給自己留條後路——飛豬運營業務擴展

文章導讀：飛fei豬zhu發fa展zhan速su度du非fei常chang迅xun猛meng
，各ge種zhong知zhi名ming大da企qi業ye大da旅lv行xing社she都dou逐zhu步bu來lai搶qiang占zhan蛋dan糕gao，那na最zui終zhong是shi喝he湯tang和he吃chi肉rou，無wu非fei取qu決jue於yu誰shui的de資zi源yuan好hao，誰shui的de資zi本ben雄xiong厚hou，誰shui的de套tao路lu更geng深shen。當然
，發展到腰部位置的商家，同樣麵臨著這些問題
，為了在微薄的利潤下還得讓自己不被其他家取代，為了能夠維持店鋪的熱度不至於店鋪的權重降低，為了抵擋各種手段造成的衝擊，各種讓利，各種虧本
，各種價格戰，已經疲憊不堪了，但是最終還是得被逼著應戰。所以，是不是經常考慮轉型、擴展業務或者幹脆不做了
？這裏給大家一些擴展業務的思維，別在一條路上走到底，給自己留條後路希望能幫到廣大旅遊同業。

正文：

dangyigedianpudadaoyidingdepingjingdeshihou，meifatisheng，erqieshichangzaijiliejingzhengdeshihou
，jibenshangdianpujiuchuyubeidongzhuangtaile，ruguodianpuzhengchangfazhandeqingkuangxia，naziranshisuixingyedebianhuaerbianhua，ranhoushichangfenezhububeitunshi。wanyidianpuweiguibeichufa，chanpinxiajiahuozhebeishanle，naliguandiandeshijianzhihuiyuelaiyuejin。suoyibuguannidedianpuzenyang，qianwanbuyaozhiyouyigebaokuan，yebuyaozhiyouyizhongyewu，jinkuaifazhanduogexiaobaokuan
，duokuozhanzijideyewu。duobaokuandazaozaizhiqianwodewenzhangzhongyijingyougeidajiafenxiangguole，zhelijiubuzhongfule

，jiexialaijugelizigeidajiajiangyixiayewudekuozhanfangxiang。

一、SWOT

以下是一家主營簽證旅行社的，通過不斷的優化調整、推廣運營，目前已經實現在簽證行業TOP10位(wei)置(zhi)
，也(ye)實(shi)現(xian)了(le)多(duo)個(ge)小(xiao)爆(bao)款(kuan)
，可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)飛(fei)豬(zhu)早(zao)起(qi)的(de)在(zai)風(feng)口(kou)的(de)其(qi)中(zhong)一(yi)隻(zhi)飛(fei)起(qi)的(de)旅(lv)行(xing)社(she)。但(dan)是(shi)外(wai)表(biao)風(feng)光(guang)無(wu)限(xian)，卻(que)存(cun)在(zai)各(ge)種(zhong)憂(you)患(huan)。每(mei)個(ge)平(ping)台(tai)或(huo)者(zhe)業(ye)務(wu)在(zai)快(kuai)速(su)發(fa)展(zhan)下(xia)都(dou)會(hui)麵(mian)臨(lin)到(dao)的(de)必(bi)經(jing)階(jie)段(duan)——youshenglietai，youyubuduandeyouxindedapaizhimingchuantonglvxingshejinruzhegeshichang，zibenyuanyuanbuduandejinrubingdakaishichangdejiagezhan，ergailvxingsheyouzuoweixianshanglvxingshe，hechuantongdezhiminglvxingshehennanyoujingzhengyoushi
，suoyishizuirongyishoudaochongji，chuantongdezhiminglvxingshejinrushichang，jiagezhanderenaochengdujuefeiputongleimusuonengxiangxiang
，dongzheranglimeirenjishiyuanyishang

