這樣優化你的店鋪也能原地起飛

導讀：季節性產品最重要的就是把握好季節性投放，從款式的選擇到測款到最後確定主推產品

，都需要把握好這個季節性投放的步驟。

正文：

店鋪概況：

直通車技巧：

一. 選款測款

          dianpushixindian，zhiqiandezhuyingleimushifushixiangbaolei
，xianzaizhuanyongyileimu
，wuxiaoliang，suoyizaixuankuanshangjiubunengyilaidianpudeshujuqujinxingxuankuan。yinweiyongyishijijiexingchanpin，suoyikeyigenjujijiequxuanqukuanshi
，youxianxuanqujiage、zhiliangyouyoushidechanpinlaicekuan。xiaofeizheduixindianshiquefaxinrengande
，suoyiwomentuiguangdechanpinhetongxingduibiyaoyoushuyuzijidemaidian，liyongmaidiancainenggenghaodeshixianzhuanhua。zhejiuyaoqiuduichanpinheshichangyoulejie
，suowei“知己知彼
，百戰百勝”。學會充分的去利用主圖視頻、詳情頁去放大我們寶貝的優勢。

          測款上可以多個寶貝多種款式去同時測試，主要觀察的維度有寶貝的點擊率

、shouzangjiagoulvyijichanpinquandiandeshouzangjiagoulv，zaidianjilvbutaihuaideqingkuangxia，cankaodanpindeshouzangjiagoulvhequandiandeshouzangjiagoulvzuoyigeduibi，qupanduanchanpinshifounengjixupeiyang。tupiankeyikandao
，cekuanqi，zheliangkuanbaobeideshouzangjiagoulvzai10%左右

，全店的收藏加購率也在10%左右。與店鋪的收藏加購率是一致的

，說明這兩款產品就店鋪而言是比較適合繼續培養的，寶貝的點擊率也在2%-5%左右。

圖（1）

二. 優化產品

1
、產品優化-標題
、主圖（視頻）、詳情頁

測款期，寶貝的點擊率在2.36%，ppc2.57。對比市場的點擊率和ppc以及整體的趨勢，寶貝在點擊率和ppc上是有一個比較大的優化
、提升空間。

圖（2）

圖（3）

標題上
，可以根據市場爆款或者高銷量款去作參考。主詞“泳衣女”
、“泳裝女”、“春夏”是一定要有的
，接下來就是符合產品的、市場流量大的屬性詞，與主詞去做組合搭配，此外還可以適當的加入一些使用場景詞

，比如“溫泉”、“度假”等等。主詞一般建議是放於首尾，這主要是與搜索引擎的抓取規則有關。

提高寶貝的點擊率，就可以降低ppc，在有限的預算內就能夠獲取到較多的流量。點擊率歸根結底還是和寶貝的圖片，詳情有關。寶貝測試期間通過利用短短15秒的主圖視頻突出寶貝的賣點，詳情頁裏進一步加深寶貝介紹，從整體到細節
，不斷的放大產品的優勢。

圖（4）

2、產品優化-優惠券
、淘客

在(zai)產(chan)品(pin)的(de)價(jia)格(ge)和(he)市(shi)場(chang)整(zheng)體(ti)無(wu)太(tai)大(da)差(cha)距(ju)時(shi)，新(xin)品(pin)要(yao)做(zuo)到(dao)銷(xiao)量(liang)破(po)零(ling)，最(zui)簡(jian)單(dan)粗(cu)暴(bao)的(de)方(fang)法(fa)就(jiu)是(shi)壓(ya)低(di)產(chan)品(pin)的(de)利(li)潤(run)空(kong)間(jian)，滿(man)足(zu)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)購(gou)買(mai)超(chao)值(zhi)感(gan)，店(dian)鋪(pu)放(fang)出(chu)優(you)惠(hui)券(quan)

，做(zuo)自(zi)己(ji)的(de)店(dian)鋪(pu)活(huo)動(dong)，為(wei)保(bao)證(zheng)效(xiao)果(guo)
，可(ke)以(yi)為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)提(ti)供(gong)運(yun)費(fei)險(xian)
，讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)購(gou)買(mai)無(wu)憂(you)。除(chu)此(ci)之(zhi)外(wai)，淘(tao)客(ke)推(tui)廣(guang)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)比(bi)較(jiao)實(shi)用(yong)的(de)方(fang)法(fa)。設(she)置(zhi)高(gao)傭(yong)金(jin)+優惠券，做低利潤或者是無利潤的推廣，讓產品在爆發期前做好基礎銷量
，提升產品權重，為爆發期做好準備。

