實戰案例拆解

，廣州大麥電商業績增長公式

麵對不確定的電商市場，初創品牌
、知名品牌和傳統企業都在尋求各自的解題思路，隨著市場和消費者需求的不斷變化，電商亟需調整增長策略。

廣州大麥從四個維度來深入解析電商業績增長，這四個維度分別是產品、市場

、渠道、人群，qizhongshichangzhideshiguojia

，qudaozhideshipingtai。tongguozhesigeweidubuduanzhongzu，yidicengluojisuzaochuwannenggongshimoxing，bangzhushangjiajiejuejuedaduoshudianshangyejizengchangnanti。

一：舊產品新市場

山(shan)西(xi)的(de)品(pin)牌(pai)方(fang)在(zai)國(guo)內(nei)做(zuo)到(dao)幾(ji)千(qian)萬(wan)一(yi)年(nian)的(de)規(gui)模(mo)
，遇(yu)到(dao)增(zeng)長(chang)瓶(ping)頸(jing)
，研(yan)發(fa)水(shui)平(ping)無(wu)法(fa)跟(gen)上(shang)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)的(de)發(fa)展(zhan)。因(yin)此(ci)

，我(wo)們(men)通(tong)過(guo)大(da)數(shu)據(ju)對(dui)東(dong)南(nan)亞(ya)市(shi)場(chang)進(jin)行(xing)人(ren)群(qun)和(he)品(pin)類(lei)分(fen)析(xi)
，挖(wa)掘(jue)TikTok東南亞市場的特性
，精準觸達目標用戶
，在TikTok上冷啟動，進行目標用戶的精準觸達，以舊產品打開新銷路，拓展國外新市場。

二：新產品舊市場

mianduipinpaiyuanyoubujudechengshushichangheguojia，zaichanpintongzhihuashidai
，yixifenxinchangjingdezhanlve

，lvxiancongaoyerenqundechangjingdongcharushou，wajuexinxuqiu，bangzhugaipinpaidazaochuzhuanmenzhenduiaoyerenqundemianmo，diyinianzhudazhekuanmianmodedanpinzuodao1,000萬的銷售額，第二年增加了水
、霜、乳等各方麵延伸的新產品線，在原來的國內市場增加了新的產品，幫助其銷售額從1,000萬提升到3,000多萬。

三：舊產品新渠道

線下傳統企業

，B2B企業做批發、招商加盟
，想要通過新渠道，降低企業成本，以此來提高利潤。我們建議打造視頻號IP
，抓住視頻號的新風口和增長紅利期
，聚焦行業垂直，以此來獲取新的流量，找到OEM貼牌代加工或批發生產的新業務和新增長機會。

四：舊產品新人群

舊(jiu)產(chan)品(pin)在(zai)原(yuan)有(you)的(de)市(shi)場(chang)裏(li)達(da)到(dao)一(yi)定(ding)消(xiao)費(fei)規(gui)模(mo)
，存(cun)在(zai)知(zhi)名(ming)度(du)和(he)積(ji)累(lei)較(jiao)為(wei)忠(zhong)實(shi)的(de)消(xiao)費(fei)人(ren)群(qun)，品(pin)牌(pai)想(xiang)要(yao)通(tong)過(guo)開(kai)拓(tuo)新(xin)消(xiao)費(fei)人(ren)群(qun)來(lai)提(ti)升(sheng)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)。於(yu)是(shi)
，在(zai)我(wo)們(men)服(fu)務(wu)的(de)某(mou)保(bao)健(jian)品(pin)的(de)品(pin)牌(pai)，其(qi)中(zhong)一(yi)個(ge)產(chan)品(pin)是(shi)成(cheng)人(ren)葉(ye)黃(huang)素(su)。在(zai)進(jin)行(xing)行(xing)業(ye)數(shu)據(ju)報(bao)告(gao)分(fen)析(xi)後(hou)，發(fa)現(xian)兒(er)童(tong)是(shi)沒(mei)有(you)葉(ye)黃(huang)素(su)這(zhe)類(lei)產(chan)品(pin)，整(zheng)個(ge)兒(er)童(tong)的(de)需(xu)求(qiu)存(cun)在(zai)一(yi)個(ge)明(ming)顯(xian)的(de)增(zeng)量(liang)。品(pin)牌(pai)方(fang)現(xian)有(you)產(chan)品(pin)下(xia)
，主(zhu)打(da)兒(er)童(tong)葉(ye)黃(huang)素(su)的(de)賽(sai)道(dao)
，做(zuo)新(xin)人(ren)群(qun)的(de)開(kai)拓(tuo)，幫(bang)助(zhu)品(pin)牌(pai)方(fang)實(shi)現(xian)近(jin)五(wu)倍(bei)的(de)業(ye)績(ji)增(zeng)長(chang)。

在日益增長的市場和用戶的多元化消費趨勢下，廣州大麥的業績增長公式，根據不同維度的組合
，匹配不同的策略，幫助品牌建立獨特的競爭優勢，找到業績增長的新機會。