，erqiejiangchuantongdedijiachongxiaoliangchongmingqidadeluhuochunqing，suoyishouxianmianduidezuizhijiedewentijiushizibenshangmeiyoushi，zuizhongzhinengbeibizherangli，jiangjia
，cuxiaodengshouduanrangzishenbuhuitaotai。huodebujinbiequerqiehenwunai。

以上的截圖，馬來西亞成本160元yuan
，然ran後hou大da家jia自zi己ji看kan下xia吧ba，這zhe價jia格ge戰zhan有you多duo瘋feng狂kuang。其qi次ci就jiu是shi除chu了le價jia格ge上shang的de優you勢shi外wai，另ling外wai就jiu是shi傳chuan統tong旅lv行xing社she在zai線xian下xia熏xun陶tao了le那na麼me多duo年nian，或huo多duo或huo少shao都dou有you自zi己ji的de旅lv遊you資zi源yuan，如ru果guo是shi旅lv遊you線xian路lu的de話hua
，不bu僅jin行xing程cheng上shang能neng更geng有you把ba控kong，而er且qie成cheng本ben上shang能neng更geng低di，如ru果guo是shi簽qian證zheng資zi源yuan的de話hua，可ke以yi在zai價jia格ge上shang做zuo下xia把ba控kong，而er且qie能neng代dai理li給gei同tong行xing。

除chu了le以yi上shang兩liang個ge之zhi外wai，還hai時shi長chang會hui遇yu到dao一yi些xie不bu可ke抗kang力li因yin素su，如ru領ling事shi館guan放fang假jia，政zheng府fu公gong布bu相xiang關guan過guo境jing政zheng策ce

，當dang地di天tian氣qi異yi常chang或huo者zhe天tian然ran災zai害hai等deng
，做zuo旅lv遊you的de，時shi長chang會hui因yin為wei這zhe些xie事shi情qing搞gao得de身shen心xin疲pi憊bei。

所suo以yi說shuo

，旅lv遊you行xing業ye很hen不bu簡jian單dan。好hao在zai該gai旅lv行xing社she通tong過guo前qian麵mian幾ji年nian的de積ji累lei，有you一yi定ding的de簽qian證zheng客ke戶hu群qun體ti
，存cun在zai一yi些xie忠zhong實shi的de老lao客ke戶hu。結jie合he該gai旅lv行xing社she現xian有you的de優you勢shi和he存cun在zai的de劣lie勢shi，可ke以yi判pan斷duan，如ru果guo繼ji續xu這zhe樣yang下xia去qu的de話hua，簽qian證zheng老lao客ke戶hu人ren群qun會hui越yue來lai越yue少shao
，畢bi竟jing每mei個ge人ren都dou是shi一yi個ge利li益yi體ti，就jiu算suan再zai忠zhong誠cheng
，有you足zu夠gou的de利li益yi前qian提ti下xia，總zong有you可ke能neng流liu失shi的de，所suo以yi在zai老lao客ke戶hu流liu失shi的de時shi候hou，要yao麼me做zuo好hao維wei護hu，要yao麼me盡jin快kuai挖wa掘jue客ke戶hu的de價jia值zhi。

所以
，綜上所述，要認清自己的情況，通過戰略工具swot來分析自身的情況：

S：優勢。有自身龐大的簽證客戶群體

W：劣勢。資本實力不雄厚，資源沒優勢

O：機會。老客戶維護

，客戶價值挖掘

T：威脅。政府政策
，不可抗力因素，市場秩序混亂因素

二、排除法——現狀+經驗

tongguoyishangdefenxi，xianzainengzuodejiushibawohaojihui，laokehuweihuhuafeideshijianbijiaochang，jiashangbenshenlvyouchanpindefugouzhouqijiaochang，pengyoujieshaoshujujiaonantongji，xuyaopangdadejibenweihu，tongxingqiangkehurongyidengwenticunzai，suoyibuguanshishijian，jingli

