淘寶小白賣家提升銷量成長記

16年的店鋪總結跟17niandeguihuadajiazuohaolema？xindeyiniankaishile，buzhidaodajianengfouzaikuanghuanfengbaozhongzhanwenjiaobune？dajiadouzhidaodianpudezhongdianwuyijiushixiaoliang
，dianneimeigebaobeidouyouhengaodexiaoliang
，zhegejiutingyounandude，buguodamaidianshangrenweidanpinzhishenghaishikeyishixiande。

正文：

所謂單品製勝之道，就是指用一款競爭力超強
、銷xiao量liang超chao高gao的de商shang品pin不bu斷duan的de引yin進jin流liu量liang，將jiang流liu量liang在zai店dian鋪pu內nei部bu消xiao化hua成cheng訂ding單dan。為wei其qi他ta產chan品pin帶dai來lai銷xiao量liang的de同tong時shi此ci商shang品pin也ye能neng獲huo得de更geng多duo的de銷xiao量liang
，從cong而er達da到dao引yin流liu能neng力li更geng強qiang競jing爭zheng力li更geng強qiang的de無wu限xian循xun環huan！

一
、如何選款

那麼小白如何才能讓一款寶貝，由低銷量提高到一定銷量呢？其實不難哦！

首shou先xian是shi選xuan款kuan。在zai賣mai家jia心xin中zhong

，店dian鋪pu的de每mei個ge寶bao貝bei都dou是shi好hao款kuan，質zhi量liang好hao價jia格ge優you。可ke是shi在zai買mai家jia心xin中zhong卻que又you是shi另ling一yi番fan評ping論lun。所suo以yi選xuan款kuan是shi重zhong點dian中zhong的de重zhong點dian，款kuan式shi選xuan不bu好hao，天tian生sheng殘can缺que的de產chan品pin做zuo什shen麼me都dou是shi事shi倍bei功gong半ban。 選款完成之後就是測款，測款有很多種方式，淘寶直通車是用得最為廣泛且效果也挺明顯的一種方式，一般4—5天就可以大概測出相對合適打造暢銷款的寶貝。

當確定了一款寶貝
，接著就是把它推上銷量寶座了，有兩種途徑，一種是免費，一種是付費。

二

、如何提高寶貝的銷量

現在最主要的就是付費的方式，最主要的就是淘寶客和淘寶直通車。

xiangxinmeigemaijiakandaozheliangzhongfangshi
，youxianjiushitaobaozhitongche。yinweimeigezainongtaobaodedoukaitaobaozhitongche
，buguanshichuyuzhendeyouxiaoguohaishimangmucongzhong
，doujiaodenengshuochutaobaozhitongchehenlihai。qishimaijiayinggaitongguobijiao，xuanzeyizhongzuishihezijidianpudefangshi，jishengqianyouyouxiaokuaisubabaobeidazaochengchangxiaokuan。xiamianyongyikuanhuazhuangshualaishuomingyixia。

在沒有任何操作之前的營業額趨勢是這樣的：

這種尷尬又無奈的曲線，相信很多新店都會經曆過。尷尬不可怕，懂得破尷才是重點！

接下來一個月，這款寶貝使用了淘寶直通車和淘寶客兩種方式推廣
，數據是明顯的增長了。但是淘寶直通車的ROI曲線卻是過山車的體驗啊，高高低低
，小白心髒每天就隨著它一驚一乍的~

相比之下，淘寶客的曲線就較平穩一些~在平穩的情況下結算金額平步青雲。

jiehetaobaokededingxiangjihuatuiguang
，fangkeshukeshizhixianshangshengzhuangtai，qiedingxiangjihuabitaobaozhitongchehepingchangqueqiaoguangchanghuodongdexiaoguogengjiamingxian
，zaijihuaxingdetuiguangzhong，yingyeeyesuizhizengchangle。

淘寶客中的定向計劃，就是一種以“傭金+優惠券+服務費”的(de)方(fang)式(shi)，與(yu)特(te)定(ding)的(de)淘(tao)客(ke)推(tui)手(shou)簽(qian)訂(ding)時(shi)間(jian)為(wei)一(yi)周(zhou)左(zuo)右(you)的(de)一(yi)個(ge)計(ji)劃(hua)。定(ding)向(xiang)計(ji)劃(hua)主(zhu)要(yao)針(zhen)對(dui)單(dan)品(pin)，對(dui)想(xiang)打(da)造(zao)暢(chang)銷(xiao)款(kuan)的(de)商(shang)家(jia)來(lai)說(shuo)


