鑽展推廣和直通車推廣有什麼區別？

         熟悉網店經營的朋友都知道“直通車推廣”和“鑽展推廣”，在(zai)當(dang)下(xia)淘(tao)寶(bao)這(zhe)個(ge)大(da)電(dian)商(shang)舞(wu)台(tai)，賣(mai)家(jia)要(yao)推(tui)廣(guang)產(chan)品(pin)
，免(mian)費(fei)的(de)推(tui)廣(guang)工(gong)具(ju)有(you)軟(ruan)文(wen)，三(san)方(fang)平(ping)台(tai)九(jiu)塊(kuai)郵(you)
，優(you)惠(hui)社(she)等(deng)
，而(er)直(zhi)通(tong)車(che)和(he)鑽(zuan)石(shi)展(zhan)位(wei)是(shi)淘(tao)寶(bao)網(wang)店(dian)賣(mai)家(jia)運(yun)用(yong)得(de)最(zui)多(duo)的(de)兩(liang)種(zhong)付(fu)費(fei)推(tui)廣(guang)方(fang)式(shi)。當(dang)然(ran)，能(neng)用(yong)好(hao)的(de)卻(que)為(wei)數(shu)不(bu)多(duo)，因(yin)為(wei)這(zhe)兩(liang)個(ge)推(tui)廣(guang)工(gong)具(ju)都(dou)是(shi)有(you)技(ji)巧(qiao)的(de)
，沒(mei)有(you)技(ji)巧(qiao)用(yong)了(le)也(ye)沒(mei)有(you)效(xiao)果(guo)。下(xia)麵(mian)我(wo)們(men)就(jiu)分(fen)別(bie)來(lai)探(tan)討(tao)一(yi)下(xia)它們到底指的是什麼？又該怎樣利用鑽展進行精準推廣呢
？

       鑽石展位（簡稱：鑽展）是shi淘tao寶bao網wang圖tu片pian類lei廣guang告gao位wei競jing價jia投tou放fang平ping台tai，是shi為wei淘tao寶bao賣mai家jia提ti供gong的de一yi種zhong營ying銷xiao推tui廣guang工gong具ju。鑽zuan石shi展zhan位wei依yi靠kao圖tu片pian創chuang意yi吸xi引yin買mai家jia點dian擊ji，獲huo取qu巨ju大da流liu量liang。它ta是shi按an照zhao流liu量liang競jing價jia售shou賣mai的de廣guang告gao位wei
，計ji費fei單dan位wei為weiCPM（每千次瀏覽單價），按照出價從高到低進行展現。賣家可以根據群體（地域和人群）、訪客、興趣點三個維度設置定向展現。同時鑽石展位還提供數據分析報表和優化指導。對於大店鋪，是必不可少的推廣工具；一方麵來說，鑽展是維護店鋪人群非常重要的渠道，及時維護好店鋪的潛客老客，對於店鋪發展有著至關重要的作用；另一方麵，鑽展可以為店鋪持續拉新，增強店鋪的曝光率，擴大店鋪的消費者池；通過跨類目拉人，針對不同人群
，不同目的
，精準投放不同的營銷內容。有了精準的客戶人群，就能做全網的低價引流
，還能不斷地投放給自己的優質老客。