，xiaoguodouhennanbakongdaowei。suoyizhinengconglingyigefangxiangrushou——客(ke)戶(hu)價(jia)值(zhi)挖(wa)掘(jue)。要(yao)挖(wa)掘(jue)客(ke)戶(hu)價(jia)值(zhi)並(bing)不(bu)是(shi)讓(rang)客(ke)戶(hu)買(mai)了(le)一(yi)個(ge)簽(qian)證(zheng)之(zhi)後(hou)，再(zai)買(mai)一(yi)個(ge)，隻(zhi)能(neng)讓(rang)客(ke)戶(hu)的(de)價(jia)值(zhi)體(ti)現(xian)在(zai)其(qi)他(ta)旅(lv)遊(you)產(chan)品(pin)上(shang)，買(mai)了(le)簽(qian)證(zheng)
，說(shuo)明(ming)自(zi)由(you)行(xing)會(hui)多(duo)一(yi)些(xie)，跟(gen)團(tuan)的(de)大(da)部(bu)分(fen)已(yi)經(jing)包(bao)了(le)簽(qian)證(zheng)了(le)
，所(suo)以(yi)電(dian)話(hua)卡(ka)/wifi
、門票
、接送車
、當地遊等目的地玩樂就是最重要的價值體現。

wentilaile，bukenengmeigeguojia，quanbuchanpindoushang
，yigeshibuxianshi，lingyigeshimeizhenengli，duolemaibudongzhihuiyingxiangdongxiaolv。suoyiyaogenjuzishendeqingkuang
，tiaoxuanshuyuzishenzuifuhede，zuinengtixianjiazhidelvyouchanpinshang。xiangenjulianggefangxiangjinxingpaichu
，yigeshilirun

，yigeshishichangrongliang。conglirunlaikan，jibenshangzhexieruguomeiyoudangdideziyuan
，huozhemeiyouyidingdechengjiaoliangdeqingkuangxia
，shibukenengyouyigedijiagechengbende，congshichangronglianglaikan，mudediwanlederongliangdouhengao，suoyiyejiushuo，muqianmudediwanlechanpinshiyigelirundierqieshichangronglianggaodechanpin。dangranbukenengyinweibiaomianzhemekanjiufangqi
，bijingkandaodeshidashichang
，haiyougengxiaodeshichangyaowajue。

首先是wifi/電(dian)話(hua)卡(ka)，屬(shu)於(yu)標(biao)品(pin)，市(shi)場(chang)上(shang)賣(mai)得(de)都(dou)一(yi)樣(yang)，供(gong)應(ying)商(shang)基(ji)本(ben)上(shang)都(dou)是(shi)那(na)幾(ji)家(jia)，靠(kao)附(fu)加(jia)服(fu)務(wu)，低(di)價(jia)和(he)套(tao)路(lu)套(tao)餐(can)成(cheng)交(jiao)轉(zhuan)化(hua)
，所(suo)以(yi)基(ji)本(ben)上(shang)沒(mei)有(you)比(bi)較(jiao)好(hao)的(de)進(jin)入(ru)市(shi)場(chang)的(de)機(ji)會(hui)，市(shi)場(chang)容(rong)量(liang)越(yue)大(da)
，就(jiu)算(suan)進(jin)入(ru)市(shi)場(chang)也(ye)是(shi)處(chu)於(yu)放(fang)養(yang)狀(zhuang)態(tai)，要(yao)做(zuo)上(shang)排(pai)名(ming)需(xu)要(yao)花(hua)費(fei)較(jiao)大(da)的(de)成(cheng)本(ben)，所(suo)以(yi)可(ke)以(yi)選(xuan)擇(ze)放(fang)養(yang)。

然後是門票，屬於標品，與wifi/電(dian)話(hua)卡(ka)類(lei)似(si)
，市(shi)場(chang)容(rong)量(liang)沒(mei)有(you)前(qian)者(zhe)的(de)高(gao)

