京東618店鋪商品與活動布局

文章導讀：京東618年中大促臨近，商家如何抓住618這次大促讓店鋪銷售額有一個爆發。借助618將店鋪銷售提升一個層級。

正文：

618是京東店慶，是京東上半年最為重要的一個節慶。現在京東6月大促已經拉開帷幕
，相信大家已摩拳擦掌積極備戰。618是賣家豐收的時節，在谘詢量和訂單量暴漲的同時，為了最大化促成賣家的訂單達成量我們店鋪改如何做好布局迎戰618呢？ 

一、商品

1
、選款

店內的銷售額主要由2leixingdechanpinzhicheng。yigeshiyinliukuanyigelirunkuan。lirunkuantongchangshidianneideyigebaokuan，fangkehezhuanhuajinedouxiangduiqitashangpinlaishuogenggao。yinliukuangengduodeshiweidianpuyinruliuliang。

在大促的準備期間，我們需要先區分好店內的產品分類。在店內利潤款中可以分為，爆款和潛力款。618qijianzhuyaoshiweilechongcixiaoshouehejieshituiqianlikuan。zhegeshihouwomenjiukeyijiangdianpudechanpinqufenweibaokuanheqianlikuan。jiangzuihaodeziyuanhehuodongliduqingxiegeidianneidebaokuan，qicideweizhikeyiliuxialaigeidianneideqianlikuan。kanqianlikuannengfoujiezhudacudeziyuanheliuliangyousuobaofa，chengweidianneidexinbaokuan。

選款在商智後台查看店內的商品銷售排名情況。綜合2個月的數據去對比查看
，就可以篩選出來。

2、銷售跟進

今年618平台的節點，5月25-6月1日是預熱期

，6月1日-6月15日是專場期，6月16日-18日是高潮期，返場期在6月19日-6月20日。在預熱期和專場期的時候， 需xu要yao實shi時shi跟gen進jin店dian鋪pu的de銷xiao售shou情qing況kuang。跟gen進jin是shi否fou有you潛qian力li款kuan有you爆bao發fa的de趨qu勢shi，實shi時shi調tiao整zheng店dian內nei的de商shang品pin推tui廣guang。如ru果guo，在zai預yu熱re和he專zhuan場chang期qi出chu現xian某mou個ge潛qian力li款kuan銷xiao量liang和he訪fang客ke明ming顯xian上shang升sheng的de情qing況kuang可ke以yi考kao慮lv將jiang高gao潮chao期qi的de優you質zhi資zi源yuan分fen配pei給gei該gai商shang品pin。

除chu了le跟gen進jin銷xiao售shou的de情qing況kuang也ye需xu要yao跟gen進jin店dian內nei的de發fa貨huo進jin度du，和he著zhe重zhong注zhu意yi爆bao款kuan商shang品pin的de好hao評ping率lv。在zai大da促cu期qi間jian盡jin量liang避bi免mian差cha評ping的de出chu現xian影ying響xiang大da促cu期qi間jian該gai商shang品pin的de表biao現xian。

二、活動：

大促期間的活動相對平時來說會有更多的平台活動
，並且活動的形式多種多樣。如果在緊跟平台節奏的同時獲得最好的活動效果呢？

1、平台活動

現在平台公布出來的節點
，在5月25日主推plus會員日。5月29日是拚購日，6月1日主推秒殺
，6月5日是粉絲日，6月12日是神券日，在6月16日的高潮期是萬店滿減日。萬店滿減的16日的銷售額是618期(qi)間(jian)內(nei)比(bi)較(jiao)高(gao)的(de)。以(yi)上(shang)活(huo)動(dong)萬(wan)店(dian)滿(man)減(jian)是(shi)相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)節(jie)點(dian)之(zhi)一(yi)。現(xian)在(zai)後(hou)台(tai)已(yi)經(jing)可(ke)以(yi)提(ti)報(bao)萬(wan)店(dian)滿(man)減(jian)的(de)活(huo)動(dong)
，提(ti)報(bao)萬(wan)店(dian)滿(man)減(jian)活(huo)動(dong)需(xu)要(yao)跟(gen)進(jin)店(dian)鋪(pu)的(de)自(zi)身(shen)情(qing)況(kuang)進(jin)行(xing)選(xuan)擇(ze)提(ti)報(bao)。

