踩準節奏，你的女鞋店鋪營業額也能翻兩番！

文章導讀：

    你也在運營女鞋店嗎？你想知道女鞋店如何可以在三個月之內營業額翻兩翻嗎？請繼續往下看吧！

正文： 

在淘寶的規則下運營一家店鋪

，就像帶著鐐銬起舞
，雖然限製多多，但隻要踩準節奏，一樣可以摸到規律，實現突破：

一、店鋪概況

店鋪是一個第二層級的女鞋小店，我們在1月初的時候接手，剛接手的時候
，店鋪的日營業額隻有1700元左右，由於秋冬款經營不善，整個旺季，店鋪都相當掙紮，雙11也起色不大，這個時候我們通過分析，確認從1月開始
，店鋪不能再做冬款了
，必須馬上投入到春款的節奏中。 

可以看到下圖顯示，店鋪去年11月到今年1月都是比較尷尬的一個局麵。 旺wang季ji營ying業ye額e卻que沒mei有you大da的de提ti升sheng。這zhe個ge時shi候hou我wo們men對dui比bi於yu賣mai冬dong款kuan的de同tong行xing，已yi經jing是shi大da大da落luo後hou了le，繼ji續xu去qu加jia大da投tou入ru到dao冬dong款kuan裏li已yi經jing意yi義yi不bu大da，我wo們men需xu要yao盡jin快kuai擺bai脫tuo這zhe種zhong錯cuo誤wu的de節jie奏zou，及ji時shi止zhi損sun
，在zai下xia一yi波bo春chun款kuan節jie奏zou裏li踩cai準zhun步bu點dian，實shi現xian突tu破po。

二、測款

querenhaofangqidongkuan，kaishituichunkuanzhegecelvezhihou，womenjiukaishilecekuan。cekuanshitongguoliangcengshaixuanlaiwanchengde，shouxian
，diyicengshidianpugenjuduonianfengfudeyunyingjingyan，chubuxuanding5-10個款式看上去還不錯的款來給到推廣人員
；第二層就是推廣人員通過尋找數據支撐來最終找到主力培養款。

為(wei)什(shen)麼(me)不(bu)能(neng)省(sheng)略(lve)第(di)二(er)步(bu)呢(ne)？相(xiang)信(xin)有(you)很(hen)多(duo)店(dian)主(zhu)一(yi)定(ding)是(shi)這(zhe)樣(yang)，自(zi)己(ji)覺(jiao)得(de)看(kan)上(shang)去(qu)還(hai)不(bu)錯(cuo)的(de)款(kuan)

，開(kai)始(shi)主(zhu)推(tui)之(zhi)後(hou)往(wang)往(wang)會(hui)發(fa)現(xian)效(xiao)果(guo)不(bu)如(ru)意(yi)
，卻(que)摸(mo)不(bu)著(zhe)頭(tou)腦(nao)
，其(qi)實(shi)道(dao)理(li)很(hen)簡(jian)單(dan)
，自(zi)己(ji)的(de)審(shen)美(mei)始(shi)終(zhong)會(hui)有(you)偏(pian)差(cha)
，一(yi)個(ge)人(ren)的(de)主(zhu)觀(guan)感(gan)受(shou)，無(wu)法(fa)代(dai)表(biao)大(da)部(bu)分(fen)人(ren)的(de)看(kan)法(fa)
，所(suo)以(yi)
，以(yi)自(zi)己(ji)的(de)經(jing)驗(yan)篩(shai)選(xuan)出(chu)來(lai)的(de)款(kuan)，不(bu)一(yi)定(ding)是(shi)受(shou)這(zhe)個(ge)市(shi)場(chang)歡(huan)迎(ying)的(de)
，隻(zhi)有(you)經(jing)曆(li)過(guo)市(shi)場(chang)考(kao)驗(yan)的(de)款(kuan)
，才(cai)能(neng)最(zui)終(zhong)做(zuo)為(wei)主(zhu)力(li)培(pei)養(yang)款(kuan)。

