淘寶運營幹貨：用超級推薦引爆手淘推薦流量

很hen多duo商shang家jia一yi直zhi跟gen不bu上shang市shi場chang的de發fa展zhan
，那na就jiu注zhu定ding無wu法fa趕gan超chao同tong行xing
，無wu法fa在zai此ci處chu有you一yi席xi之zhi地di
，店dian鋪pu也ye就jiu很hen難nan有you出chu頭tou之zhi日ri了le。其qi實shi淘tao寶bao運yun營ying中zhong有you很hen多duo推tui廣guang工gong具ju值zhi得de大da家jia去qu嚐chang試shi下xia
，當dang下xia最zui熱re門men有you直zhi通tong車che和he超chao級ji推tui薦jian，今jin天tian我wo們men就jiu來lai說shuo說shuo如ru何he用yong超chao級ji推tui薦jian引yin爆bao手shou淘tao推tui薦jian流liu量liang。

1、測款測圖打好基礎
可以爆款拉新和新品推廣這兩個場景都可以用來測款
，隻不過新品推廣這一場景，更針對於權重較低
、流量較少以及上新比較頻繁的店鋪。然後在計劃內加入轉化好
、收藏高的潛力產品，可以多計劃多產品的布局。投放時段設置和投放地域設置這
，參考直通車數據來定。日限額可先設置100-200。定向這，隻打開智能定向，促進成交
，人群出價這

，建議出價這便宜就選擇建議出價，建議出價這貴就出到建議出價的80%，可以打開智能調價
，默認30%。

溢價資源位這
，三個猜你喜歡都可以操作，但要分開操作，也就是一個計劃裏選擇一個資源位，溢價這可以先30%。多(duo)資(zi)源(yuan)位(wei)操(cao)作(zuo)是(shi)為(wei)了(le)盡(jin)可(ke)能(neng)多(duo)的(de)讓(rang)我(wo)們(men)的(de)產(chan)品(pin)觸(chu)達(da)到(dao)消(xiao)費(fei)者(zhe)。長(chang)圖(tu)創(chuang)意(yi)一(yi)定(ding)要(yao)添(tian)加(jia)，這(zhe)能(neng)使(shi)點(dian)擊(ji)率(lv)更(geng)高(gao)，創(chuang)意(yi)萬(wan)花(hua)筒(tong)一(yi)定(ding)要(yao)開(kai)，智(zhi)能(neng)創(chuang)意(yi)這(zhe)也(ye)要(yao)打(da)鉤(gou)。但(dan)要(yao)是(shi)測(ce)圖(tu)的(de)話(hua)，創(chuang)意(yi)萬(wan)花(hua)筒(tong)這(zhe)塊(kuai)就(jiu)要(yao)關(guan)閉(bi)了(le)，然(ran)後(hou)添(tian)加(jia)四(si)張(zhang)圖(tu)輪(lun)播(bo)。

2、撬動打爆手淘推薦流量
店鋪產品基礎情況不同，操作方法不一樣。

①產品基礎較弱的：超級推薦這前期就要以拉新為主，後期再用自定義進行收割。
新xin品pin初chu做zuo超chao級ji推tui薦jian，要yao是shi選xuan擇ze開kai啟qi新xin品pin推tui廣guang模mo式shi
，雖sui說shuo也ye是shi可ke以yi得de到dao可ke觀guan的de流liu量liang的de

，但dan這zhe流liu量liang精jing準zhun度du一yi般ban，導dao致zhi最zui終zhong的de效xiao果guo反fan饋kui上shang不bu容rong樂le觀guan。所suo以yi對dui於yu基ji礎chu較jiao弱ruo的de產chan品pin來lai說shuo
，建jian議yi是shi用yong爆bao款kuan拉la新xin+自定義的模式來操作，這樣可以快速通過冷啟動期，圈定精準人群，獲得優質手淘推薦流量。

多duo計ji劃hua布bu局ju，擴kuo大da流liu量liang入ru口kou。要yao是shi流liu量liang大da了le但dan轉zhuan化hua和he投tou產chan的de數shu據ju不bu好hao
，投tou放fang地di域yu這zhe就jiu可ke以yi去qu做zuo精jing投tou。密mi切qie關guan注zhu數shu據ju變bian化hua，及ji時shi總zong結jie並bing分fen析xi數shu據ju情qing況kuang
，對dui點dian擊ji率lv高gao
、轉化率高的計劃

，加大投放力度
，定為重點操作對象。數據量起來了之後
，可以安排做自定義收割。

②產品基礎較好的：超級推薦這就要以重定向收割為主。
新(xin)建(jian)一(yi)個(ge)自(zi)定(ding)義(yi)計(ji)劃(hua)

