電商運營前景：瞄準下沉市場 把握新消費機會

我們知道城鎮市場和農村市場是存在差異的，不論是工作還是生活方麵。正因為有差異
，在持續探索、投資布局下沉市場的過程中，通過對市場的清晰認知我們知道消費有了新局麵，在電商運營中如何把握新的消費市場呢？

從(cong)消(xiao)費(fei)特(te)性(xing)上(shang)看(kan)

，下(xia)沉(chen)市(shi)場(chang)的(de)收(shou)入(ru)絕(jue)對(dui)值(zhi)和(he)一(yi)二(er)線(xian)城(cheng)市(shi)有(you)相(xiang)當(dang)大(da)的(de)差(cha)別(bie)，因(yin)此(ci)他(ta)們(men)對(dui)於(yu)價(jia)格(ge)和(he)品(pin)牌(pai)有(you)更(geng)強(qiang)的(de)選(xuan)擇(ze)性(xing)。一(yi)二(er)線(xian)城(cheng)市(shi)對(dui)於(yu)品(pin)牌(pai)的(de)忠(zhong)誠(cheng)度(du)遠(yuan)遠(yuan)高(gao)於(yu)低(di)線(xian)城(cheng)市(shi)，某(mou)種(zhong)程(cheng)度(du)上(shang)也(ye)反(fan)映(ying)了(le)一(yi)二(er)線(xian)城(cheng)市(shi)人(ren)群(qun)更(geng)需(xu)要(yao)品(pin)牌(pai)忠(zhong)誠(cheng)度(du)來(lai)降(jiang)低(di)他(ta)們(men)的(de)選(xuan)擇(ze)成(cheng)本(ben)。而(er)低(di)線(xian)城(cheng)市(shi)人(ren)群(qun)則(ze)有(you)更(geng)多(duo)時(shi)間(jian)可(ke)以(yi)“逛”著消費，選擇不同品牌。

下沉市場潛在的機會主要來自於三方麵：

第di一yi類lei，參can考kao一yi二er線xian城cheng市shi發fa展zhan軌gui跡ji的de消xiao費fei升sheng級ji機ji會hui。我wo們men認ren為wei，中zhong國guo的de大da部bu分fen城cheng市shi最zui終zhong會hui達da到dao現xian在zai三san四si線xian甚shen至zhi二er線xian城cheng市shi的de水shui平ping。在zai此ci過guo程cheng中zhong
，一yi二er線xian城cheng市shi的de生sheng活huo方fang式shi，包bao括kuo消xiao費fei習xi慣guan和he品pin牌pai選xuan擇ze會hui逐zhu漸jian滲shen透tou低di線xian城cheng市shi。電dian商shang拉la近jin了le這zhe一yi區qu域yu化hua的de消xiao費fei差cha異yi，一yi方fang麵mian有you渠qu道dao成cheng熟shu帶dai來lai的de整zheng合he機ji會hui
，另ling一yi方fang麵mian伴ban隨sui著zhe渠qu道dao的de發fa展zhan誕dan生sheng了le新xin的de供gong應ying鏈lian機ji會hui。

第二類
，同步於一二線城市的服務機會。這裏指衣食住行等剛需類服務，但是各區域的服務者
、品牌以及服務價格會有比較大的差異。

第三類，切合三四線城市所特有的，提供特色服務和產品的機會。這一類機會和一線城市的模式可能完全不同，會跑出各自的特色。