找準策略人群！助燃雙十一！你我都可以做到

打上一個標簽。

淘寶流量的布局方向：店鋪標簽化，人群劃分，更加優質的客戶體驗！當下這個趨勢比較明顯
，從直通車人群的不斷細化
，鑽展（DMP），超級推薦的人群優化。

我們可ke以yi去qu分fen析xi同tong行xing競jing店dian，做zuo的de好hao的de，都dou是shi在zai人ren群qun這zhe塊kuai有you一yi定ding的de優you勢shi。但dan店dian鋪pu不bu同tong，人ren群qun的de維wei度du是shi有you差cha異yi的de。在zai實shi際ji操cao作zuo中zhong，會hui出chu現xian讓rang你ni疑yi惑huo的de狀zhuang態tai。你ni競爭的店鋪跑淘客
，都可以賣的很好。而自己的店鋪開車，流量沒有，也跟著學做淘客
，還是不行。那就要考慮是否沒有做好引流操作。那麼我們應該怎麼圈選人群標簽進行投放，給予店鋪推廣精準影響更大的賦能
，我們可以通過生意參謀-流量概況-訪客分析-訪客對比；通過市場洞察的行業客群可以看到畫像分布
，以及可以看到不同畫像的支付指數等，分析更加透徹。

也可以通過生意參謀-人群
，看到行業策略。認知店鋪核心策略人群。

品牌商家還可以通過DMP-策略中心-場景專題-會員價值，看到店鋪會員特征人群策略。

針對店鋪策略人群，我們可以根據策略人群特征在鑽展素材投放上做功夫
，做到精細化投放，收割，所謂“對的產品匹配對的素材給對的人看”。下麵我們給大家了解或回顧一下策略人群特征。

店鋪目標人群定位：在優化店鋪的人群時，2個操作很重要：1個就是直通車
，鑽展，超推的人群引流。

但操作之後，為什麼推廣一段時間，流量沒有起來。如果阿裏媽媽三大駕車推廣都做過的商家會發現，超推的花費和引流成本較低，直通車的花費高
，鑽展引流成本高，承受不了
，就會選擇去大力投放超推。結果就是超推做了
，花費和引流成本是低，轉化低
，流量仍然起不來。搜索推廣沒做，沒有搜索流量，免費流量下滑
，店鋪進入瓶頸期。

這就是新計劃在啟動的時候，尤其是店鋪自身人群不精準的時候
，超推無法獲得好流量，相當於冷起動期。有代表的就是
，超推直接開，能匹配到好流量的。所以測試一周左右，就知道你的超推是否適合持續推了。推不動的就要去做關鍵詞

，匹配人群，先把店鋪的人群盤一下
，人群好了，才能有好的數據權重。（建議可更多的在自定義人群上去入手）做好分析
，分析導致原因和帶來的影響，這樣才有助於我們在人群標簽組合的投放以及圈人的邏輯上及時調整以及優化，比如是店鋪活動或者店鋪（季節原因上）因素或店鋪/kol直播因素的影響。  

三
、強化，修正標簽

1.強化標簽可以使用直通車測試人群
，開始操作的時候可以根據店鋪產品屬性來做測試，可以使用兩個或多個標簽的組合來做測試，比如：性別加消費層級，性別加年齡，再根據數據的反饋來進行優化
，初期的人群測試可能比較廣泛，建議可以進行溢價50%左右來做測試。

2.維老：維老拉新指的是在維護好老客戶的基礎上，再來拉新因為店鋪的老客戶標簽是非常精準的
，能夠提升老客的複購率對店鋪的標簽會有加權，常規的方式就是做淘寶群做活動和通過軟文（微淘），建議可以在微淘上麵多做一些功夫。

3.如果是自身店鋪的人群標簽亂了，是可以通過直通車來修正的
，如果做得是標品，人群的測試之後
，就可以采用托價的方式來操作了，

無論是直通車還是鑽展，超級推薦，人群的精準投放都較為重要，因為體現在影響店鋪標簽上，而標簽化處於非常重要的地位，大促前期做好店鋪的標簽並且優化精準，流量才精準

，形成良性循環
，更好的提升店鋪。