【女裝服飾】直鑽推廣如何淡季打造爆款？

前後對比5月份

7月份

文章導讀：眾所周知，在電商服裝行業普遍淡季在每年7、8月(yue)份(fen)，雖(sui)然(ran)大(da)盤(pan)趨(qu)勢(shi)如(ru)此(ci)，也(ye)不(bu)排(pai)除(chu)個(ge)別(bie)類(lei)目(mu)的(de)特(te)殊(shu)性(xing)，但(dan)我(wo)認(ren)為(wei)服(fu)務(wu)類(lei)目(mu)與(yu)其(qi)說(shuo)淡(dan)季(ji)


，不(bu)如(ru)說(shuo)季(ji)節(jie)性(xing)明(ming)顯(xian)而(er)已(yi)
，尤(you)其(qi)是(shi)女(nv)裝(zhuang)類(lei)目(mu)。對(dui)女(nv)裝(zhuang)類(lei)目(mu)而(er)言(yan)
，款(kuan)式(shi)也(ye)是(shi)原(yuan)因(yin)之(zhi)一(yi)。

正文：

一、產品品質與款式的必要性

    一yi分fen錢qian一yi分fen貨huo
，大da家jia都dou懂dong，消xiao費fei者zhe自zi然ran希xi望wang產chan品pin的de價jia格ge與yu品pin質zhi是shi對dui等deng的de，購gou買mai是shi值zhi得de的de。且qie好hao的de產chan品pin能neng為wei店dian鋪pu減jian少shao因yin質zhi量liang而er退tui款kuan的de概gai率lv。當dang然ran
，做zuo過guo女nv裝zhuang類lei目mu的de我wo們men都dou知zhi道dao從cong行xing業ye來lai看kan退tui款kuan率lv在zai50%左右，但具體情況大多數消費者是試穿，七天無理由退貨，所以非質量退款不必糾結。總之，品質最懂女人心，款式最動女人心。

    說到款式，其款式的多元化，我想全行業屬女裝之最。本文案例款式屬簡約、時尚、潮流百搭，總的來說就是大眾款
，人群受眾廣
，款式也新穎好看
，作為基礎款賣起來很快
，畢竟市場需求決定產品供應嘛。

二、頁麵風格的重要性

    weihezhelishuoyemiandezhongyaoxing


？chuleyingxiangmeiguanhezhuanhuazhiwai，haiyaoshuoshuobiaopinyufeibiaopindeyunyingtuiguangcaozuofangmiansiluheshoufadequbie。biaopinleimutongzhihuayanzhong、側ce重zhong品pin牌pai運yun營ying，季ji節jie性xing不bu明ming顯xian
，利li潤run空kong間jian相xiang對dui透tou明ming化hua，人ren群qun相xiang對dui廣guang泛fan，比bi非fei標biao品pin競jing爭zheng更geng激ji烈lie。而er非fei標biao品pin側ce重zhong風feng格ge和he款kuan式shi，節jie性xing相xiang對dui明ming顯xian，重zhong點dian在zai於yu根gen據ju產chan品pin賣mai點dian和he消xiao費fei者zhe需xu求qiu可ke以yi設she計ji呈cheng現xian自zi己ji的de產chan品pin賣mai點dian拉la大da利li潤run值zhi，且qie有you一yi定ding的de人ren群qun範fan圍wei且qie產chan品pin能neng滿man足zu不bu同tong消xiao費fei者zhe層ceng次ci需xu求qiu來lai獲huo取qu高gao轉zhuan化hua。所suo以yi說shuo頁ye麵mian風feng格ge也ye是shi重zhong要yao之zhi一yi。整zheng體ti頁ye麵mian風feng格ge與yu產chan品pin內nei涵han呼hu應ying，同tong樣yang是shi簡jian約yue大da方fang、時尚百搭是最好的結果，如下圖1，僅供參考，簡潔得不得了。頁麵上新推薦首位，作為新品首發，女裝新款也很重要。

(圖1)