，用(yong)於(yu)做(zuo)收(shou)割(ge)促(cu)進(jin)成(cheng)交(jiao)。然(ran)後(hou)添(tian)加(jia)高(gao)權(quan)重(zhong)大(da)流(liu)量(liang)爆(bao)款(kuan)產(chan)品(pin)。投(tou)放(fang)時(shi)段(duan)設(she)置(zhi)和(he)投(tou)放(fang)地(di)域(yu)設(she)置(zhi)這(zhe)
，參(can)考(kao)直(zhi)通(tong)車(che)數(shu)據(ju)來(lai)定(ding)。日(ri)限(xian)額(e)可(ke)先(xian)設(she)置(zhi)100-200。可(ke)結(jie)合(he)反(fan)饋(kui)來(lai)的(de)數(shu)據(ju)去(qu)做(zuo)日(ri)限(xian)額(e)的(de)遞(di)增(zeng)，這(zhe)樣(yang)點(dian)擊(ji)量(liang)也(ye)會(hui)得(de)到(dao)相(xiang)應(ying)的(de)遞(di)增(zeng)
，就(jiu)很(hen)容(rong)易(yi)把(ba)流(liu)量(liang)撬(qiao)動(dong)起(qi)來(lai)。隻(zhi)投(tou)重(zhong)定(ding)向(xiang)人(ren)群(qun)，以(yi)保(bao)障(zhang)人(ren)群(qun)投(tou)放(fang)的(de)精(jing)準(zhun)性(xing)。店(dian)鋪(pu)人(ren)群(qun)要(yao)開(kai)
，尤(you)其(qi)是(shi)收(shou)藏(zang)加(jia)購(gou)成(cheng)交(jiao)人(ren)群(qun)
，這(zhe)是(shi)最(zui)精(jing)準(zhun)的(de)一(yi)塊(kuai)人(ren)群(qun)，但(dan)如(ru)果(guo)你(ni)這(zhe)裏(li)圈(quan)定(ding)的(de)人(ren)群(qun)太(tai)少(shao)，那(na)你(ni)可(ke)以(yi)順(shun)帶(dai)打(da)開(kai)喜(xi)歡(huan)我(wo)店(dian)鋪(pu)的(de)人(ren)群(qun)。寶(bao)貝(bei)人(ren)群(qun)可(ke)以(yi)隻(zhi)開(kai)要(yao)推(tui)的(de)這(zhe)款(kuan)產(chan)品(pin)的(de)，或(huo)者(zhe)是(shi)你(ni)能(neng)保(bao)證(zheng)某(mou)些(xie)款(kuan)的(de)人(ren)群(qun)與(yu)你(ni)這(zhe)個(ge)款(kuan)的(de)人(ren)群(qun)是(shi)一(yi)模(mo)一(yi)樣(yang)的(de)，你(ni)開(kai)也(ye)行(xing)，但(dan)要(yao)優(you)先(xian)選(xuan)擇(ze)你(ni)這(zhe)款(kuan)產(chan)品(pin)的(de)重(zhong)定(ding)向(xiang)人(ren)群(qun)。

優化目標選擇促進成交
，溢價比例這調到30%。重(zhong)定(ding)向(xiang)人(ren)群(qun)，是(shi)對(dui)帶(dai)有(you)店(dian)鋪(pu)標(biao)簽(qian)的(de)精(jing)準(zhun)人(ren)群(qun)進(jin)行(xing)重(zhong)定(ding)向(xiang)
，可(ke)以(yi)為(wei)產(chan)品(pin)快(kuai)速(su)打(da)上(shang)基(ji)礎(chu)的(de)標(biao)簽(qian)
，篩(shai)選(xuan)潛(qian)在(zai)以(yi)及(ji)優(you)質(zhi)老(lao)客(ke)
，這(zhe)塊(kuai)的(de)轉(zhuan)化(hua)較(jiao)高(gao)。然(ran)後(hou)以(yi)行(xing)業(ye)均(jun)價(jia)為(wei)參(can)考(kao)基(ji)礎(chu)去(qu)手(shou)動(dong)調(tiao)整(zheng)出(chu)價(jia)。資(zi)源(yuan)位(wei)這(zhe)也(ye)可(ke)以(yi)搞(gao)下(xia)，先(xian)溢(yi)價(jia)到(dao)30%，後(hou)期(qi)再(zai)跟(gen)進(jin)數(shu)據(ju)的(de)變(bian)化(hua)情(qing)況(kuang)去(qu)放(fang)大(da)溢(yi)價(jia)比(bi)例(li)。創(chuang)意(yi)圖(tu)這(zhe)，因(yin)為(wei)這(zhe)時(shi)是(shi)在(zai)做(zuo)產(chan)品(pin)的(de)收(shou)割(ge)，人(ren)群(qun)範(fan)圍(wei)是(shi)早(zao)已(yi)看(kan)過(guo)了(le)解(jie)過(guo)我(wo)們(men)產(chan)品(pin)的(de)客(ke)戶(hu)，所(suo)以(yi)圖(tu)片(pian)文(wen)案(an)這(zhe)重(zhong)點(dian)突(tu)出(chu)優(you)惠(hui)和(he)降(jiang)價(jia)會(hui)比(bi)較(jiao)合(he)適(shi)。

3、重視後期的流量維護
流量的遞增
，也就是點擊量的遞增，日限額的遞增。我們需要觀察數據的變化，點擊率高、收藏加購率高、zhuanhualvgaodejihuayaozhaichulai，dalitoufangzhongdianpeiyang。yaomingquezuotuojiadebiyaoxing，yinweichuqiweilekuaisutongguolengqidongqi
，weileqiangdaoliuliang，douzaigaochujiagaoyijia，suoyihouqijiuyaoyouguihuadequjiangdichujiagenyijia，jinyibulashengROI。

要(yao)知(zhi)道(dao)，拖(tuo)價(jia)不(bu)能(neng)一(yi)下(xia)子(zi)就(jiu)把(ba)出(chu)價(jia)或(huo)者(zhe)是(shi)溢(yi)價(jia)做(zuo)大(da)幅(fu)度(du)下(xia)調(tiao)，那(na)樣(yang)操(cao)作(zuo)很(hen)容(rong)易(yi)導(dao)致(zhi)流(liu)量(liang)出(chu)現(xian)大(da)的(de)波(bo)動(dong)。數(shu)據(ju)出(chu)現(xian)大(da)波(bo)動(dong)
，權(quan)重(zhong)就(jiu)無(wu)法(fa)穩(wen)固(gu)。出(chu)價(jia)這(zhe)，0.1
、0.2的往下拖就行，溢價這
，一般是5%的去降低。每天調整的次數不宜過多，並且調整後一定要密切關注數據的變化情況，做好數據的對比。