打響開春第一炮！春季店鋪戰略如何部署？

一、開春營銷的意義

一張圖，讓你看看店鋪怎樣在春節期間開始超車逆襲搶流量的！

圖1.1 生意參謀同行支付金額趨勢對比圖

可能商家們會問為什麼要搶占這部分的流量呢？再看看下一張圖，你就明白了。

圖1 春節期間鑽展流量分析圖示

如果看完圖片之後
，先要知道怎麼做到的，來聽我一一細說。

二、春節期間進行相關活動部署

1.春節期間的應景主題促銷

（1）年貨概念 （折扣價、聯合促銷、滿減、秒殺、福袋）

（2）春節7天樂概念  (互相關聯的主題，多重送禮)

（3）春節不打烊概念(全年無休，滿足購物需求）

 （4）免單（抽獎、AR紅包等新概念）

以主題活動吸引關注
，不求高銷量
，但求穩定訪問與成交，促銷機製結合店鋪收藏以沉澱商業流量，促銷機製結合店鋪紅包,為節後銷量作鋪墊。

圖2.1春節期間消耗和轉化金額趨勢圖

shangtuzhanshidezhejiadianpudexiaohaohezhuanhuajine，lansededaibiaoxiaohaojine，hongsededaibiaozhuanhuajine。chunjieqian，xiaohaoshichengxiajiangqushide，henmingxian，zheduanshijiandezhuanhuashidimide，zhenggedianshangshichangdezhuangkuangdoushiyiyangde，zhegeshihoudeliuliangjiubushiyonglaizhuanhuade
，keyishuoshiyonglaizuopinpaixuanchuanhuozheshidianpuxuanchuande
，zhegeshijiandeliuliangshizuibianyide，tadejiazhizaiyugeidianpudailaichangyuandeshouyi，erbingfeiyanqiandeliyi。

在春節中前後這3日(ri)，轉(zhuan)化(hua)有(you)了(le)小(xiao)幅(fu)度(du)的(de)波(bo)動(dong)，微(wei)微(wei)有(you)所(suo)提(ti)升(sheng)了(le)
，這(zhe)個(ge)預(yu)示(shi)著(zhe)轉(zhuan)化(hua)流(liu)量(liang)已(yi)經(jing)開(kai)始(shi)湧(yong)動(dong)了(le)，賣(mai)家(jia)們(men)要(yao)開(kai)始(shi)籌(chou)劃(hua)第(di)一(yi)仗(zhang)的(de)開(kai)春(chun)之(zhi)戰(zhan)了(le)。年(nian)初(chu)三(san)開(kai)始(shi)就(jiu)是(shi)開(kai)始(shi)行(xing)動(dong)的(de)第(di)一(yi)個(ge)時(shi)間(jian)節(jie)點(dian)
，從(cong)圖(tu)上(shang)可(ke)以(yi)看(kan)到(dao)

，消(xiao)耗(hao)開(kai)始(shi)提(ti)高(gao)了(le)，在(zai)2月1日到2月5日這段時間，轉化開始有了爆發式的增長，這段時間的流量價值是最大的，回報遠遠高於投入，累積新客的同時還帶來了利潤。

然而在2月6rikaishi
，shangbanhuichaokaishile，yejiushijingzhengkaishijiajudeshihou，ziranzhuanhuajiuyouledafududejiangdile，danshizheshihouxiaohaoyiranyaojixuweichihao


，nvzhuangshichangjingzhengzhihuiyuelaiyuejilie，zhegeshihoutuile，jiuyiyehuidaojiefangqianle，mashangkaishizuohaoxiayibudebushule。

三、春節過後的店鋪部署戰略

1.春季上新，夏款培養

2月份開始，非標品的秋冬款的寶貝就要開始收官階段了，在秋冬款的推廣費用占比上要大大的削減。

準zhun備bei好hao春chun款kuan的de商shang家jia，可ke以yi春chun夏xia款kuan的de推tui廣guang預yu算suan要yao加jia大da推tui廣guang占zhan比bi
，以yi春chun款kuan為wei主zhu推tui，開kai始shi測ce試shi夏xia款kuan的de潛qian力li寶bao貝bei。綜zong合he南nan北bei方fang來lai說shuo
，春chun季ji是shi比bi較jiao短duan的de
，爆bao發fa周zhou期qi就jiu相xiang對dui短duan
，所suo以yi春chun款kuan上shang新xin要yao快kuai。

