電商代運營中對於“關聯銷售”你了解多少？

對(dui)於(yu)做(zuo)網(wang)店(dian)的(de)商(shang)家(jia)們(men)來(lai)說(shuo)流(liu)量(liang)是(shi)非(fei)常(chang)珍(zhen)貴(gui)的(de)
，如(ru)何(he)通(tong)過(guo)詳(xiang)情(qing)頁(ye)關(guan)聯(lian)產(chan)品(pin)，獲(huo)得(de)最(zui)大(da)限(xian)度(du)的(de)流(liu)量(liang)，今(jin)天(tian)天(tian)貓(mao)代(dai)運(yun)營(ying)就(jiu)講(jiang)一(yi)下(xia)什(shen)麼(me)是(shi)關(guan)聯(lian)銷(xiao)售(shou)，為(wei)什(shen)麼(me)說(shuo)關(guan)聯(lian)銷(xiao)售(shou)重(zhong)要(yao)
？

一
、什麼是關聯銷售
在店鋪產品中尋找類似品類的
，實物產品可以做關聯的

，在產品相互雙贏的基礎上，實現交叉營銷
，為業務實現多方位、深shen層ceng次ci的de引yin到dao。就jiu是shi在zai製zhi作zuo產chan品pin詳xiang情qing頁ye的de時shi候hou
，除chu了le添tian加jia產chan品pin本ben身shen的de一yi些xie信xin息xi外wai，再zai將jiang有you關guan聯lian或huo同tong類lei型xing的de產chan品pin信xin息xi放fang上shang
，會hui形xing成cheng多duo款kuan對dui比bi，這zhe樣yang消xiao費fei者zhe在zai選xuan擇ze的de時shi候hou更geng自zi主zhu，也ye可ke以yi提ti高gao店dian鋪pu粘zhan性xing。

二、關聯銷售為什麼重要
？

1、neibuyinliukeyirangchanpinzuidahuazhanxian
，tigaochanpindezhanxianliang。dianpuzaiyunyingguochengzhong，shihennanjiangdianpulisuoyoudechanpindouyouhuadaoshoutaoshouyede，danshiruguodianpuzhongyouyibufenchanpinzhanjuleyoulideweizhi，zaitongguoyouxiaodedapeibiankeyitongguoyikuanchanpindailailiuliang，daidongliuliangtiaozhuandaoduokuanchanpinzhong。

2、降jiang低di店dian鋪pu的de跳tiao失shi率lv。例li如ru一yi件jian連lian衣yi裙qun
，顧gu客ke進jin到dao詳xiang情qing頁ye看kan到dao不bu是shi那na麼me喜xi歡huan，就jiu會hui直zhi接jie離li開kai，但dan是shi如ru果guo看kan到dao詳xiang情qing頁ye下xia麵mian有you類lei似si的de款kuan型xing或huo款kuan式shi，可ke能neng會hui多duo看kan看kan，說shuo不bu定ding最zui後hou被bei關guan聯lian這zhe件jian產chan品pin，得de到dao了le顧gu客ke的de心xin儀yi，促cu進jin了le成cheng交jiao。

三
、關聯設置如何設置

1
、目的明確：比如引流款搭配利潤款來提升利潤
，爆款帶動新款銷售
，集中展示促銷款營造大促氛圍。

2、觀察選款數據：通過產品的銷量
、展現及庫存情況選取產品。

3
、確定關聯分組：根據活動的目的

，綜合產品的價格、圖片、屬性、詳情等信息考慮，關聯銷售活動可以同時設置多個主題。

4、關注數據：活動設置完成後，定時跟蹤產品的相關數據變化，及時做出調整優化。