所以我們需要通過建立直通車測款計劃來實現這個事情，如何測呢？

1、定好測款預算

需(xu)要(yao)為(wei)直(zhi)通(tong)車(che)測(ce)款(kuan)計(ji)劃(hua)定(ding)一(yi)個(ge)預(yu)算(suan)
，確(que)認(ren)每(mei)個(ge)款(kuan)拿(na)到(dao)多(duo)少(shao)個(ge)點(dian)擊(ji)作(zuo)為(wei)樣(yang)本(ben)量(liang)才(cai)足(zu)以(yi)判(pan)斷(duan)
，點(dian)擊(ji)量(liang)越(yue)多(duo)，樣(yang)本(ben)量(liang)越(yue)大(da)，得(de)到(dao)的(de)結(jie)論(lun)就(jiu)會(hui)越(yue)客(ke)觀(guan)

，當(dang)然(ran)
，在(zai)ppc相同的情況下，花銷也會越大，這個需要自己控製好預算。

我們是設立所有測試的詞出價2元
，每個款拿50個點擊，意思就是每個款給到了100元的預算。出價的高低會影響測款的速度，如果想抓緊時間拿數據的話，可以適當提高出價。

xiangwomendecekuanjihua，huijiaruhenduodaicekuan
，zhegegeweidianzhuzijinaniehaojiukeyile，buyaojiaodecekuanyusuanshilangfeijinqian。nadaokaopudeshujukeyirangdianpujinkuaijinruzhengquedejiezoulimian
，bimianzouwanlu
，qishishifeichangzhidede。

2、測款如何加詞

新增寶貝之後，加詞的時候，首先把相關性自定義為5
，然後按展現排列，篩選一些詞，展現指數不要太高，在10000左右最好
，競爭指數低的詞。大約新增10個ge長chang尾wei詞ci左zuo右you就jiu可ke以yi了le。這zhe樣yang的de話hua，由you於yu長chang尾wei詞ci跟gen寶bao貝bei屬shu性xing非fei常chang貼tie近jin，這zhe樣yang點dian擊ji進jin來lai的de人ren群qun也ye會hui比bi較jiao精jing準zhun，篩shai選xuan的de時shi候hou已yi經jing控kong製zhi了le展zhan現xian量liang，所suo以yi能neng保bao證zheng在zai一yi定ding出chu價jia之zhi下xia
，會hui迅xun速su有you流liu量liang進jin入ru。

3、如何做測款小結

同期加入的寶貝可以跟同期測款相比較，也可以與上期優秀款做比較
，比較的地方主要是點擊率
、收(shou)藏(zang)加(jia)購(gou)率(lv)，有(you)轉(zhuan)化(hua)當(dang)然(ran)是(shi)最(zui)好(hao)的(de)
，不(bu)過(guo)新(xin)款(kuan)由(you)於(yu)沒(mei)有(you)基(ji)礎(chu)

，一(yi)般(ban)測(ce)款(kuan)計(ji)劃(hua)裏(li)是(shi)不(bu)會(hui)出(chu)現(xian)有(you)轉(zhuan)化(hua)的(de)，我(wo)們(men)的(de)目(mu)標(biao)就(jiu)是(shi)找(zhao)到(dao)收(shou)藏(zang)加(jia)購(gou)率(lv)比(bi)較(jiao)高(gao)的(de)款(kuan)，然(ran)後(hou)拿(na)去(qu)做(zuo)作(zuo)為(wei)主(zhu)力(li)培(pei)養(yang)款(kuan)。

三、新款基礎

   很hen多duo人ren在zai使shi用yong直zhi通tong車che測ce完wan款kuan之zhi後hou，忽hu略lve了le基ji礎chu鋪pu墊dian的de過guo程cheng，直zhi接jie用yong直zhi通tong車che進jin行xing大da力li推tui廣guang。這zhe是shi不bu對dui的de
，從cong測ce款kuan計ji劃hua裏li篩shai選xuan出chu來lai款kuan式shi，隻zhi能neng說shuo明ming這zhe個ge款kuan式shi有you機ji會hui成cheng長chang為wei爆bao款kuan，但dan潛qian力li款kuan這zhe個ge時shi候hou還hai是shi比bi較jiao弱ruo小xiao的de，需xu要yao悉xi心xin的de栽zai培pei才cai能neng完wan成cheng蛻tui變bian為wei爆bao款kuan的de過guo程cheng
，以yi下xia給gei出chu幾ji點dian做zuo寶bao貝bei基ji礎chu的de方fang法fa：