，但(dan)是(shi)也(ye)低(di)價(jia)和(he)附(fu)加(jia)產(chan)品(pin)優(you)勢(shi)搶(qiang)占(zhan)市(shi)場(chang)的(de)，利(li)潤(run)低(di)且(qie)變(bian)化(hua)少(shao)，如(ru)果(guo)不(bu)是(shi)一(yi)手(shou)資(zi)源(yuan)，也(ye)不(bu)適(shi)合(he)做(zuo)。所(suo)以(yi)也(ye)適(shi)合(he)放(fang)養(yang)
，不(bu)適(shi)合(he)做(zuo)主(zhu)打(da)產(chan)品(pin)。

接著是接送車
，市場一般，也類似標品
，但是在服務上麵可以做重點突破

，把控度較低，如塞車、遲到、chehuailezhileide，ruguoyoudangdiziyuandehuadaoshikeyichangshi，kexizhedianpumeiyou，suoyiyaomexuanzexiangribenzhexiefuwuhaodeguojia，yaomejiubuyaotaishenruquyunying。

最zui後hou是shi當dang地di遊you
，市shi場chang很hen大da，半ban標biao品pin，線xian路lu有you很hen多duo是shi固gu定ding的de，但dan是shi比bi較jiao靈ling活huo可ke以yi更geng改gai
，隻zhi要yao費fei用yong上shang合he理li即ji可ke
，另ling外wai就jiu是shi旅lv遊you的de性xing質zhi多duo樣yang化hua，適shi合he不bu同tong的de人ren群qun，高gao端duan，品pin質zhi，定ding製zhi
，常chang規gui旅lv遊you性xing質zhi
，所suo以yi這zhe個ge市shi場chang可ke以yi重zhong點dian考kao慮lv
，利li潤run如ru果guo是shi常chang規gui線xian路lu，一yi定ding會hui麵mian臨lin價jia格ge戰zhan，剩sheng下xia的de三san個ge需xu要yao打da開kai人ren群qun的de認ren知zhi
，才cai能neng做zuo到dao知zhi名ming度du，才cai能neng打da開kai市shi場chang，而er且qie做zuo得de好hao的de話hua利li潤run也ye不bu低di
，市shi場chang容rong量liang也ye不bu小xiao。

綜zong合he上shang述shu，旅lv遊you的de碎sui片pian化hua產chan品pin中zhong，結jie合he店dian鋪pu現xian狀zhuang用yong排pai除chu法fa，最zui終zhong得de出chu當dang地di遊you是shi適shi合he作zuo為wei接jie下xia來lai業ye務wu擴kuo展zhan的de方fang向xiang。當dang然ran事shi情qing沒mei有you想xiang的de這zhe麼me簡jian單dan
，不bu是shi說shuo想xiang擴kuo展zhan就jiu擴kuo展zhan，需xu要yao做zuo好hao各ge方fang麵mian的de調tiao查zha。需xu要yao做zuo二er次ci排pai除chu法fa，這zhe裏li就jiu不bu解jie釋shi目mu的de地di玩wan樂le在zai市shi場chang的de增zeng長chang情qing況kuang了le，按an照zhao近jin幾ji年nian的de發fa展zhan
，簽qian證zheng和he旅lv遊you都dou是shi一yi個ge發fa展zhan期qi，隻zhi有you上shang升sheng，很hen少shao有you下xia降jiang的de趨qu勢shi
，所suo以yi直zhi接jie調tiao查zha市shi場chang的de銷xiao售shou情qing況kuang。

