電商代運營應該如何選品？看薇婭是怎麼做的

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，大da家jia一yi起qi來lai學xue習xi吧ba

1.收集用戶的需求
，解決粉絲的問題

薇婭會在直播過程時刻保持和用戶互動，像和朋友嘮家常一樣了解他們的顧慮

，收集用戶的需求，粉絲想要什麼薇婭就賣什麼。 

很多人表示薇婭就像哆啦 A 夢一樣，什麼都有什麼都賣，也因此薇婭被大家叫做“哆啦薇婭”。據說，薇婭直播間出境的東西基本上都賣過，從杯子、鏡子、到背景裏的燈飾窗簾。隻要粉絲點名要的東西，團隊都會想辦法找到商品上架。

除此之外，薇婭還會根據大家的需求和反饋，和用戶建立強連接。親切地稱粉絲為“薇婭的女人們”，拉近和粉絲的距離
，增強彼此之間的信任感。這一點很值得電商代運營們學習。

2.將產品的”缺點”，說成對某些人來說的“優點”

電(dian)商(shang)代(dai)運(yun)營(ying)直(zhi)播(bo)帶(dai)貨(huo)想(xiang)要(yao)吸(xi)引(yin)粉(fen)絲(si)，留(liu)住(zhu)粉(fen)絲(si)
，還(hai)能(neng)轉(zhuan)化(hua)，除(chu)了(le)產(chan)品(pin)要(yao)過(guo)硬(ying)之(zhi)外(wai)，我(wo)們(men)還(hai)需(xu)要(yao)對(dui)產(chan)品(pin)有(you)充(chong)分(fen)的(de)了(le)解(jie)，會(hui)說(shuo)話(hua)也(ye)很(hen)重(zhong)要(yao)。薇(wei)婭(ya)帶(dai)過(guo)的(de)產(chan)品(pin)自(zi)己(ji)都(dou)有(you)試(shi)用(yong)過(guo)
，她(ta)不(bu)會(hui)誇(kua)大(da)說(shuo)產(chan)品(pin)適(shi)合(he)所(suo)有(you)人(ren)，而(er)是(shi)會(hui)特(te)別(bie)強(qiang)調(tiao)適(shi)合(he)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)人(ren)
，不(bu)適(shi)合(he)什(shen)麼(me)樣(yang)的(de)人(ren)，她(ta)甚(shen)至(zhi)還(hai)會(hui)把(ba)”缺點“說成對某類人群的來說的“優點”。她向粉絲講解產品功能的時候，會多維度地呈現商品的優缺點，讓粉絲感覺很真實沒有套路。

舉個小例子
，薇婭有一場直播賣花灑是這樣說的：這個花灑的缺點是
，不像別的花灑那樣有噴射式的”猛“水流，它的水流有點點小……不過完全不影響
，這種小水流特別適合女生
，對皮膚很好……

3.擁有強大的供應鏈，注重選品

guanyuhuoyuan，dianshangdaiyunyingruguoshiqutangongyingshangdehua
，kaoyandejiushizhubotuanduidetanpannengliyijiheshangjiadeyijianengli。weiyatuanduiyouzhehenqiangdadegongyinglian
，zhegeshidabufenzhubomeifabide。budebuchengren，yijianenglibushishuidoukeyiyou
，duanshijianneiyehennanpeiyang。ruguoshishangjiazibodehua
，gongyingliandewentijiubushiwentile。chucizhiwai，guanyuzhibodaihuodexuanpin

，yeshiyouhenduomendaode。weiyadexuanpindaduodoushidikedanjia、低決策門檻、高頻購買適合囤貨的商品。比如零食、保溫杯、各種日用品等。