2、店鋪活動

如(ru)果(guo)有(you)部(bu)分(fen)商(shang)家(jia)因(yin)為(wei)店(dian)鋪(pu)動(dong)態(tai)評(ping)分(fen)和(he)商(shang)品(pin)力(li)度(du)無(wu)法(fa)達(da)到(dao)等(deng)問(wen)題(ti)無(wu)法(fa)提(ti)報(bao)平(ping)台(tai)活(huo)動(dong)。可(ke)以(yi)選(xuan)擇(ze)進(jin)行(xing)店(dian)鋪(pu)內(nei)的(de)活(huo)動(dong)，活(huo)動(dong)形(xing)式(shi)可(ke)以(yi)參(can)照(zhao)平(ping)台(tai)活(huo)動(dong)自(zi)己(ji)店(dian)內(nei)進(jin)行(xing)調(tiao)整(zheng)。例(li)如(ru)萬(wan)店(dian)滿(man)減(jian)日(ri)

，可(ke)在(zai)店(dian)內(nei)自(zi)己(ji)進(jin)行(xing)滿(man)減(jian)活(huo)動(dong)。並(bing)且(qie)，在(zai)大(da)促(cu)期(qi)間(jian)店(dian)內(nei)必(bi)須(xu)要(yao)修(xiu)改(gai)頁(ye)麵(mian)。安(an)上(shang)有(you)618氛圍的頁麵，這樣顧客才會有這個店鋪參與了大促的感覺。

三
、活動會場

今年的活動會場走的是賽馬機製。商家報名參與“賽馬”機製，商家之前會進行競爭，指標勝出者才可以晉級。勝出的商家可以從各個品類的初始賽道晉升到3級會場，2級會場，1級會場
，甚至是主會場資源展示位。“賽馬”機製的主要考核指標就是商家的銷售額。賽馬機製會在預熱期開始，活動第一天會根據店鋪曆史15天的數據進行考核排序，後續會根據前一天的數據進行排序更新。在618的高潮期會每隔1小時更新排序。為的是給一些更有潛力的商家提供更多的曝光機會。

現在活動的賽馬機製
，已經可以在後台提交報名。

四、京準通投放

京準zhun通tong的de推tui廣guang需xu要yao在zai預yu熱re期qi就jiu開kai始shi推tui廣guang了le，在zai預yu熱re期qi之zhi前qian如ru果guo是shi新xin計ji劃hua。需xu要yao盡jin快kuai調tiao整zheng投tou放fang的de情qing況kuang培pei養yang推tui廣guang權quan重zhong。在zai進jin入ru預yu熱re期qi到dao專zhuan場chang期qi和he高gao潮chao期qi，快kuai車che推tui廣guang競jing爭zheng會hui越yue來lai越yue激ji烈lie。點dian擊ji單dan價jia也ye會hui相xiang對dui提ti升sheng
，商shang家jia需xu要yao提ti前qian做zuo好hao推tui廣guang的de規gui劃hua，京jing準zhun通tong充chong值zhi好hao避bi免mian出chu現xian快kuai車che費fei用yong不bu足zu的de情qing況kuang出chu現xian。

海投和普通計劃在618的活動期間適合中小型商家使用。品牌聚效在618期qi間jian點dian擊ji單dan價jia會hui大da幅fu度du提ti升sheng

，並bing且qie品pin牌pai聚ju效xiao在zai大da促cu期qi間jian基ji本ben會hui被bei品pin牌pai商shang家jia占zhan領ling。中zhong小xiao型xing商shang家jia不bu建jian議yi投tou放fang品pin牌pai聚ju效xiao。中zhong小xiao型xing商shang家jia為wei了le避bi免mian在zai高gao潮chao期qi與yu品pin牌pai商shang家jia的de競jing爭zheng可ke以yi將jiang618的高潮期拉長，將618的活動力度提前發出
，提前收割。

五、設計工作安排

618大促期間需要提前安排好設計的工作，並且預留足夠的時間調整。618期間職業打假人也會出現
，需要對店鋪進行排查。尤其是活動頁麵需要反複確認活動的力度
，價格等。

快kuai車che圖tu
，品pin效xiao圖tu等deng也ye需xu要yao提ti前qian上shang傳chuan好hao，因yin為wei大da促cu期qi間jian京jing東dong的de審shen核he會hui比bi較jiao慢man一yi點dian。需xu要yao提ti前qian準zhun備bei好hao推tui廣guang的de素su材cai，避bi免mian出chu現xian由you於yu審shen核he的de原yuan因yin導dao致zhi無wu法fa按an照zhao計ji劃hua進jin行xing投tou放fang。

對於設計的工作
，可以製作設計的工作安排表。列明設計的工作內容和交稿時間。

六
、總結