如果春季不打算上新的商家，可以將秋款的潛力寶貝改成春款來推廣
，注意修相關寶貝標題和屬性。同時，3月份和4月份
，是夏款開始爆發的高峰期
，夏款的潛力寶貝也要提前在2月份開始測試。在推廣力度方麵
，以夏款為主，春款為輔，具體的分配根據店鋪的利潤來定。

2.實行梯隊建設

計劃好月度小爆款目標，具體操作落實到每一天

圖3.2產品生命周期圖示

每款產品都是有自己的生命周期的
，就產品而言，都是要經曆引入、成長、成熟、衰(shuai)退(tui)的(de)這(zhe)四(si)個(ge)階(jie)段(duan)。而(er)這(zhe)個(ge)周(zhou)期(qi)也(ye)會(hui)隨(sui)著(zhe)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)的(de)變(bian)化(hua)而(er)變(bian)化(hua)的(de)。就(jiu)如(ru)服(fu)裝(zhuang)類(lei)目(mu)，決(jue)定(ding)生(sheng)命(ming)周(zhou)期(qi)時(shi)間(jian)長(chang)短(duan)的(de)，不(bu)止(zhi)是(shi)產(chan)品(pin)本(ben)身(shen)
，市(shi)場(chang)的(de)需(xu)求(qiu)對(dui)其(qi)有(you)所(suo)影(ying)響(xiang)。根(gen)據(ju)這(zhe)4個周期和去年行業銷售數據來對產品來製定月銷售額以及推廣費用的計劃，具體詳細到每個月的推廣費用和銷售額的預估。

表3.2.1 2017年銷售數據預估表

（1）製定好銷售預估數據之後，根據每個月的銷售目標以及策劃的推廣活動將推廣費用分配到各個推廣渠道上。

圖3.2.1寶貝梯隊分層圖

（2）根(gen)據(ju)預(yu)估(gu)的(de)數(shu)據(ju)進(jin)行(xing)每(mei)月(yue)寶(bao)貝(bei)月(yue)銷(xiao)量(liang)的(de)預(yu)測(ce)，拆(chai)分(fen)成(cheng)潛(qian)力(li)款(kuan)的(de)寶(bao)貝(bei)月(yue)銷(xiao)售(shou)量(liang)的(de)目(mu)標(biao)，這(zhe)就(jiu)是(shi)對(dui)上(shang)新(xin)寶(bao)貝(bei)進(jin)行(xing)的(de)梯(ti)度(du)建(jian)設(she)管(guan)理(li)。將(jiang)要(yao)推(tui)廣(guang)的(de)寶(bao)貝(bei)進(jin)行(xing)梯(ti)度(du)分(fen)類(lei)
，分(fen)為(wei)5個ge層ceng，從cong頂ding端duan往wang下xia數shu起qi
，分fen別bie是shi小xiao爆bao款kuan，接jie近jin目mu標biao銷xiao量liang的de潛qian力li款kuan
，正zheng在zai培pei養yang的de潛qian力li款kuan，萌meng發fa的de潛qian力li款kuan，春chun夏xia測ce試shi的de新xin款kuan
，梯ti度du分fen類lei之zhi後hou，預yu估gu每mei個ge梯ti度du的de寶bao貝bei數shu量liang，然ran後hou根gen據ju寶bao貝bei實shi際ji情qing況kuang進jin行xing調tiao整zheng和he補bu位wei。例li如ru，3月的目標銷量層要達到8個，實行的時候已經達到7個ge了le，差cha一yi個ge達da到dao目mu標biao
，那na就jiu到dao下xia一yi層ceng的de潛qian力li款kuan中zhong選xuan擇ze最zui具ju有you潛qian力li的de寶bao貝bei進jin行xing推tui廣guang力li度du的de調tiao整zheng，從cong而er達da到dao補bu位wei的de效xiao果guo。這zhe個ge梯ti度du建jian設she計ji劃hua可ke以yi很hen清qing晰xi的de知zhi道dao每mei個ge月yue的de目mu標biao和he需xu要yao落luo實shi的de具ju體ti操cao作zuo。

