淘寶運營：影響客單價的四大因素

客(ke)單(dan)價(jia)可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)淘(tao)寶(bao)運(yun)營(ying)最(zui)關(guan)心(xin)的(de)利(li)潤(run)指(zhi)標(biao)之(zhi)一(yi)了(le)，一(yi)個(ge)單(dan)子(zi)賺(zhuan)不(bu)賺(zhuan)錢(qian)，很(hen)大(da)程(cheng)度(du)上(shang)要(yao)看(kan)這(zhe)個(ge)指(zhi)標(biao)。有(you)哪(na)些(xie)因(yin)素(su)會(hui)影(ying)響(xiang)淘(tao)寶(bao)運(yun)營(ying)的(de)客(ke)單(dan)價(jia)呢(ne)？主(zhu)要(yao)是(shi)下(xia)麵(mian)這(zhe)4個：

1.產品定價

zishenleimushangpindechanpindingjiagaodi，juedinglekedanjiadeduoshao，lilunshangkedanjiazhihuizaichanpindingjiadeshangxiayidingfanweineifudong，youdianleisiyushichangjingjixuelimiandejiazhiguilvdeqingxing，teshuleimuchuwai。birulingshi，jingujiandengyixiekehutongchanghuiduojiangoumaideshangpin。

2.促銷優惠

淘寶運營在大型促銷優惠的過程中客單價的高低取決於優惠的力度（優惠券，折扣滿減秒殺，贈品返利）
，同tong時shi基ji於yu優you惠hui力li度du的de多duo少shao，免mian運yun費fei的de最zui低di消xiao費fei標biao準zhun的de設she置zhi，對dui客ke單dan價jia也ye是shi有you重zhong要yao影ying響xiang。在zai促cu銷xiao優you惠hui較jiao大da的de時shi候hou
，是shi讓rang客ke人ren選xuan擇ze湊cou單dan購gou買mai多duo件jian商shang品pin的de一yi個ge較jiao好hao的de辦ban法fa
，這zhe時shi客ke單dan價jia就jiu會hui較jiao之zhi於yu平ping時shi提ti高gao不bu少shao。

3.交叉推薦是否合理

這是一個間接影響因素，交叉推薦的定義（不同的平台有不同的見解），以(yi)淘(tao)寶(bao)運(yun)營(ying)為(wei)例(li)，一(yi)般(ban)在(zai)商(shang)品(pin)詳(xiang)情(qing)頁(ye)，店(dian)鋪(pu)一(yi)般(ban)會(hui)推(tui)薦(jian)購(gou)買(mai)某(mou)某(mou)套(tao)餐(can)同(tong)時(shi)在(zai)商(shang)品(pin)詳(xiang)情(qing)頁(ye)內(nei)會(hui)加(jia)入(ru)其(qi)它(ta)寶(bao)貝(bei)的(de)圖(tu)片(pian)鏈(lian)接(jie)，這(zhe)種(zhong)互(hu)鏈(lian)是(shi)交(jiao)叉(cha)推(tui)薦(jian)的(de)最(zui)原(yuan)始(shi)的(de)定(ding)義(yi)，在(zai)流(liu)量(liang)上(shang)淘(tao)寶(bao)運(yun)營(ying)叫(jiao)相(xiang)互(hu)引(yin)流(liu)（別浪費）。現在基於大數據的算法（瀏覽曆史*類目關聯*關注焦點*其它），在首頁-中間頁-搜索列表頁-詳情頁-購物車頁-訂單詳情頁，無所不在的關聯商品推薦。

4.其他

不(bu)同(tong)的(de)類(lei)目(mu)屬(shu)性(xing)其(qi)客(ke)單(dan)價(jia)是(shi)不(bu)同(tong)的(de)。單(dan)位(wei)低(di)定(ding)價(jia)的(de)商(shang)品(pin)，消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)線(xian)消(xiao)費(fei)的(de)時(shi)間(jian)成(cheng)本(ben)與(yu)操(cao)作(zuo)成(cheng)本(ben)當(dang)然(ran)不(bu)會(hui)僅(jin)僅(jin)隻(zhi)買(mai)一(yi)件(jian)單(dan)位(wei)定(ding)價(jia)低(di)的(de)商(shang)品(pin)。所(suo)以(yi)，淘(tao)寶(bao)運(yun)營(ying)的(de)客(ke)單(dan)價(jia)的(de)影(ying)響(xiang)因(yin)素(su)實(shi)質(zhi)上(shang)是(shi)與(yu)購(gou)物(wu)車(che)裏(li)的(de)商(shang)品(pin)數(shu)量(liang)是(shi)有(you)莫(mo)大(da)關(guan)係(xi)的(de)。提(ti)高(gao)客(ke)單(dan)價(jia)以(yi)及(ji)提(ti)高(gao)銷(xiao)售(shou)的(de)訣(jue)竅(qiao)
，就(jiu)是(shi)提(ti)高(gao)單(dan)個(ge)客(ke)人(ren)購(gou)物(wu)車(che)內(nei)商(shang)品(pin)的(de)數(shu)量(liang)
，以(yi)及(ji)單(dan)個(ge)訂(ding)單(dan)內(nei)商(shang)品(pin)的(de)數(shu)量(liang)。（奢侈品也同理），淘寶運營也可以培養用戶的消費調性，也是一種提高客單價的方式。