       直(zhi)通(tong)車(che)推(tui)廣(guang)是(shi)為(wei)專(zhuan)職(zhi)淘(tao)寶(bao)和(he)天(tian)貓(mao)賣(mai)家(jia)量(liang)身(shen)定(ding)製(zhi)的(de)，按(an)點(dian)擊(ji)付(fu)費(fei)的(de)效(xiao)果(guo)營(ying)銷(xiao)工(gong)具(ju)，為(wei)賣(mai)家(jia)實(shi)現(xian)寶(bao)貝(bei)的(de)精(jing)準(zhun)推(tui)廣(guang)。它(ta)是(shi)由(you)阿(e)裏(li)巴(ba)巴(ba)集(ji)團(tuan)下(xia)的(de)雅(ya)虎(hu)中(zhong)國(guo)和(he)淘(tao)寶(bao)網(wang)進(jin)行(xing)資(zi)源(yuan)整(zheng)合(he)
，推(tui)出(chu)的(de)一(yi)種(zhong)全(quan)新(xin)的(de)搜(sou)索(suo)競(jing)價(jia)模(mo)式(shi)。淘(tao)寶(bao)直(zhi)通(tong)車(che)的(de)競(jing)價(jia)結(jie)果(guo)不(bu)止(zhi)可(ke)以(yi)在(zai)雅(ya)虎(hu)搜(sou)索(suo)引(yin)擎(qing)上(shang)顯(xian)示(shi)，還(hai)可(ke)以(yi)在(zai)淘(tao)寶(bao)網(wang)（以全新的圖片+文字的形式顯示）上充分展示。每件商品可以設置200個關鍵字
， 賣mai家jia可ke以yi針zhen對dui每mei個ge競jing價jia詞ci自zi由you定ding價jia，並bing且qie可ke以yi看kan到dao在zai雅ya虎hu和he淘tao寶bao網wang上shang的de排pai名ming位wei置zhi，排pai名ming位wei置zhi可ke用yong淘tao大da搜sou查zha詢xun，並bing按an實shi際ji被bei點dian擊ji次ci數shu付fu費fei。（每個關鍵詞最低出價0.05元 最高出價是99元，每次加價最低為0.01元）。

       店鋪基礎好的情況下，隻會鑽展也能把店鋪做好。用鑽展推較高毛利潤的款和店鋪，壓力會小一點，尤其投放精準人群的時候，CPM下出價會很高
，沒有高利潤高預算支撐，很難累計到足夠的量等到效果出現。如果投放目的


，是純粹推單個爆款的話，直通車完全夠用。選類目和產品的時候，客單價
，轉化率，複購率，關聯銷售率
，越高越好，越適合鑽展。

       那麼，如何利用鑽展進行推廣才能提升店鋪的轉化率呢？

         1
、學鑽展推廣的時候，要將原先的通過做關鍵詞權重來推款做排名做流量的思維
，轉變成通過累計精準人群標簽
，來推款、推店，提升款和店鋪的權重。

         2

、鑽展是個長周期投放的推廣工具
，需要1-4周的投放，才能拿到較為準確的數據。測試的時候，需要更長周期，前期測試人群、展位的的時候需要對賬戶進行經常性的關注
，哪個人群點擊點擊率好
，哪個人群PPC低，哪個人群用於提高賬戶轉化更多的成本投入。一般來說，日常投放時新客、潛客、老客的投放比例建議是3:6:1左右。

         3、展位要結合預算去進行選擇和測試，不同(tong)展(zhan)位(wei)的(de)數(shu)據(ju)情(qing)況(kuang)都(dou)是(shi)不(bu)同(tong)的(de)
，可(ke)以(yi)根(gen)據(ju)行(xing)業(ye)情(qing)況(kuang)去(qu)做(zuo)選(xuan)擇(ze)。一(yi)些(xie)小(xiao)的(de)展(zhan)位(wei)也(ye)有(you)可(ke)能(neng)帶(dai)來(lai)意(yi)想(xiang)不(bu)到(dao)的(de)效(xiao)果(guo)。在(zai)鑽(zuan)展(zhan)圖(tu)方(fang)麵(mian)，盡(jin)量(liang)參(can)考(kao)行(xing)業(ye)情(qing)況(kuang)結(jie)合(he)店(dian)鋪(pu)人(ren)群(qun)畫(hua)像(xiang)，針(zhen)對(dui)店(dian)鋪(pu)買(mai)家(jia)的(de)痛(tong)點(dian)來(lai)進(jin)行(xing)設(she)計(ji)
，能(neng)夠(gou)大(da)大(da)提(ti)高(gao)素(su)材(cai)的(de)點(dian)擊(ji)率(lv)。