代運營揭秘目標群體分析需要哪些數據
？

xiangduiyuchuantongdeshangwueryan，dianshangnenggoucaijihefenxishuju。tongguodashujuxuehuiruhewajuehefenxishuju，congchanpindaoyonghudaoyingxiaozhenggeliuchengjiukeyibiandegengjiadejingzhun、全麵。那麼你知道目標群體分析需要分析哪些數據
？專業的代運營商帶你一一揭曉：

一個店鋪的客戶群體多以性別、職業、年齡、場景、風格為標準，可以分為多個維度，比如按照性格分男人、女人
、中性
、兒童、情侶外
，不同的組合會有不同的定位。

一、性別
首先要先確定店鋪的消費群體是什麼，客戶群體的性別是什麼，比如男裝
，他們的目標客戶群體不一定全都是男性，也有40%左右的女性用戶會購買男裝
；像母嬰、老年用品、家jia具ju等deng類lei目mu，更geng是shi需xu要yao在zai目mu標biao客ke戶hu群qun體ti的de性xing別bie上shang仔zai細xi斟zhen酌zhuo
，並bing不bu是shi完wan全quan由you產chan品pin本ben身shen來lai決jue定ding目mu標biao客ke戶hu群qun體ti
，電dian子zi商shang務wu的de目mu標biao客ke戶hu群qun，在zai顯xian示shi器qi的de另ling一yi端duan也ye在zai悄qiao悄qiao地di發fa生sheng變bian化hua，除chu了le產chan品pin本ben身shen和he定ding位wei外wai，在zai其qi他ta類lei目mu上shang也ye會hui有you根gen據ju產chan品pin的de用yong途tu來lai進jin行xing劃hua分fen。

二
、職業
根(gen)據(ju)目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)的(de)職(zhi)業(ye)不(bu)同(tong)，產(chan)品(pin)定(ding)位(wei)也(ye)會(hui)有(you)不(bu)同(tong)，從(cong)目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)的(de)收(shou)入(ru)高(gao)低(di)決(jue)定(ding)著(zhe)店(dian)鋪(pu)的(de)價(jia)格(ge)策(ce)略(lve)和(he)盈(ying)利(li)模(mo)式(shi)
，其(qi)職(zhi)業(ye)化(hua)的(de)功(gong)能(neng)性(xing)用(yong)途(tu)、風格性用途
，對產品文化定位的追求，以及品牌附加值的心理追求因素等。

三
、年齡
根據目標客戶群體的年齡分布來決定產品定位規劃，不同的年齡段有不同的目標潛在客戶，首先，18—23歲的消費者大多為在校學生

，所以他們在低價和高性價比上有過分的追求

，但也喜歡一些昂貴的東西；其次，24—28的消費者為剛剛走出校門或者處在就業的升職期，多方數據顯示，這部分人群消費能力略有下滑；再次，29—35歲的消費者，在為父母、子女購買商品的時候，偶有大手筆的投入，消費能力呈現上升趨勢；36歲以上的消費者
，因網絡使用問題
，消費能力略有下滑。在服飾方麵
，女性每3年為一個社會角色轉變期，所以女性年齡層次可以細分到每3歲為一個年齡段；而每個年齡段的跨度甚至囊括了功能性和風格的產品特征。

四
、場景
根據目標客戶定位不同，分不同地點、場合、角色，進行場景定位
，類目頁麵點擊量占全頁麵的30%—40%，類目頁麵的轉化率比單品搜索的轉化率高出近1bei
，zaichangjingdebangonghuanjingzhong，yibandexiaofeizhegengzhuiqiuchanpinbenshendegongnengxingheguanshangxing
，chucizhiwaiduiyupinpaidezhuiqiukenengchengweigongzuozhiyudetanzi，yeshizaibangongshidedingweizhongxuyaozhuyide；而其他在生活（娛樂
、休閑、旅行等）中追求產品的舒適感、實用性等更加切合實際的功能。

五、風格
風格所反映的附加值或價值包括三個方麵：一(yi)是(shi)時(shi)代(dai)的(de)特(te)色(se)。二(er)是(shi)材(cai)質(zhi)和(he)技(ji)術(shu)的(de)區(qu)別(bie)性(xing)，以(yi)及(ji)能(neng)為(wei)大(da)眾(zhong)帶(dai)來(lai)的(de)審(shen)美(mei)觀(guan)是(shi)否(fou)切(qie)合(he)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)習(xi)慣(guan)。三(san)是(shi)在(zai)消(xiao)費(fei)水(shui)平(ping)日(ri)益(yi)提(ti)升(sheng)的(de)今(jin)天(tian)，人(ren)們(men)對(dui)於(yu)心(xin)靈(ling)的(de)追(zhui)求(qiu)，對(dui)於(yu)產(chan)品(pin)本(ben)身(shen)文(wen)化(hua)的(de)追(zhui)求(qiu)
，對(dui)於(yu)品(pin)牌(pai)賦(fu)予(yu)產(chan)品(pin)的(de)生(sheng)命(ming)力(li)的(de)追(zhui)求(qiu)。