天貓運營：如何選擇關聯銷售產品？

做過天貓運營的朋友肯定都知道“關聯銷售”,這也是大家都樂意去做的事情,用一個產品帶動其他產品的銷售,會極大提高店鋪的銷量,何樂而不為呢。

關聯銷售產品的選擇
，一般來說有以下兩個原則：

1
、不要設置太多數量的產品，因為消費者的精力是有限的，太多的產品會讓消費者感到厭煩。通常
，賣家會選擇2-6款產品進行關聯
，搭配出售。

2

、所謂關聯銷售
，就是要推薦有一定聯係的產品，不要推薦那些毫無關聯的產品。一般而言，賣家會選擇相似或者互補的產品。

關聯銷售還應當以提高銷量為首要目的，在這裏推薦兩種較為常見的搭配模式：

1. 跳失率較高主打產品+跳失率低的管關聯產品。

2.轉化率較低的主打產品+轉化率高的關聯產品

總(zong)之(zhi)，關(guan)聯(lian)搭(da)配(pei)的(de)目(mu)的(de)，就(jiu)是(shi)要(yao)讓(rang)熱(re)銷(xiao)的(de)產(chan)品(pin)去(qu)帶(dai)動(dong)那(na)些(xie)銷(xiao)量(liang)低(di)的(de)高(gao)利(li)潤(run)產(chan)品(pin)
，從(cong)而(er)提(ti)升(sheng)整(zheng)體(ti)利(li)潤(run)。而(er)這(zhe)樣(yang)的(de)搭(da)配(pei)，可(ke)以(yi)輕(qing)鬆(song)吸(xi)引(yin)消(xiao)費(fei)者(zhe)

，讓(rang)他(ta)們(men)的(de)注(zhu)意(yi)力(li)轉(zhuan)移(yi)到(dao)主(zhu)打(da)產(chan)品(pin)上(shang)，而(er)不(bu)會(hui)就(jiu)此(ci)離(li)開(kai)店(dian)鋪(pu)。