaokehezhitongchedeshuangzhongtoufangpeiheyinliu。daoletuiguanghouqi，womenyaozuodeshitigaozhuanhualvhejianshaoxinfangkedeliushi

，zheshihouwomenjiuyaokaitongzuanzhan，jinxingchudarenqunhexingqurenqunyijijingdianrenqundetoufang。