電商運營中選品要遵守哪些原則？

在電商運營中選品的時候一定要遵循三高一低的原則，即高客單價
、高毛利潤價、高複購率以及低更新頻率。

1、高客單價
客單價指每一位顧客購買商品的平均價，計算公式為：客單價=整體銷售額—顧(gu)客(ke)數(shu)。從(cong)公(gong)式(shi)中(zhong)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)看(kan)出(chu)，客(ke)單(dan)價(jia)和(he)顧(gu)客(ke)數(shu)決(jue)定(ding)了(le)網(wang)店(dian)的(de)整(zheng)體(ti)銷(xiao)售(shou)額(e)。當(dang)顧(gu)客(ke)數(shu)相(xiang)對(dui)穩(wen)定(ding)或(huo)者(zhe)提(ti)升(sheng)顧(gu)客(ke)數(shu)難(nan)度(du)比(bi)較(jiao)大(da)時(shi)，提(ti)升(sheng)客(ke)單(dan)價(jia)是(shi)提(ti)升(sheng)網(wang)店(dian)銷(xiao)售(shou)額(e)的(de)途(tu)徑(jing)，而(er)追(zhui)求(qiu)合(he)適(shi)的(de)價(jia)格(ge)和(he)盡(jin)可(ke)能(neng)高(gao)的(de)銷(xiao)售(shou)量(liang)，是(shi)提(ti)升(sheng)客(ke)單(dan)價(jia)的(de)主(zhu)要(yao)方(fang)向(xiang)。

2、高毛利潤價大家在經營網店的時候，不能不考慮倉庫租金、員工工資、技ji術shu費fei用yong和he網wang絡luo營ying銷xiao等deng的de費fei用yong支zhi出chu問wen題ti，如ru果guo沒mei有you足zu夠gou的de毛mao利li潤run率lv做zuo支zhi撐cheng，店dian鋪pu很hen難nan長chang時shi間jian維wei持chi下xia去qu。大da家jia做zuo淘tao寶bao網wang店dian都dou想xiang做zuo大da做zuo強qiang，所suo以yi這zhe個ge成cheng本ben問wen題ti一yi定ding要yao仔zai細xi做zuo好hao計ji劃hua，考kao慮lv到dao自zi己ji都dou會hui遇yu到dao的de問wen題ti
，找zhao到dao應ying對dui方fang法fa才cai能neng解jie決jue所suo有you可ke能neng影ying響xiang店dian鋪pu的de問wen題ti
，不bu然ran什shen麼me都dou是shi空kong夢meng。

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、高gao複fu購gou率lv大da家jia都dou知zhi道dao維wei護hu老lao顧gu客ke對dui於yu網wang店dian運yun營ying來lai說shuo是shi很hen重zhong要yao的de
，對dui於yu一yi些xie經jing常chang需xu要yao更geng換huan的de產chan品pin，做zuo好hao顧gu客ke的de維wei護hu能neng很hen大da程cheng度du的de提ti升sheng店dian鋪pu銷xiao量liang。針zhen對dui高gao複fu購gou和he低di複fu購gou率lv的de商shang品pin
，維wei護hu老lao客ke戶hu的de方fang法fa是shi不bu一yi樣yang的de，高gao複fu購gou率lv商shang品pin需xu要yao和he客ke戶hu進jin行xing高gao頻pin率lv互hu動dong，低di複fu購gou率lv的de商shang品pin隻zhi需xu要yao在zai顧gu客ke心xin中zhong有you存cun在zai感gan可ke以yi了le，老lao客ke戶hu維wei護hu費fei用yong的de多duo少shao也ye不bu會hui對dui複fu購gou率lv產chan生sheng太tai大da的de影ying響xiang。

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、低(di)更(geng)新(xin)頻(pin)率(lv)這(zhe)一(yi)部(bu)分(fen)主(zhu)要(yao)針(zhen)對(dui)的(de)是(shi)女(nv)裝(zhuang)店(dian)鋪(pu)
，因(yin)為(wei)女(nv)性(xing)的(de)會(hui)經(jing)常(chang)進(jin)行(xing)購(gou)物(wu)
，雖(sui)然(ran)他(ta)們(men)不(bu)能(neng)有(you)效(xiao)提(ti)升(sheng)產(chan)品(pin)的(de)客(ke)單(dan)價(jia)，但(dan)是(shi)對(dui)於(yu)高(gao)毛(mao)利(li)潤(run)率(lv)和(he)高(gao)複(fu)購(gou)率(lv)的(de)獲(huo)得(de)還(hai)是(shi)有(you)很(hen)大(da)影(ying)響(xiang)的(de)，但(dan)是(shi)在(zai)和(he)天(tian)貓(mao)上(shang)的(de)經(jing)營(ying)還(hai)是(shi)挺(ting)難(nan)做(zuo)的(de)，這(zhe)個(ge)和(he)女(nv)裝(zhuang)的(de)更(geng)新(xin)頻(pin)率(lv)有(you)了(le)一(yi)定(ding)的(de)關(guan)係(xi)。