三.精選人群：

          一般在人群的選擇上，前期都會加入優質人群、節日人群都添加進去。除此之外
，自定義人群也是不能忽視的
，根據店鋪、產品及店鋪人群去添加。性別、年齡、消費做3個(ge)維(wei)度(du)的(de)交(jiao)集(ji)人(ren)群(qun)添(tian)加(jia)，以(yi)不(bu)同(tong)年(nian)齡(ling)段(duan)和(he)消(xiao)費(fei)水(shui)平(ping)做(zuo)區(qu)分(fen)。這(zhe)樣(yang)的(de)人(ren)群(qun)數(shu)可(ke)能(neng)會(hui)比(bi)較(jiao)少(shao)，但(dan)是(shi)對(dui)於(yu)新(xin)店(dian)來(lai)說(shuo)是(shi)比(bi)較(jiao)精(jing)準(zhun)的(de)流(liu)量(liang)。也(ye)方(fang)便(bian)後(hou)期(qi)的(de)數(shu)據(ju)觀(guan)察(cha)。還(hai)有(you)其(qi)他(ta)容(rong)易(yi)被(bei)忽(hu)略(lve)的(de)人(ren)群(qun)，比(bi)如(ru)類(lei)目(mu)比(bi)單(dan)價(jia)、天氣人群等，都可以分別加進去測試，不要主觀的去判斷哪個人群不適合寶貝就不做添加。例如溫度
、空(kong)氣(qi)質(zhi)量(liang)等(deng)這(zhe)類(lei)不(bu)常(chang)用(yong)的(de)人(ren)群(qun)，主(zhu)觀(guan)上(shang)感(gan)覺(jiao)和(he)產(chan)品(pin)沒(mei)有(you)太(tai)大(da)的(de)聯(lian)係(xi)，但(dan)是(shi)測(ce)試(shi)之(zhi)後(hou)你(ni)就(jiu)會(hui)發(fa)現(xian)這(zhe)些(xie)容(rong)易(yi)被(bei)忽(hu)略(lve)的(de)人(ren)群(qun)，也(ye)是(shi)會(hui)有(you)適(shi)合(he)產(chan)品(pin)的(de)。

圖（5）

四.定向   

        定向往往是很多店鋪都不願意開啟的
，因為定向的流量比較大
，也不穩定
，容易拉低整體的點擊率，但卻是以低ppc獲取更多流量的一種方法。為了不影響整體，可以把定向和關鍵詞分離，單獨一個計劃隻投定向。定向的”喜歡我店鋪的訪客”都是有瀏覽、收藏加購、購買過店鋪寶貝的人群，這些人群可以說是店鋪的潛客和老客，是比較精準的人群
，在轉化上是相對好的。“購物意圖定向”的標簽人群
，是係統對買家在淘寶被觸達的商品而分析得出的
，這類買家是對這類標簽的產品有需求的。例如店鋪這裏賣的泳衣是屬於“平角、性感”風格的

，那近期有觸達過這類產品的人群
，就會打上這個標簽，這樣的人群相對於“喜歡我店鋪的訪客”人群來說，會有點泛
，但是可以加入測試，溢價在10%-30%左右。後期可根據表現進行優化。

圖（6）

五.操作前後對比

          店鋪操作前店鋪層級一層級，月訪客數：1922 
，營業額：4227.58元。接手操作後
，5、6月都在逐步提升。店鋪的層級上升到三層級，5月訪客數：8590，營業額：1.36萬。6月訪客數：2.34萬，營業額：4.2萬。

圖（7）

圖（8）

圖（9）

六.總結

  1、推廣主要是圍繞著產品在走，推廣為輔
，產品為主。做好產品內功，就相當於成功了一半。

2、季節性產品要懂得分析市場趨勢，把握市場節奏
，切記稍安勿躁。

3
、以yi前qian產chan品pin在zai視shi覺jiao上shang拚pin的de是shi圖tu片pian，現xian在zai產chan品pin在zai視shi覺jiao上shang變bian得de更geng加jia的de個ge性xing化hua
，視shi頻pin是shi如ru今jin的de一yi大da熱re門men，利li用yong熱re門men點dian，放fang大da自zi己ji產chan品pin的de賣mai點dian

，打da造zao屬shu於yu自zi己ji的de個ge性xing。

4
、直通車推廣定期優化關鍵詞，人群，定向和產品
，高消耗低轉化人群和關鍵詞要及時的去做優化或者刪除，適當的引入“新鮮血液”
，迎合市場需求。