揭開大數據營銷的麵紗--前篇

某日本百年日化品牌是最大的日用消費品公司之一

，1988年nian進jin軍jun中zhong國guo，成cheng立li了le其qi在zai青qing島dao的de分fen公gong司si，後hou進jin軍jun電dian商shang
，希xi望wang改gai善shan推tui廣guang的de產chan出chu
，實shi現xian店dian鋪pu人ren群qun的de增zeng長chang。該gai品pin牌pai的de會hui員yuan經jing過guo多duo年nian耕geng耘yun
，具ju有you完wan整zheng又you經jing典dian的de體ti係xi。可ke謂wei教jiao科ke書shu級ji別bie的de會hui員yuan體ti係xi，但dan是shi隨sui著zhe天tian貓mao線xian上shang流liu量liang紅hong利li的de消xiao失shi，該gai品pin牌pai也ye遇yu到dao了le瓶ping頸jing，一yi直zhi苦ku於yu無wu法fa突tu破po。

廣州大麥通過大數據以及現有的推廣數據洞察分析
，找到了問題所在，並製定相關優化策略，實現產出
、人群雙效增長。最終消耗金額提升24倍，成交金額提升20%，投入產出提升了29%。

一、數據工具賦能人群AIPL流轉

這是大數據鑽展全域營銷的經典案例，通過阿裏目前最具成效的數據工具：數據銀行
、策略中心、達摩盤賦能人群實現AIPL流轉。AIPL

，A即Aware認知人群
，I即Interest興趣人群，P即Purchase購買人群，L即Loyalty忠誠人群。

二、AIPL全鏈路打通幫助品牌實現人群逐步流轉

數據銀行、策略中心、達摩盤等數據工具打通4個人群後，通過天貓直通車、智鑽、超級推薦、品銷寶等工具實現流轉。例如通過超級推薦
、天貓直通車精準拉新，這個是Aware認知人群，通過智鑽、超級推薦、天貓直通車拓展Interest興趣人群，通過品銷寶

、智鑽維護老客戶以及進行忠誠營銷，即Purchase購買人群和Loyalty忠誠人群
，同時把產品細分匹配AIPL四種人群，進行精細的人、貨、場匹配，最大化提升AIPL的轉化率。

三
、品牌全鏈路推廣階段人群布局

人ren群qun精jing細xi化hua運yun營ying我wo們men知zhi道dao了le，那na麼me一yi個ge大da促cu活huo動dong下xia來lai，什shen麼me時shi候hou該gai幹gan什shen麼me事shi呢ne？也ye就jiu是shi以yi上shang實shi操cao加jia入ru時shi間jian維wei度du後hou，應ying該gai是shi什shen麼me流liu程cheng？例li如ru即ji將jiang到dao來lai的de雙shuang11，我們首先在投放前先進行人群畫像洞察
，從類目人群和內容渠道（淘寶直播、有好貨、必買清單、愛逛街等）人群分別進行畫像，然後分幾個階段進行測量投放：蓄勢期、預熱期、爆發期、返場
，其中還有日常的投放。在蓄勢期以擴大品牌認知人群為主；預熱期則以轉化認知、擴大品牌興趣人群為主；爆發期以轉化興趣、認知人群，提升購買、忠誠人群為主；返場將活動未轉化人群進行回流再營銷
；日常投放則利用數據銀行回流大促人群/進行持續培養。那麼蓄勢期
、預熱期、爆發期串起來是全鏈路的AIPL人群投放營銷，這裏麵包括了店鋪人群
、內容人群、活動人群。

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廣州大麥榮獲品牌數據銀行、策略中心、UniDesk三重認知加持
，更是體現阿裏及整個數據行業對廣州大麥的能力認可，也為廣州大麥在消費者為中心的運營體係奠定了策略支持基礎。

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，廣州大麥電商旗下子公司廣州數麥電商（專注於服務小微商家與初創企業，致力於解決他們起步階段的運營和推廣難題，並為店鋪不同的發展階段提供合適的運營推廣方案），特推出優惠方案：買一送一（買一季度加送一個月服務時長）
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