通過對飛豬近段時間銷售的情況來調查，截取銷售TOP100的(de)產(chan)品(pin)，其(qi)中(zhong)有(you)一(yi)半(ban)是(shi)泰(tai)國(guo)
，其(qi)次(ci)是(shi)馬(ma)來(lai)西(xi)亞(ya)和(he)巴(ba)厘(li)島(dao)。結(jie)合(he)店(dian)鋪(pu)現(xian)狀(zhuang)，店(dian)鋪(pu)主(zhu)要(yao)是(shi)賣(mai)簽(qian)證(zheng)產(chan)品(pin)，巴(ba)厘(li)島(dao)落(luo)地(di)簽(qian)即(ji)可(ke)，並(bing)不(bu)需(xu)要(yao)在(zai)網(wang)上(shang)辦(ban)理(li)簽(qian)證(zheng)
，所(suo)以(yi)排(pai)除(chu)巴(ba)厘(li)島(dao)。泰(tai)國(guo)和(he)馬(ma)來(lai)西(xi)亞(ya)的(de)簽(qian)證(zheng)都(dou)是(shi)目(mu)前(qian)店(dian)鋪(pu)的(de)小(xiao)爆(bao)款(kuan)，那(na)就(jiu)說(shuo)明(ming)這(zhe)兩(liang)個(ge)國(guo)家(jia)的(de)當(dang)地(di)遊(you)都(dou)可(ke)以(yi)擴(kuo)展(zhan)，但(dan)是(shi)再(zai)深(shen)入(ru)調(tiao)查(zha)之(zhi)後(hou)會(hui)發(fa)現(xian)，泰(tai)國(guo)的(de)競(jing)爭(zheng)太(tai)激(ji)烈(lie)了(le)
，而(er)且(qie)常(chang)規(gui)線(xian)路(lu)上(shang)優(you)勢(shi)不(bu)大(da)，加(jia)上(shang)如(ru)果(guo)要(yao)做(zuo)這(zhe)塊(kuai)的(de)市(shi)場(chang)
，利(li)潤(run)也(ye)很(hen)低(di)，相(xiang)比(bi)馬(ma)來(lai)西(xi)亞(ya)
，常(chang)規(gui)線(xian)路(lu)沒(mei)有(you)泰(tai)國(guo)多(duo)
，市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)量(liang)也(ye)沒(mei)有(you)泰(tai)國(guo)高(gao)
，往(wang)後(hou)馬(ma)來(lai)西(xi)亞(ya)的(de)認(ren)知(zhi)度(du)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，所(suo)以(yi)增(zeng)長(chang)空(kong)間(jian)比(bi)較(jiao)大(da)
，加(jia)上(shang)馬(ma)來(lai)西(xi)亞(ya)的(de)競(jing)爭(zheng)還(hai)不(bu)是(shi)很(hen)大(da)，利(li)潤(run)也(ye)可(ke)觀(guan)，根(gen)據(ju)現(xian)有(you)的(de)情(qing)況(kuang)，馬(ma)來(lai)西(xi)亞(ya)亞(ya)庇(bi)是(shi)最(zui)合(he)適(shi)的(de)發(fa)展(zhan)國(guo)家(jia)地(di)區(qu)。這(zhe)裏(li)要(yao)說(shuo)明(ming)一(yi)下(xia)，儲(chu)備(bei)不(bu)強(qiang)的(de)話(hua)，不(bu)要(yao)兩(liang)個(ge)國(guo)家(jia)一(yi)起(qi)做(zuo)，貪(tan)多(duo)嚼(jiao)不(bu)爛(lan)。

三、GE矩陣

好(hao)了(le)，到(dao)這(zhe)裏(li)基(ji)本(ben)上(shang)就(jiu)已(yi)經(jing)認(ren)知(zhi)到(dao)擴(kuo)展(zhan)市(shi)場(chang)的(de)選(xuan)擇(ze)性(xing)
，接(jie)下(xia)來(lai)就(jiu)是(shi)度(du)產(chan)品(pin)本(ben)身(shen)調(tiao)整(zheng)了(le)
，該(gai)店(dian)鋪(pu)也(ye)走(zou)了(le)很(hen)多(duo)彎(wan)路(lu)，做(zuo)過(guo)常(chang)規(gui)，做(zuo)過(guo)低(di)價(jia)，做(zuo)過(guo)推(tui)廣(guang)
，做(zuo)過(guo)促(cu)銷(xiao)