，是(shi)一(yi)個(ge)成(cheng)本(ben)低(di)且(qie)效(xiao)果(guo)還(hai)不(bu)錯(cuo)的(de)一(yi)個(ge)選(xuan)擇(ze)
，畢(bi)竟(jing)有(you)成(cheng)交(jiao)了(le)才(cai)需(xu)要(yao)支(zhi)付(fu)傭(yong)金(jin)。定(ding)向(xiang)計(ji)劃(hua)還(hai)有(you)一(yi)個(ge)好(hao)處(chu)就(jiu)是(shi)幫(bang)我(wo)們(men)得(de)到(dao)更(geng)多(duo)淘(tao)寶(bao)客(ke)推(tui)手(shou)資(zi)源(yuan)，在(zai)設(she)置(zhi)計(ji)劃(hua)-審核方式中選擇“全部手動審核”，過3—5天，即可在計劃-淘寶客管理中，看到很多淘寶客的申請，再做進一步篩選，加QQ
，談計劃
，給寶貝推廣，不斷嚐試不斷記錄。

隻要能堅持下來，你會發現不知不覺你已經累積了大量淘寶客資源，有助於以後不同寶貝的推廣。

三
、怎樣選擇適合店鋪的方式

在優化店鋪的一個月內

，淘寶直通車投入的金額為4,282.94元，成交額卻隻有1636.77元，ROI隻有可憐的0.38；於此同時淘寶客結算金額為17,098元
，結算的傭金為4,633.73元。可能有人就會覺得，其實相差不大，甚至淘寶客的ROI比淘寶直通車的還低，還是淘寶直通車靠譜一點！

就jiu這zhe樣yang，很hen多duo人ren就jiu會hui選xuan擇ze繼ji續xu開kai淘tao寶bao直zhi通tong車che，甚shen至zhi漸jian漸jian減jian弱ruo淘tao寶bao客ke的de報bao名ming或huo者zhe是shi傭yong金jin的de力li度du，其qi實shi大da家jia還hai缺que少shao了le一yi個ge數shu據ju的de統tong計ji，就jiu是shi淘tao寶bao客ke中zhong定ding向xiang計ji劃hua的de統tong計ji。一yi般ban在zai生sheng意yi參can謀mou-liulianggaikuangzhongkandaodetaowailiuliangqita
，dabufenshiyoudingxiangjihuazhongtaoketuishouyinjindeliuliang。zheyangbijiao，taobaokedetuiguangxiaoguoxiangbijiaotaobaozhitongche，gengnengweizhejiadianpudailailiuliang，suoyiyinggaishidangjiangditaobaokezhitongchedelidu
，taobaokedingxiangjihuajixujinxing，caishizuishihegaidianpudefazhan。

靠淘寶客推廣累積基礎，有銷量評論基礎再通過直通車引入精準流量
，提升寶貝自然流量，得到自然成交量的提升。

免(mian)費(fei)的(de)基(ji)礎(chu)方(fang)式(shi)
，這(zhe)裏(li)就(jiu)不(bu)細(xi)說(shuo)了(le)。有(you)一(yi)種(zhong)是(shi)較(jiao)特(te)別(bie)的(de)
，就(jiu)是(shi)店(dian)鋪(pu)標(biao)簽(qian)。在(zai)測(ce)款(kuan)過(guo)程(cheng)中(zhong)的(de)流(liu)量(liang)都(dou)是(shi)較(jiao)精(jing)準(zhun)流(liu)量(liang)，從(cong)而(er)會(hui)產(chan)生(sheng)一(yi)些(xie)進(jin)店(dian)關(guan)鍵(jian)詞(ci)，這(zhe)些(xie)詞(ci)可(ke)以(yi)作(zuo)為(wei)優(you)化(hua)店(dian)鋪(pu)標(biao)簽(qian)的(de)標(biao)準(zhun)。反(fan)之(zhi)，店(dian)鋪(pu)標(biao)簽(qian)是(shi)根(gen)據(ju)買(mai)家(jia)屬(shu)性(xing)而(er)產(chan)生(sheng)
，所(suo)以(yi)針(zhen)對(dui)人(ren)群(qun)投(tou)放(fang)
，可(ke)以(yi)有(you)效(xiao)的(de)提(ti)高(gao)符(fu)合(he)店(dian)鋪(pu)標(biao)簽(qian)的(de)流(liu)量(liang)，流(liu)量(liang)多(duo)了(le)
，店(dian)鋪(pu)標(biao)簽(qian)就(jiu)可(ke)以(yi)逐(zhu)步(bu)強(qiang)化(hua)。當(dang)店(dian)鋪(pu)標(biao)簽(qian)強(qiang)化(hua)到(dao)一(yi)定(ding)程(cheng)度(du)
，引(yin)入(ru)的(de)流(liu)量(liang)自(zi)然(ran)就(jiu)多(duo)，這(zhe)款(kuan)寶(bao)貝(bei)的(de)流(liu)量(liang)大(da)了(le)，加(jia)上(shang)日(ri)常(chang)的(de)標(biao)題(ti)優(you)化(hua)，成(cheng)交(jiao)自(zi)然(ran)不(bu)會(hui)差(cha)。