三、直通車推廣的策略性與平台的變化性

1、推廣策略性

既ji然ran說shuo到dao款kuan式shi的de重zhong要yao，那na麼me做zuo什shen麼me款kuan，選xuan什shen麼me款kuan是shi我wo們men不bu得de不bu考kao慮lv的de事shi情qing
，隻zhi有you通tong過guo測ce試shi，才cai能neng選xuan出chu好hao的de款kuan式shi，培pei養yang打da造zao。以yi下xia幾ji點dian測ce款kuan方fang向xiang及ji思si路lu供gong大da家jia參can考kao。

1)
、直zhi通tong車che測ce款kuan，以yi精jing準zhun長chang尾wei詞ci為wei主zhu，針zhen對dui目mu標biao人ren群qun標biao簽qian溢yi價jia，必bi要yao時shi可ke考kao慮lv地di域yu選xuan擇ze和he時shi段duan溢yi價jia優you化hua。這zhe裏li提ti供gong個ge經jing驗yan技ji巧qiao，如ru果guo新xin建jian計ji劃hua推tui新xin款kuan花hua不bu出chu去qu錢qian，沒mei有you流liu量liang的de情qing況kuang，建jian議yi暫zan停ting了le，把ba新xin款kuan添tian加jia到dao已yi有you在zai推tui廣guang的de計ji劃hua裏li麵mian

，遇yu到dao這zhe種zhong情qing況kuang
，不bu妨fang一yi試shi。

2)、通(tong)過(guo)老(lao)客(ke)戶(hu)測(ce)款(kuan)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)的(de)店(dian)鋪(pu)基(ji)礎(chu)比(bi)較(jiao)好(hao)
，有(you)數(shu)量(liang)比(bi)較(jiao)多(duo)的(de)老(lao)客(ke)戶(hu)，並(bing)且(qie)平(ping)時(shi)對(dui)老(lao)客(ke)戶(hu)的(de)維(wei)係(xi)比(bi)較(jiao)好(hao)
，那(na)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)建(jian)一(yi)個(ge)老(lao)客(ke)戶(hu)群(qun)，在(zai)我(wo)們(men)有(you)寶(bao)貝(bei)上(shang)新(xin)的(de)時(shi)候(hou)
，可(ke)以(yi)發(fa)送(song)在(zai)老(lao)客(ke)戶(hu)群(qun)裏(li)
，讓(rang)老(lao)客(ke)戶(hu)幫(bang)忙(mang)選(xuan)擇(ze)款(kuan)式(shi)，然(ran)後(hou)再(zai)把(ba)最(zui)受(shou)老(lao)客(ke)戶(hu)歡(huan)迎(ying)的(de)寶(bao)貝(bei)拿(na)去(qu)推(tui)廣(guang)。另(ling)外(wai)，鑽(zuan)展(zhan)通(tong)過(guo)圈(quan)定(ding)購(gou)買(mai)過(guo)的(de)人(ren)群(qun)定(ding)向(xiang)標(biao)簽(qian)

，配(pei)合(he)上(shang)海(hai)報(bao)和(he)鏈(lian)接(jie)推(tui)廣(guang)，也(ye)能(neng)作(zuo)為(wei)測(ce)款(kuan)的(de)一(yi)種(zhong)方(fang)式(shi)。

3)、請(qing)淘(tao)寶(bao)客(ke)幫(bang)忙(mang)選(xuan)款(kuan)
，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)設(she)置(zhi)比(bi)較(jiao)高(gao)的(de)傭(yong)金(jin)來(lai)吸(xi)收(shou)淘(tao)寶(bao)客(ke)對(dui)寶(bao)貝(bei)進(jin)行(xing)推(tui)廣(guang)
，測(ce)試(shi)寶(bao)貝(bei)的(de)點(dian)擊(ji)和(he)轉(zhuan)化(hua)情(qing)況(kuang)，剖(pou)析(xi)寶(bao)貝(bei)受(shou)歡(huan)迎(ying)的(de)程(cheng)度(du)。這(zhe)個(ge)方(fang)法(fa)測(ce)試(shi)成(cheng)本(ben)相(xiang)對(dui)來(lai)說(shuo)比(bi)較(jiao)低(di)，寶(bao)貝(bei)的(de)展(zhan)示(shi)和(he)點(dian)擊(ji)都(dou)是(shi)免(mian)費(fei)的(de)，有(you)了(le)成(cheng)交(jiao)才(cai)支(zhi)付(fu)傭(yong)金(jin)。而(er)且(qie)傭(yong)金(jin)比(bi)例(li)能(neng)夠(gou)隨(sui)時(shi)調(tiao)整(zheng)，操(cao)作(zuo)靈(ling)活(huo)比(bi)較(jiao)容(rong)易(yi)控(kong)製(zhi)本(ben)錢(qian)。