，但(dan)是(shi)作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)主(zhu)營(ying)簽(qian)證(zheng)的(de)店(dian)鋪(pu)來(lai)說(shuo)
，簽(qian)證(zheng)已(yi)經(jing)是(shi)該(gai)店(dian)鋪(pu)的(de)主(zhu)打(da)標(biao)簽(qian)了(le)
，在(zai)客(ke)戶(hu)的(de)角(jiao)度(du)，他(ta)們(men)會(hui)想(xiang)其(qi)他(ta)家(jia)也(ye)有(you)專(zhuan)門(men)做(zuo)旅(lv)遊(you)的(de)，選(xuan)擇(ze)專(zhuan)業(ye)的(de)才(cai)是(shi)正(zheng)確(que)的(de)，難(nan)得(de)一(yi)次(ci)旅(lv)遊(you)，簽(qian)證(zheng)的(de)應(ying)該(gai)主(zhu)要(yao)是(shi)做(zuo)旅(lv)遊(you)的(de)，而(er)且(qie)產(chan)品(pin)也(ye)一(yi)樣(yang)。基(ji)於(yu)客(ke)人(ren)這(zhe)種(zhong)心(xin)理(li)，所(suo)以(yi)店(dian)鋪(pu)需(xu)要(yao)做(zuo)一(yi)些(xie)改(gai)變(bian)，首(shou)要(yao)的(de)就(jiu)是(shi)產(chan)品(pin)定(ding)位(wei)
，馬(ma)來(lai)西(xi)亞(ya)旅(lv)遊(you)產(chan)品(pin)何(he)其(qi)多(duo)，而(er)且(qie)複(fu)製(zhi)能(neng)力(li)也(ye)很(hen)強(qiang)，各(ge)種(zhong)手(shou)段(duan)也(ye)非(fei)常(chang)多(duo)，加(jia)上(shang)店(dian)鋪(pu)本(ben)身(shen)標(biao)簽(qian)問(wen)題(ti)，如(ru)果(guo)還(hai)是(shi)做(zuo)常(chang)規(gui)線(xian)路(lu)的(de)話(hua)
，也(ye)是(shi)一(yi)樣(yang)要(yao)長(chang)期(qi)花(hua)費(fei)較(jiao)大(da)成(cheng)本(ben)下(xia)去(qu)才(cai)能(neng)解(jie)決(jue)取(qu)得(de)優(you)勢(shi)，但(dan)是(shi)客(ke)戶(hu)對(dui)於(yu)店(dian)鋪(pu)的(de)記(ji)憶(yi)能(neng)力(li)會(hui)比(bi)較(jiao)弱(ruo)，會(hui)想(xiang)其(qi)他(ta)標(biao)品(pin)一(yi)樣(yang)，哪(na)家(jia)實(shi)惠(hui)就(jiu)找(zhao)哪(na)家(jia)。所(suo)以(yi)該(gai)店(dian)鋪(pu)做(zuo)了(le)一(yi)次(ci)腦(nao)暴(bao)和(he)調(tiao)查(zha)。將(jiang)線(xian)路(lu)分(fen)為(wei)常(chang)規(gui)旅(lv)遊(you)（追求性價比）、品質旅遊（希望體驗不會很差）
、高端旅遊（有錢人）和定製遊（家庭遊）
，最終通過GE矩陣得出一下結果。

GE矩ju陣zhen就jiu不bu再zai這zhe裏li做zuo解jie釋shi了le，簡jian單dan說shuo就jiu是shi進jin行xing業ye務wu選xuan擇ze和he定ding位wei。從cong各ge項xiang維wei度du最zui終zhong得de出chu的de結jie果guo是shi目mu前qian品pin質zhi旅lv遊you的de市shi場chang需xu求qiu量liang會hui更geng大da
，再zai通tong過guo腦nao暴bao的de形xing式shi得de出chu需xu要yao改gai善shan的de方fang向xiang。

