電商運營常見的8種活動
，雙12要來了！

雙11剛過，雙12又在招手了！各位電商運營的小夥伴們是否已經想好了雙12的活動要如何設計？這裏總結了常見的電商運營活動，沒有靈感的趕緊來看看吧！

1.特價

特價就是一件商品的價格比市場上的價格要低。下麵幾類產品，電商運營可以考慮把它們做成活動特價：

一是商品過時了，如果不賣掉就會積壓倉庫。

二是跟這一商品同一品牌或品類有新產品要推出，因此特價將庫存的舊產品賣掉，以便後續新產品的推出和銷售。

三是展示商品
，商品上有些小缺陷，無法作為全新商品出售，因此會特價出售。

2.滿減

購買商品滿足一定金額數量後可以減一定金額。 有很多種方式，一是不能疊加的滿減，二是可以疊加的滿減，例如每滿199減100
，還有階梯滿減

，例如滿99減10，滿199減30
，滿299減60等等。

目(mu)的(de)基(ji)本(ben)都(dou)是(shi)倒(dao)逼(bi)顧(gu)客(ke)消(xiao)費(fei)一(yi)定(ding)金(jin)額(e)
，提(ti)高(gao)顧(gu)客(ke)消(xiao)費(fei)額(e)度(du)
，讓(rang)顧(gu)客(ke)額(e)外(wai)購(gou)買(mai)，從(cong)買(mai)少(shao)到(dao)買(mai)多(duo)，從(cong)買(mai)低(di)到(dao)買(mai)高(gao)。電(dian)商(shang)運(yun)營(ying)可(ke)以(yi)巧(qiao)妙(miao)設(she)置(zhi)滿(man)減(jian)的(de)金(jin)額(e)
，這(zhe)樣(yang)一(yi)來(lai)商(shang)家(jia)就(jiu)多(duo)出(chu)了(le)一(yi)部(bu)分(fen)原(yuan)本(ben)沒(mei)有(you)的(de)利(li)潤(run)，這(zhe)部(bu)分(fen)利(li)潤(run)讓(rang)出(chu)部(bu)分(fen)給(gei)消(xiao)費(fei)者(zhe)，既(ji)能(neng)讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)開(kai)心(xin)
，商(shang)家(jia)也(ye)有(you)所(suo)獲(huo)益(yi)，兩(liang)者(zhe)都(dou)獲(huo)得(de)了(le)好(hao)處(chu)。

3.滿件折

滿X件可以打X折。這種促銷方式通常用在日常使用率比較高和購買次數比較多的商品上。

電商運營可以利用這種方式提高顧客的購買量。

4. 買贈

買贈最常見的是買一送一、買二送一等送同一件商品的形式
，也有的商家通過送新品小樣的形式來實現買贈。 

贈送新品小樣：為wei消xiao費fei者zhe贈zeng送song新xin品pin小xiao樣yang既ji可ke以yi讓rang消xiao費fei者zhe感gan覺jiao到dao自zi己ji獲huo益yi，又you可ke以yi帶dai動dong銷xiao售shou。商shang家jia通tong過guo送song新xin品pin小xiao樣yang，可ke以yi推tui廣guang自zi己ji的de新xin品pin
，同tong時shi得de到dao一yi些xie關guan於yu新xin品pin的de反fan饋kui
，如ru果guo消xiao費fei者zhe使shi用yong體ti驗yan後hou感gan覺jiao良liang好hao，之zhi後hou就jiu會hui購gou買mai新xin品pin，這zhe樣yang就jiu實shi現xian了le舊jiu品pin帶dai動dong新xin品pin。

5.換購

當消費者購買一定金額的商品後，可以用比原價更低的換購價購買其他商品。

換購相比於打折、滿減等促銷方式讓利少，同時獲得的促銷效果也相當不錯。如果經費不足，電商運營可以搭配商品

，設置換購。

6.套裝

套裝商品的價格通常會比單件購買更加便宜，商家使用套裝的促銷方式為的是實現連帶銷售。

同tong一yi商shang家jia中zhong的de不bu同tong商shang品pin，有you的de可ke能neng賣mai的de火huo爆bao，有you的de可ke能neng滯zhi銷xiao
，把ba他ta們men組zu成cheng一yi個ge套tao裝zhuang後hou，可ke以yi帶dai動dong滯zhi銷xiao品pin銷xiao售shou
，同tong時shi爆bao款kuan產chan品pin可ke以yi維wei持chi它ta的de銷xiao量liang，消xiao費fei者zhe在zai其qi中zhong也ye能neng感gan受shou到dao實shi惠hui。

如何搭配商品，就要考驗電商運營的技巧了。

7.限時購

shangpinxianshigoudemudeshitigaogukezaiyidingshijianneidexiadanlv。youshihoushangpincuxiaolidubudashi，xiaofeizhekenenghuiyouyuxujiudaodiyaobuyaomai

，shenzhiyouyudaozuihoufangqigoumai


，xianshicuxiaorangxiaofeizheyouyudeshijian、可(ke)能(neng)變(bian)少(shao)。限(xian)時(shi)購(gou)營(ying)造(zao)的(de)就(jiu)是(shi)一(yi)種(zhong)時(shi)間(jian)上(shang)的(de)緊(jin)張(zhang)感(gan)，讓(rang)消(xiao)費(fei)者(zhe)覺(jiao)得(de)現(xian)在(zai)不(bu)買(mai)，以(yi)後(hou)就(jiu)沒(mei)有(you)優(you)惠(hui)了(le)，這(zhe)時(shi)消(xiao)費(fei)者(zhe)可(ke)能(neng)為(wei)了(le)一(yi)點(dian)優(you)惠(hui)就(jiu)下(xia)單(dan)購(gou)買(mai)了(le)一(yi)件(jian)商(shang)品(pin)。

8.預售

大型促銷活動中部分商品會提前幾天放出預售消息，較貴重的物品出新品時大都也會采取預售的方式。

電商用預售有兩個意義：避免消費者反悔，減少消費者流失，提高消費者粘性
；二(er)是(shi)通(tong)過(guo)消(xiao)費(fei)者(zhe)支(zhi)付(fu)訂(ding)金(jin)的(de)情(qing)況(kuang)，商(shang)家(jia)可(ke)以(yi)知(zhi)道(dao)商(shang)品(pin)是(shi)否(fou)有(you)市(shi)場(chang)，該(gai)準(zhun)備(bei)多(duo)少(shao)商(shang)品(pin)，以(yi)避(bi)免(mian)商(shang)品(pin)過(guo)多(duo)滯(zhi)銷(xiao)或(huo)商(shang)品(pin)過(guo)少(shao)無(wu)法(fa)滿(man)足(zu)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)情(qing)況(kuang)。