春季推廣!讓鑽展爆發小宇宙之不二秘訣

春節
，是中國人一年一度的最大的傳統節日，中國人過春節，已經幾千年的曆史了。而經曆了”雙十一”、”雙十二”、”年貨節”等大型活動的大部分的淘寶賣家也在這個時候進入了“休眠期”，由於物流的停運以及其他方麵的發貨限製等各種原因，大部分人覺得應該要在過年期間全網的轉化都會對比之前大幅下跌,應該要”順勢而為”關閉淘寶付費推廣,但是在現在電子商務行業如此發達的當今社會,這樣的想法和思路到底是對的嗎? 我不這樣認為! 甚至應該”逆流而上”為什麼呢? 接下來,由我來為大家詳細的扒上一扒。

一
、網店店鋪運營方麵

利用過年期間，大部分人使用手機的頻率變多,PC端變少,加上無線端使用時間的碎片化

，我們在店鋪方麵的營銷需要做足準備才能更好的利用這些流量,我wo們men知zhi道dao
，過guo年nian期qi間jian走zou親qin戚qi朋peng友you，這zhe個ge時shi候hou會hui引yin發fa一yi部bu分fen新xin用yong戶hu手shou機ji消xiao費fei習xi慣guan的de建jian立li，這zhe部bu分fen消xiao費fei群qun體ti對dui大da多duo淘tao寶bao品pin牌pai認ren知zhi度du不bu是shi很hen多duo，那na麼me這zhe個ge時shi候hou我wo們men的de鑽zuan石shi展zhan位wei廣guang告gao無wu疑yi就jiu可ke以yi移yi花hua接jie木mu了le。

1、裝修風格

裝修方麵我們需要應景，提前將春節氛圍的頁麵準備好
，讓買家能感受到過年不打烊的氣氛
，特別注意過期信息的去除。

2、 公告

1) 自助購物公告

設置好店鋪自助購物的流程，引導消費者自助下單；

2)物流發貨公告

設置好物流和發貨細節點，避免消費者下單後引發糾紛。

3、 促銷方式

1)提升客單價：提升滿額順豐包郵的條件

春(chun)節(jie)期(qi)間(jian)同(tong)類(lei)型(xing)店(dian)鋪(pu)的(de)競(jing)爭(zheng)熱(re)度(du)有(you)所(suo)降(jiang)低(di)，這(zhe)樣(yang)買(mai)家(jia)可(ke)選(xuan)的(de)店(dian)鋪(pu)就(jiu)少(shao)了(le)一(yi)部(bu)分(fen)
，同(tong)時(shi)在(zai)一(yi)般(ban)買(mai)家(jia)春(chun)節(jie)期(qi)間(jian)購(gou)物(wu)對(dui)客(ke)單(dan)價(jia)的(de)敏(min)感(gan)度(du)也(ye)會(hui)相(xiang)應(ying)的(de)降(jiang)低(di)，因(yin)此(ci)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)適(shi)當(dang)提(ti)升(sheng)滿(man)額(e)包(bao)郵(you)的(de)額(e)度(du)，並(bing)且(qie)做(zuo)好(hao)搭(da)配(pei)套(tao)餐(can)的(de)關(guan)聯(lian)銷(xiao)售(shou),從而提升客單價, 如果有足夠條件的話,建議以”春節不打烊”為主題,因為大部分快遞都停運,春節期間設定順豐包郵,在贈送一些小商品,可以給予買家一定刺激,讓買家在春節期間形成一定轉化.

2)春節紅包

在(zai)春(chun)節(jie)期(qi)間(jian)，為(wei)了(le)更(geng)好(hao)的(de)應(ying)景(jing)
，建(jian)議(yi)可(ke)以(yi)將(jiang)平(ping)常(chang)的(de)優(you)惠(hui)劵(劵)和(he)滿(man)減(jian)形(xing)式(shi)的(de)促(cu)銷(xiao)改(gai)為(wei)更(geng)加(jia)迎(ying)合(he)過(guo)年(nian)氣(qi)氛(fen)的(de)紅(hong)包(bao)模(mo)式(shi)去(qu)做(zuo)，更(geng)好(hao)的(de)體(ti)現(xian)我(wo)們(men)春(chun)節(jie)不(bu)打(da)烊(yang)的(de)氣(qi)氛(fen)。

4、 主題活動

在主題活動方麵，不同類目和不同店鋪的做法都會有所不一，那歸納下幾種方式：

1) 清倉

清倉有幾個好處，首先是滯銷產品的清倉
，能得到資金的回流;其次是熱銷產品的清倉，能吸引新客戶，拉新成本降低;最後是拉動新品的曝光。

2) 活動預熱

duikainiandehuodongjinxingyure，womenzhidaohuodongdetuiguangzuoyonghaobuhao，hendadeyigeguanjiandiangenyureyouguan，namezaichunjiezheduanshijianneiwomennengyigengdidechengbenjinxingyure
，heleerbuweia！