我wo們men在zai客ke戶hu去qu旅lv遊you的de各ge個ge方fang麵mian都dou進jin行xing腦nao暴bao和he整zheng理li彙hui總zong
，最zui終zhong得de出chu以yi上shang可ke提ti高gao品pin質zhi的de措cuo施shi。現xian在zai又you麵mian臨lin一yi個ge新xin的de問wen題ti，要yao用yong哪na條tiao線xian路lu來lai做zuo這zhe些xie嚐chang試shi和he突tu破po。通tong過guo和he地di接jie社she的de洽qia談tan，一yi些xie常chang規gui線xian路lu沒mei辦ban法fa更geng改gai的de就jiu直zhi接jie放fang棄qi更geng改gai，終zhong於yu找zhao到dao一yi條tiao可ke以yi大da部bu分fen涵han蓋gai以yi上shang服fu務wu的de線xian路lu了le。

四、元素降維+評分彙總

   將同行的一些同樣的線路進行彙總，然後將每一家的針對這條線路的所有涉及到的優勢、服務、行程、youhuidengdoufenjiechulai，yejiushiyuansujiangwei。ranhouzaigenjuzishenhetongxingdejinxingduibi
，naxieyoude，naxiemeiyoude，naxieyoushidade，naxieshimeiyoushide，doujinxinggouxuanhedafen。

zuizhongdechudejieguoyidingshizijizhadeyaosi
，suoyipinzhilvyou
，shizaitongxingdezhexieyuansujichushangzaizengjiazhiqiannaobaochulaidefujiafuwu，jiashangzhexiezhihouzaijinxingpingfen
，fenzhicainenghetongxingchabuduo。zheyecainenggengzhiguandelejiedaozijidexianluhetongxingduibizhijiandechaju。

這裏有兩個需要認知的點，一個是選擇市場容量大的線路，市場需求量少或者認知度不高的，就算怎麼改都很難看到效果
；另一個是增加的這些附加服務
，絕對不能是憑空想出來的，不管的電話調查，問卷調查
，資深驢友谘詢等
，都要有一定的依據。

五
、營銷推廣

daozheli

，jiuchazuihouyibule。suizhepinzhixiangguandefujiafuwuzengjiashangqule，chengbenziranyehuizengjia
，dingjiayeyidinghuigao
，kehunengjieshoudechengduyebuhuihengao。zhexiewenti
，jiuyaokaoyanyingxiaotuiguangdenenglile，qianqidoushijianlizaiqianqidetourushang，cuxiaofangshiyouhenduo，danshifangxiangdoushimeibiande。

第一步：要(yao)有(you)基(ji)礎(chu)。要(yao)清(qing)楚(chu)了(le)解(jie)到(dao)品(pin)質(zhi)旅(lv)遊(you)的(de)主(zhu)要(yao)且(qie)和(he)同(tong)行(xing)有(you)明(ming)顯(xian)區(qu)別(bie)，客(ke)戶(hu)接(jie)受(shou)程(cheng)度(du)較(jiao)高(gao)的(de)賣(mai)點(dian)是(shi)什(shen)麼(me)，接(jie)著(zhe)要(yao)怎(zen)麼(me)鋪(pu)廣(guang)，怎(zen)麼(me)曝(pu)光(guang)，怎(zen)麼(me)獲(huo)得(de)轉(zhuan)化(hua)，等(deng)從(cong)各(ge)個(ge)角(jiao)度(du)把(ba)該(gai)準(zhun)備(bei)的(de)先(xian)準(zhun)備(bei)好(hao)。

第二步：jileichubuxiaoliangherenzhi。buguandedijiaxiaoshou，geilaokehumianfeitiyan，haishiqitashouduan，chubudexiaoliangshibixuyaoyoude，meiyouxiaoliangjibenshangzaifeizhuhuozhetaobaoshangpaibushangming。suoyizheyibujiuyaokandianpunengfuchuduoshaole。