4)、分析生意參謀數據
，平時要多查看。通過各渠道引流的數據，彙集到生意參謀
，分析生意參謀裏的數據，尤其是是訪客數量、收藏數量和加購數量，新上架的寶貝更是如此。學會分析數據才知道下一步應該做什麼。

2、平台的變化性

jinnianshoutaocainixihuanzhanweibianhua


，dajiayoumugongdu，gaizhanneiweizhidebianhuaweidajiadedianpuchanpintigongdaliangpuguang，haochubuyaneryu，najiushitaobaoshoutaoshouyeliuliang。xiangduieryan
，peiyanghedazaokuanshigaituiguangfangshijiaoweibucuo，zhemehaodejihuidajiadouxiangqiang，buyongshuodajiayexiangdaole
，zhitongchededingxiangtuiguangjiukeyizuodao，tuiguangrongyi，danruhenengbaozhengyizhizaigaiweizhidetuiguangweitaobaoshoutaoshouyederuchitigongliuliangzhicheng？hexindianjiushizhuanhualv，guigendaoditaobaojiushixiwanggeidaonameduoliuliang，nengyouchanchu，caiyoubaozhang；反之達不到轉化率要求
，給的流量也少，甚至可能踢出池外。到底轉化率怎麼判斷合適呢？如下圖2與圖3，從定向推廣轉化率和全店轉化率對比即可，總體上點擊轉化率與全店轉化率差不多，如果比全店更好
，說明推廣效果相對不錯。

（圖2）直通車定向點擊轉化率

（圖3）全店轉化率

四、忠誠客戶的維護

1
、鑽展推廣策略

xiangxinmeigeyunyingdianpudezhangguidouzhidao
，tongchangyigejiankangdedianpu，laokedefugoubibukeshao，zhongchenglaokehushixuyaoweihutishengde。zhelibiangeidajiafenxiangruhetongguozuanzhanweihudezhongchengqianlaokehu
，yiyaosiluyirenqundingxiangweizhu，qitaCPC

、CPM計劃、資源位和創意為輔。

人群定向

資源位

創意

2、客戶運營平台

主要是針對不同目標人群來做營銷維護，相對而言，在這種智能營銷下利於提高轉化率，也是維護潛、老客戶的一種營銷手段
，如下圖4，後台一看就清楚
，操作簡單。

五、總結

產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)決(jue)定(ding)款(kuan)式(shi)多(duo)元(yuan)化(hua)
，產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)是(shi)第(di)一(yi)性(xing)

，配(pei)合(he)頁(ye)麵(mian)與(yu)款(kuan)式(shi)的(de)多(duo)元(yuan)化(hua)設(she)計(ji)，呈(cheng)現(xian)以(yi)滿(man)足(zu)不(bu)同(tong)層(ceng)次(ci)消(xiao)費(fei)者(zhe)需(xu)求(qiu)的(de)頁(ye)麵(mian)。直(zhi)鑽(zuan)推(tui)廣(guang)的(de)策(ce)略(lve)
，不(bu)僅(jin)在(zai)於(yu)自(zi)身(shen)的(de)調(tiao)整(zheng)與(yu)優(you)化(hua)
，而(er)且(qie)要(yao)跟(gen)進(jin)不(bu)斷(duan)變(bian)化(hua)莫(mo)測(ce)平(ping)台(tai)規(gui)則(ze)做(zuo)出(chu)改(gai)變(bian)，同(tong)時(shi)，做(zuo)好(hao)每(mei)個(ge)店(dian)鋪(pu)的(de)CRM客戶管理，維護忠誠客戶

，也是穩定店鋪成長的必備之一。