1、老客戶召回

店(dian)鋪(pu)最(zui)精(jing)準(zhun)的(de)人(ren)群(qun)就(jiu)是(shi)老(lao)客(ke)戶(hu)了(le)，如(ru)果(guo)有(you)新(xin)品(pin)，老(lao)客(ke)一(yi)定(ding)會(hui)比(bi)新(xin)客(ke)更(geng)願(yuan)意(yi)去(qu)購(gou)買(mai)
，因(yin)為(wei)他(ta)曾(zeng)經(jing)在(zai)你(ni)的(de)店(dian)鋪(pu)裏(li)購(gou)買(mai)過(guo)東(dong)西(xi)，曾(zeng)經(jing)是(shi)認(ren)可(ke)過(guo)店(dian)鋪(pu)的(de)

，在(zai)花(hua)心(xin)思(si)拉(la)新(xin)之(zhi)前(qian)

，先(xian)把(ba)新(xin)品(pin)信(xin)息(xi)透(tou)漏(lou)給(gei)老(lao)客(ke)，這(zhe)樣(yang)去(qu)做(zuo)第(di)一(yi)波(bo)銷(xiao)量(liang)吧(ba)！在服裝鞋包、美妝、食品這些類目裏，老客轉化率是很高的。可以通過微淘、淘寶群
、客戶運營平台等等方式去對老客定向發放新品信息，新品優惠等
，吸引老客複購
，進一步提升寶貝基礎。

2、新品活動

上新之後，可以策劃一場店鋪的上新活動，配合活動的讓利
，吸引消費者去購買新款，這樣持續為新款培養基礎銷量及評價。

3、詳情頁關聯

店鋪有9成cheng以yi上shang的de流liu量liang會hui通tong過guo詳xiang情qing頁ye進jin店dian，我wo們men需xu要yao做zuo一yi張zhang上shang新xin活huo動dong的de海hai報bao，放fang在zai詳xiang情qing頁ye頂ding部bu，讓rang寶bao貝bei的de訪fang客ke知zhi道dao我wo們men有you這zhe個ge新xin品pin活huo動dong，從cong而er在zai爆bao款kuan詳xiang情qing頁ye裏li引yin流liu到dao新xin款kuan裏li去qu，充chong分fen利li用yong每mei一yi個ge流liu量liang。

四
、直通車培養計劃

找zhao到dao主zhu力li培pei養yang款kuan之zhi後hou，做zuo好hao基ji礎chu，新xin建jian直zhi通tong車che培pei養yang計ji劃hua，繼ji續xu配pei合he上shang新xin

，不bu停ting測ce款kuan，配pei合he店dian鋪pu詳xiang情qing關guan聯lian引yin流liu，這zhe樣yang店dian鋪pu的de流liu量liang就jiu會hui源yuan源yuan不bu斷duan地di得de到dao提ti升sheng。

這個店鋪到了三月份，由於潛力款在鋪墊後
，開始發力
，營業額已經提升到6400一天
，月營業額200000左右
，實現了翻兩番的突破。這就是抓緊先測款後培養的作用。 

總結：

1.     根據季節趨勢
，及時放棄落後的款式，加入到下一個應季款的工作裏，

2.     通過直通車測款計劃去判斷哪一個款是未來的主力推廣款，

3.     潛力款基礎鋪墊之後，直通車、淘寶客加大引流，火力全開

，到了季節的時候
，就會比別人領先一大截

做好這3點，踩準步點，你的女鞋店鋪營業額也能翻兩番甚至更多！