第三步：擴(kuo)展(zhan)客(ke)戶(hu)價(jia)值(zhi)。第(di)二(er)步(bu)能(neng)短(duan)暫(zan)的(de)提(ti)高(gao)銷(xiao)量(liang)

，但(dan)是(shi)成(cheng)本(ben)較(jiao)高(gao)，對(dui)於(yu)客(ke)戶(hu)來(lai)說(shuo)就(jiu)是(shi)一(yi)次(ci)不(bu)錯(cuo)的(de)體(ti)驗(yan)
，所(suo)以(yi)要(yao)想(xiang)辦(ban)法(fa)擴(kuo)展(zhan)客(ke)戶(hu)身(shen)邊(bian)的(de)朋(peng)友(you)

，或(huo)者(zhe)引(yin)起(qi)他(ta)們(men)第(di)二(er)次(ci)銷(xiao)售(shou)，怎(zen)樣(yang)都(dou)要(yao)讓(rang)他(ta)們(men)記(ji)住(zhu)店(dian)鋪(pu)除(chu)了(le)簽(qian)證(zheng)，旅(lv)遊(you)也(ye)是(shi)很(hen)高(gao)品(pin)質(zhi)的(de)
，隻(zhi)有(you)做(zuo)到(dao)這(zhe)樣(yang)
，前(qian)麵(mian)的(de)付(fu)出(chu)才(cai)是(shi)值(zhi)得(de)的(de)。

這zhe裏li有you個ge要yao求qiu，銷xiao售shou起qi來lai的de速su度du要yao快kuai，旅lv遊you的de複fu製zhi能neng力li很hen強qiang
，要yao提ti前qian在zai這zhe個ge市shi場chang上shang撈lao一yi筆bi。或huo者zhe賣mai點dian能neng做zuo到dao其qi他ta同tong行xing做zuo不bu到dao
，這zhe樣yang就jiu成cheng功gong了le。

這zhe個ge數shu據ju是shi該gai店dian鋪pu今jin年nian擴kuo展zhan當dang地di遊you的de增zeng長chang情qing況kuang
，前qian麵mian雖sui然ran做zuo了le很hen多duo嚐chang試shi，也ye失shi敗bai了le很hen多duo次ci
，試shi錯cuo成cheng本ben也ye比bi較jiao高gao
，後hou麵mian才cai找zhao到dao方fang向xiang，所suo以yi在zai這zhe裏li彙hui總zong一yi下xia，希xi望wang大da家jia能neng給gei大da家jia一yi點dian啟qi發fa。

總結

1.     Swot——要yao了le解jie自zi身shen店dian鋪pu的de情qing況kuang，明ming確que存cun在zai的de機ji會hui是shi什shen麼me，如ru果guo挖wa掘jue自zi身shen最zui大da的de優you勢shi，也ye要yao清qing楚chu自zi己ji的de劣lie勢shi和he優you勢shi
，在zai威wei脅xie真zhen正zheng降jiang臨lin到dao自zi身shen的de情qing況kuang下xia，開kai始shi給gei自zi己ji留liu條tiao後hou路lu
；

2.     排除法——找到可行的後路之後，要盡快了解到後路的發展方向
，結合SWOT分許出自身的現狀情況，排除掉自己所不能把控或者沒有優勢的後路，找到一條最適合自己店鋪的後路和方向；

3.     GE矩陣——通過專業的戰略工具，針對後路製定未來的戰略定位，給自己的定位提供依據
；

4.     元素降維+評分彙總——根據戰略定位去優化自身的產品，讓產品符合定位
，需要挖掘出屬於自身的賣點，最好是同行不可複製的賣點
；

5.     營銷推廣——堅持戰略方向
，各種籌劃準備，各種營銷方式盡出，努力達到目標，盡快占領目標市場。