二、春節期間投放鑽展的目的

春chun節jie期qi間jian投tou放fang鑽zuan展zhan是shi為wei了le保bao證zheng維wei持chi店dian鋪pu的de流liu量liang，過guo年nian期qi間jian你ni一yi下xia停ting掉diao了le投tou放fang付fu費fei推tui廣guang僅jin靠kao免mian費fei流liu量liang支zhi撐cheng會hui導dao致zhi店dian鋪pu流liu量liang下xia滑hua過guo重zhong，後hou期qi推tui廣guang就jiu需xu要yao花hua費fei更geng多duo的de精jing力li和he金jin錢qian來lai彌mi補bu。

過年期間因為大家都不投放了,買家訪客也相對沒有那麼多,但是競爭也沒有那麼大,也意味著推廣成本也相對更低,這個時候加大推廣力度,即使轉化不好,但是也可以引導顧客收藏加購
，過完年之後可以引爆一波小的高峰，帶動店鋪的人氣，節後的旺季可以走在別人家的前端。

 三、過年期間鑽展投放的預算

春節鑽展應該怎麼投?投多少?應該根據店鋪情況
、店鋪基礎以及你鑽展的投放目的和你之前投放的點擊單價去預估,預估你每天要花費多少錢,能夠大概獲取到多少流量,在根據曆史記錄報表估算你投放計劃的收藏加購率和收藏加購成本.能夠在這段時間趁著相對低的點擊單價,盡可能的獲取到足夠多的收藏和加購量,提升付費流量的推廣占比,因外據說還有說法是,拉高付費流量占比,淘寶在免費流量分配上也會給予一定程度上的傾斜,這個才是過年繼續投放的核心意義。

四、過年投放鑽展的展位

春節期間淘寶整體流量會減少
，所以投放展位建議選擇投放本身流量較大的展位,目前幾乎所有的店鋪都是無線流量占比相對比較大
，而且假期之間手機端的使用頻率和時長會比PC端多的多，所以重點放在無線端，投放無線首焦展位,PC端的投放可以根據店鋪的推廣預算以及店鋪的成交轉化占比決定是否輔助投放。

五、過年投放鑽展的定向

過年期間建議以訪客定向為主,投放訪客定向拉新,尤其是生意參謀裏曆史數據中流量來源中的流失店鋪,因為大部分店鋪過年期間都關閉付費推廣並且不發貨,這樣的情況下,投放訪客定向理論上會比平時投放訪客定向效果更好一些。

定ding向xiang上shang除chu了le訪fang客ke拉la新xin，也ye還hai要yao注zhu意yi老lao客ke戶hu的de維wei護hu，比bi如ru店dian鋪pu收shou藏zang，加jia購gou物wu車che，行xing動dong人ren群qun，下xia單dan未wei付fu款kuan之zhi類lei的de標biao簽qian
，平ping時shi轉zhuan化hua好hao的de定ding向xiang也ye可ke以yi保bao留liu
，降jiang低di出chu價jia，小xiao預yu算suan投tou放fang引yin流liu,以DMP定向進行輔助投放, 由於DMP定向是以店鋪自身流量為基礎
，所以DMP定向投放思路主要是基於店鋪自身的用戶的基礎下進行標簽組合，且同比於直通車
，鑽展通過DMP能夠更好的對店鋪的人群進行分層廣告。

六、過年投放鑽展的創意

素材可以延續之前點擊率高，轉化好的素材，然後文案突出寶貝的產品特點，品牌優勢。展示出春節的活動氛圍,zhudaxinnianyouhui
，chunjiebudayangdengxinxi，xiyinmaijiadedianji。houqibunengfahuo，dianpushouyelilixiemingfahuoshijian，chunjieqijiandehuodongshijiankeyiladechangyixie，bianyuwuliukaitonghouduimaijiadechixuxiyin。chunjieqijiantoufangzuanzhan
，chuleyinliuwaizuidademudehaishiyindaogukedeshouzangjiagou，yindaohouqidegoumai。

七

、過年鑽展投放的落地頁

建議創意素材落地首頁投放,首頁海報以近期流量和轉化率情況相對比較好的寶貝製作PC和無線端的首頁、詳情頁海報,有品牌的話,在店招上突出品牌以及主推款寶貝,提升訪客對品牌和店鋪的認知度。

總結：

1.鑽展的轉化周期相對直通車要長,並且都是一個累積的過程,投放過程最好能長期持續,以免斷掉消耗影響店鋪的推廣效果,有時候可能在一個大家都覺得冷門的時間段,堅持的持續去投放,也許會帶來令人出乎意料的效果.