總結：

前(qian)期(qi)的(de)測(ce)款(kuan)很(hen)重(zhong)要(yao)，當(dang)確(que)定(ding)款(kuan)式(shi)後(hou)，進(jin)行(xing)付(fu)費(fei)推(tui)廣(guang)

，前(qian)期(qi)測(ce)試(shi)階(jie)段(duan)，可(ke)能(neng)數(shu)據(ju)不(bu)穩(wen)定(ding)，各(ge)數(shu)據(ju)波(bo)動(dong)比(bi)較(jiao)大(da)
，一(yi)定(ding)要(yao)耐(nai)下(xia)心(xin)來(lai)，不(bu)要(yao)急(ji)躁(zao)，理(li)智(zhi)分(fen)析(xi)
，去(qu)差(cha)留(liu)優(you)。不(bu)能(neng)一(yi)概(gai)說(shuo)淘(tao)寶(bao)直(zhi)通(tong)車(che)好(hao)或(huo)是(shi)淘(tao)寶(bao)客(ke)好(hao)，應(ying)該(gai)抓(zhua)取(qu)更(geng)多(duo)的(de)數(shu)據(ju)，分(fen)析(xi)來(lai)源(yuan)，是(shi)否(fou)是(shi)做(zuo)的(de)某(mou)個(ge)動(dong)作(zuo)引(yin)來(lai)更(geng)多(duo)流(liu)量(liang)
，那(na)這(zhe)個(ge)動(dong)作(zuo)就(jiu)是(shi)適(shi)合(he)店(dian)鋪(pu)的(de)引(yin)流(liu)方(fang)法(fa)。

很(hen)多(duo)人(ren)會(hui)擔(dan)心(xin)淘(tao)寶(bao)客(ke)引(yin)來(lai)的(de)是(shi)垃(la)圾(ji)流(liu)量(liang)，但(dan)是(shi)沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)工(gong)具(ju)是(shi)十(shi)全(quan)十(shi)美(mei)的(de)，直(zhi)通(tong)車(che)也(ye)會(hui)有(you)隻(zhi)點(dian)擊(ji)不(bu)購(gou)買(mai)的(de)買(mai)家(jia)，那(na)是(shi)否(fou)都(dou)不(bu)推(tui)廣(guang)了(le)？隻(zhi)靠(kao)每(mei)天(tian)優(you)化(hua)標(biao)題(ti)

，優(you)化(hua)店(dian)鋪(pu)來(lai)提(ti)高(gao)自(zi)然(ran)流(liu)量(liang)呢(ne)？這(zhe)樣(yang)就(jiu)想(xiang)打(da)造(zao)小(xiao)暢(chang)銷(xiao)款(kuan)是(shi)有(you)點(dian)難(nan)度(du)的(de)。

提ti升sheng淘tao寶bao店dian鋪pu的de銷xiao量liang是shi一yi個ge漫man長chang的de過guo程cheng，如ru果guo銷xiao量liang遲chi遲chi上shang不bu去qu的de話hua也ye請qing不bu要yao過guo於yu焦jiao躁zao，不bu要yao病bing急ji亂luan投tou醫yi。應ying該gai做zuo的de是shi花hua心xin思si去qu分fen析xi流liu量liang的de來lai源yuan
，訪fang客ke的de特te征zheng，從cong而er去qu優you化hua淘tao寶bao直zhi通tong車che或huo者zhe尋xun找zhao優you質zhi淘tao寶bao客ke推tui手shou去qu幫bang助zhu寶bao貝bei提ti高gao銷xiao量liang
，先xian把ba店dian鋪pu中zhong的de一yi兩liang款kuan寶bao貝bei銷xiao量liang提ti高gao，打da造zao成cheng一yi個ge小xiao暢銷款。之後通過關聯營銷把流量慢慢引入店鋪中其他寶貝，時間長了，店鋪流量多了
，銷量自然也就上去了。