廣州大麥電商：618電商產品競爭加劇，六大解題思路打造爆品

618大da促cu剛gang過guo，電dian商shang行xing業ye呈cheng現xian出chu白bai熱re化hua的de競jing爭zheng和he新xin的de消xiao費fei趨qu勢shi，新xin品pin牌pai和he產chan品pin不bu斷duan迭die代dai，滿man足zu消xiao費fei者zhe基ji礎chu需xu求qiu已yi經jing無wu法fa幫bang助zhu產chan品pin在zai紅hong海hai賽sai道dao中zhong突tu圍wei，真zhen正zheng能neng帶dai來lai新xin價jia值zhi的de產chan品pin，才cai能neng跨kua越yue消xiao費fei周zhou期qi
，實shi現xian長chang效xiao生sheng意yi增zeng長chang。

廣州大麥創始人及董事長餘煥文對今年上半年的電商消費趨勢，以多個實戰案例分享了電商產品如何在新消費時代中拔得頭籌的新解題思路。第一，尋找細分賽道，挖掘市場需求空白點。在(zai)熱(re)門(men)賽(sai)道(dao)中(zhong)，難(nan)以(yi)與(yu)頭(tou)部(bu)品(pin)牌(pai)相(xiang)較(jiao)高(gao)下(xia)，新(xin)品(pin)牌(pai)可(ke)以(yi)另(ling)辟(pi)蹊(qi)徑(jing)
，做(zuo)別(bie)人(ren)不(bu)願(yuan)意(yi)做(zuo)的(de)新(xin)品(pin)類(lei)

，研(yan)發(fa)差(cha)異(yi)化(hua)產(chan)品(pin)，搶(qiang)占(zhan)市(shi)場(chang)高(gao)位(wei)。我(wo)們(men)幫(bang)助(zhu)某(mou)運(yun)動(dong)細(xi)分(fen)品(pin)類(lei)
，開(kai)拓(tuo)針(zhen)對(dui)性(xing)
、功能型的包包
，避開了該品類的頭部品牌和同質化產品
，吸引新需求的消費者。

第二，聚焦痛點需求，構建強感知、高創新的產品
，在zai小xiao眾zhong類lei目mu上shang做zuo精jing做zuo深shen，避bi開kai同tong質zhi化hua競jing爭zheng和he價jia格ge戰zhan。在zai家jia居ju日ri用yong品pin下xia的de細xi分fen類lei目mu已yi存cun在zai頭tou部bu品pin牌pai的de情qing況kuang下xia，我wo們men在zai某mou細xi分fen功gong能neng上shang加jia倍bei強qiang化hua其qi屬shu性xing，幫bang助zhu品pin牌pai挖wa掘jue消xiao費fei者zhe共gong鳴ming。

第三
，提供情緒價值，消費者注重情緒釋放和情感表達
，鏈接產品與顧客間的獨特共鳴。我們幫助某護膚品定位“情緒護膚”，以舒緩情緒的產品定位
，打開女性的護膚需求，在大促期間全麵開啟新店運營。

第四，在原有的產品中增加服務價值
，“產品+服務”的de模mo式shi找zhao到dao新xin機ji會hui點dian。在zai之zhi前qian的de某mou個ge特te殊shu人ren群qun服fu飾shi品pin牌pai，創chuang新xin在zai產chan品pin中zhong增zeng加jia服fu務wu體ti驗yan，為wei特te殊shu需xu求qiu的de消xiao費fei者zhe定ding製zhi化hua服fu務wu，滿man足zu消xiao費fei者zhe的de個ge性xing化hua需xu求qiu，提ti升sheng其qi消xiao費fei體ti驗yan。

第五，提供解決方案
，chanpinbenshenjubeiyidingzhuanyedu，keyiweixiaofeizhetigongewaidezengzhihetiyan
，zengqiangxiaofeizhegoumaidedongli，hainengtigaopinpaizhongchengduheyonghuzhanxing。yinci，womenbangzhukehuzaijingzhengjiliederihuapinsaidaozhong，tigongleshouqianyiduiyizixunzhuanjiadefuwu，genjuxiaofeizhezishendeqingkuangjinxingchanpintuijian。diliu，提供IP溢價，當產品在市場中找不到核心競爭
，嚐試打造老板IP，增強消費者的信任感，以此跳開盲目低價的內卷。

dianshangshichangshunxiwanbian，zaijiashangpingtaijinyibujiaqiangleduipinpaishangjiadefuchi

，buduandazaoxinpinpaixinchanpin。yinci
，pinpaixuyaojiangzhanlvezhongxinhuiguichanpin，tiaochuneijuandesaidao，manzuxiaofeizheriyiduoyuan
，zhuiqiupinzhishenghuodexuqiu。