圖 3.2.2活動操作日程圖示

（3）具體到每一天的具體操作，可以用Excel表格製作出一個這樣的活動日程表
，在表格上標注每一天需要做的操作。

3.為店鋪打造多個小爆款

實現SKU的集群優化

以yi往wang的de商shang家jia都dou知zhi道dao到dao要yao打da造zao爆bao款kuan，單dan一yi的de爆bao款kuan確que實shi是shi能neng給gei店dian鋪pu帶dai來lai一yi時shi的de盈ying利li。大da爆bao款kuan的de實shi現xian確que實shi也ye是shi不bu容rong易yi的de，萬wan一yi爆bao款kuan的de生sheng命ming周zhou期qi結jie算suan了le，或huo者zhe說shuo是shi突tu然ran違wei規gui下xia架jia了le，那na則ze個ge店dian鋪pu也ye就jiu陷xian入ru了le危wei險xian的de境jing地di。

多小爆款的打造恰恰是店鋪持續爆發和保持活力的很好的一個方法。舉個例子
，服裝類有一件爆款寶貝的月銷量是1000件
，但是隻有這麼一個爆款，全店是盈利的。我們再看，假如成功打造了3個小爆款
，每個小爆款的月銷量是500件
，假設寶貝的利潤是一樣的，明顯1500件跟1000件相比
，1500件jian的de利li潤run是shi更geng大da的de。另ling外wai
，多duo小xiao爆bao款kuan的de實shi現xian可ke以yi店dian鋪pu的de持chi續xu成cheng長chang。單dan一yi大da爆bao款kuan的de損sun失shi給gei店dian鋪pu帶dai來lai的de殺sha傷shang力li是shi極ji大da的de，但dan是shi損sun失shi一yi個ge小xiao爆bao款kuan，對dui於yu多duo小xiao爆bao款kuan的de店dian鋪pu來lai說shuo，損sun失shi不bu大da，另ling補bu一yi個ge上shang來lai即ji可ke。

4.直鑽結合的活動具體安排

（1）直通車各階段的規劃安排

圖3.4.1直通車各階段的規劃安排圖示

（2）鑽展各階段的規劃安排

圖3.4.2鑽展各階段的規劃安排圖示

直zhi通tong車che和he鑽zuan展zhan的de活huo動dong安an排pai按an月yue來lai做zuo活huo動dong計ji劃hua，根gen據ju每mei個ge月yue的de活huo動dong尋xun找zhao適shi合he的de主zhu題ti，結jie合he寶bao貝bei的de款kuan式shi和he預yu算suan進jin行xing推tui廣guang，注zhu意yi把ba握wo好hao時shi間jian節jie點dian，可ke以yi再zai細xi化hua時shi間jian節jie點dian，具ju體ti操cao作zuo落luo實shi到dao每mei個ge時shi刻ke。最zui重zhong要yao的de是shi把ba控kong活huo動dong期qi間jian的de實shi時shi流liu量liang狀zhuang況kuang，根gen據ju計ji劃hua實shi時shi調tiao整zheng。

5. 開發多推廣渠道

尋找新的流量

suizhedianshangdechixugengxinhefazhan，liuliangdezengchangsuduyuanyuanhuanmanyudianshanggedapingtaidegengxinhuandaidesudu。zongzhi，jutoubuduanjueqi
，dianshangpingtaiduiliuliangdeguafenqiangduodezhanzhengyeyuelaiyuejilie。tongyangtaoxineideliuliangyeshimanmandejinrupingjingqi
，taobaozhanneideliuliangjianjianyousuopianxiangle。

zhanneidetuiguanggongjuzhitongche
，zuanshizhanweihetaobaokedengdengdoubuzaishirangshangjiayoubaofashixiaoshouezengchangdegongjule，zhinengyongtamenlaiweichiheleijidianpudejichule。yaoweichixindedianpuzengchang，xuyaobuduandeyinjinzhanwaideyouzhiliuliang
，suoyiyaokaishixunzhaohechangshixindetuiguangqudao，weiyoubuduandichangshixindequdao
，caiyoujihuikaiqidianpudedierchun。

當找到適合的推廣渠道之後
，推廣費用的占比劃分占比需要有所更新。具體的更新劃分根據推廣活動和流量需要來分配即可。

總結

1.春節期間加大推廣力度，瘋狂累積新客；

2.春節過後，快速實現春款上新，測試春款寶貝的潛力

；

3.對店鋪寶貝進行梯隊建設管理，具體操作步驟落實到每一天；

4.打造多個小爆款，實現SKU的集群優化
；

5.尋找多個渠道進行推廣投放，避免單一流量的瓶頸期。