淘寶直通車中人群該如何定位？

商家在做淘寶直通車時需要製定營銷方案，時常麵臨的最大問題就是把產品賣給“誰”？也就是確定目標客戶群體的問題。所以我們賣給哪些客戶——人群定位。

客戶是誰
？1.批發2.加工定製3.分銷4.跨境客戶。其次在哪裏
？對實力的需求， 對產品的需求， 對服務的需求了解自己產品服務的人群的年齡、性別、地(di)域(yu)等(deng)等(deng)。我(wo)們(men)還(hai)需(xu)要(yao)了(le)解(jie)目(mu)標(biao)人(ren)群(qun)的(de)消(xiao)費(fei)水(shui)平(ping)，價(jia)格(ge)區(qu)間(jian)。了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)會(hui)在(zai)那(na)個(ge)時(shi)間(jian)段(duan)內(nei)進(jin)行(xing)消(xiao)費(fei)，然(ran)後(hou)明(ming)確(que)店(dian)鋪(pu)產(chan)品(pin)重(zhong)點(dian)做(zuo)那(na)個(ge)客(ke)戶(hu)。

淘寶直通車的人群目前我隻開這幾個維度的
，淘寶首頁潛力人群
、優質人群

、自定義人群---人口屬性人群（除去風格），其餘項基本都沒什麼作用。

初始階段，首頁潛力人群，就按照淘寶建議溢價去開啟，優質人群，可以適當溢價高一點
，自定義人群
，看心情10%-30%打開去測試。不過這裏自定義人群如果各位想組合的話，建議最多2個去組合
，別超過3個。

因為不同維度之間是“且”的關係
，組合的太多，人群數就太小了，就成了卡人群。優化的時候
，也是一樣的邏輯
，先都添加上去測試，ROI高的加價，ROI低的減價。

我們都知道淘寶直通車千人千麵，不同客戶都有不同的需求所以我們需要用不同的方案滿足客戶需求。

wozhanxianshenmedoushigenjukehuxiangkanshenmelaijuedingzhanxianshenme，zhijiemiaoshuchanpinmaidianwufazaochengyukehuchanshenggongming。yinweiyiqianziburuyizhangtulaideshizai
，yizhangtujiejuebulejiulaiyiduanshipin。

詳情頁設計思路：思考詳情頁設計是給誰看
，客戶想看什麼，問最多的問題是什麼，能不能用詳情頁去解決他們的問題。

最後，淘寶直通車做人群定位對於新手來說是比較複雜的。但我們隻要多多去嚐試
，不斷的總結經驗相信很快就會上手的。