一個簡單的淘寶網店活動策劃公式就能帶你飛

導讀：huodongduiyurenheyijiawangdianeryan，doushibibukeshaode。bulunyikexindexindianhaishijinguandian
，meifengjiajie
，chanpinshangxin，zhounianqingdengdeng，douxuyaozuohuodong，erhuodongdeyingkui，zuizhongjuedingzaiyumaijiaduizhengdianchengbendehesuanyijiduirenqunfenxi，ruhebakongranglidechengdu，ruhechuaicexiaofeizhedexinlizhuangtai，zhenduixiaofeizheruheshejixiangqingyedebuju
，yongshenmefangshiyure，yongshenmefangshituisongxinxi
，dengdengyixiliedegongzuoyinggairuhezhankai
，cainengrangyigehuodongbujinjinshixiaoshouliangshangsheng，erqiehaiyouyingli。

正文： 

yicichenggongdehuodong

，keyizaijileixiaoliangdetongshi，tongyanghuiweidianpujileidaliangdekehu，zhenduihuodonghoudekehujinxingercisanciyingxiao，tongyanghuiweidianpumouli，huodongbudengyuzhuanqian，danshiyidingshiyouyiyide，ruguoyichanghuodongxialai，jizhuanbudaoqian，yeliubuzhukehu，shenzhiliuxiayiduizhongchaping，zheyangdehuodongjihushimeishenmeyiyide，suoyiweilezuohaomeiyicihuodong，jiuyouxiaobianlaigeidajiafenxiangyixiejingyan
，xiwangnenggoubangzhudaogewei！

一
、活動前期注意事項

1.活動目的

根gen據ju不bu同tong店dian鋪pu在zai不bu同tong時shi期qi的de發fa展zhan需xu求qiu
，活huo動dong的de目mu的de都dou不bu太tai一yi樣yang，比bi如ru新xin店dian
，大da部bu分fen情qing況kuang下xia希xi望wang能neng快kuai速su積ji累lei一yi些xie銷xiao量liang，發fa展zhan到dao中zhong期qi的de店dian鋪pu
，競jing爭zheng對dui手shou相xiang對dui也ye比bi較jiao明ming確que的de情qing況kuang下xia，會hui根gen據ju競jing爭zheng對dui手shou來lai策ce劃hua活huo動dong，而er發fa展zhan比bi較jiao成cheng熟shu
，一yi般ban是shi到dao類lei目mu第di一yi層ceng級ji的de情qing況kuang下xia
，活huo動dong更geng側ce重zhong於yu品pin牌pai的de樹shu立li，而er不bu是shi單dan純chun為wei了le銷xiao量liang。所suo以yi首shou先xian，我wo們men要yao清qing楚chu自zi身shen的de定ding位wei，然ran後hou開kai始shi策ce劃hua和he參can與yu活huo動dong。

2.活動渠道

目前我們可以參與官方的活動，比如天天特價、淘金幣、淘搶購、聚劃算、還有一些其他的活動，如果是快速起量，比如淘寶客、折800
、返利網、目(mu)前(qian)直(zhi)播(bo)也(ye)是(shi)比(bi)較(jiao)火(huo)的(de)一(yi)個(ge)方(fang)式(shi)
，快(kuai)速(su)幾(ji)乎(hu)都(dou)是(shi)淘(tao)客(ke)的(de)方(fang)式(shi)，如(ru)果(guo)是(shi)淘(tao)客(ke)，這(zhe)裏(li)給(gei)大(da)家(jia)一(yi)個(ge)公(gong)式(shi)，讓(rang)大(da)家(jia)學(xue)著(zhe)核(he)算(suan)一(yi)下(xia)成(cheng)本(ben)。淘(tao)客(ke)現(xian)在(zai)大(da)多(duo)數(shu)以(yi)傭(yong)金(jin)+優惠券+服務費為主，報名任何活動，我們都需要學會算一筆帳，以下的價格是小編自己編的，大家參考一下：

有些淘客可能要求的優惠券會更高，所以相對應的成本會更高
，目前按這個價格反饋，一件產品
，需要虧15元

，其中是包含成本

，沒有包含運費
，人工水電等其他費用，如果賣50件，會虧750元(yuan)，我(wo)們(men)可(ke)以(yi)將(jiang)這(zhe)個(ge)部(bu)分(fen)定(ding)義(yi)為(wei)推(tui)廣(guang)費(fei)用(yong)。如(ru)果(guo)是(shi)有(you)目(mu)的(de)的(de)支(zhi)付(fu)這(zhe)筆(bi)費(fei)用(yong)


，當(dang)時(shi)是(shi)可(ke)行(xing)的(de)，畢(bi)竟(jing)推(tui)直(zhi)通(tong)車(che)，鑽(zuan)展(zhan)在(zai)不(bu)清(qing)楚(chu)回(hui)報(bao)率(lv)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)
，也(ye)是(shi)持(chi)續(xu)投(tou)入(ru)，如(ru)果(guo)在(zai)能(neng)夠(gou)確(que)定(ding)回(hui)報(bao)的(de)情(qing)況(kuang)下(xia)去(qu)投(tou)入(ru)

，小(xiao)編(bian)認(ren)為(wei)是(shi)值(zhi)得(de)的(de)。

二、人群分析

    這zhe個ge圖tu相xiang信xin大da家jia都dou非fei常chang熟shu悉xi，在zai生sheng意yi參can謀mou裏li
，有you訪fang客ke分fen析xi，到dao店dian的de

，多duo少shao成cheng交jiao，多duo少shao沒mei有you成cheng交jiao，主zhu要yao的de成cheng交jiao地di域yu在zai那na裏li，年nian齡ling段duan，購gou買mai嗜shi好hao等deng，都dou會hui數shu據ju反fan饋kui出chu來lai，大da家jia可ke以yi根gen據ju店dian鋪pu的de成cheng交jiao人ren群qun來lai設she計ji活huo動dong，盡jin可ke能neng抓zhua住zhu屬shu於yu自zi己ji的de客ke戶hu，就jiu是shi千qian人ren千qian麵mian強qiang調tiao的de“標簽”。

三、活動策略

1.借勢

剛剛說一堆廢話以及大家可能都知道的東西，現在來說說小編實戰的例子吧。

以雙十一為例
，小編的店鋪是進入了雙十一分會場的店鋪，進入官方會場最大的一個好處是“借勢”。

2.預熱

任何活動都需要預熱
，雙十一當天的成交是否理想，取決於在預熱的過程當中加購物車數是否理想。

店鋪從11.1-11.8期間，商品的加購數相對比較平均，在11.9-11.10兩liang天tian
，小xiao編bian忽hu然ran加jia大da推tui廣guang力li度du
，除chu了le以yi下xia圖tu為wei參can考kao預yu估gu
，同tong時shi也ye抓zhua住zhu客ke戶hu的de心xin理li變bian化hua，這zhe兩liang天tian內nei的de加jia購gou物wu車che，在zai雙shuang十shi一yi當dang天tian下xia單dan率lv幾ji乎hu高gao於yu90%。

數(shu)據(ju)比(bi)較(jiao)容(rong)易(yi)說(shuo)明(ming)問(wen)題(ti)，如(ru)果(guo)店(dian)鋪(pu)的(de)加(jia)購(gou)數(shu)不(bu)夠(gou)

，那(na)轉(zhuan)化(hua)率(lv)就(jiu)得(de)提(ti)升(sheng)，如(ru)果(guo)店(dian)鋪(pu)的(de)轉(zhuan)化(hua)率(lv)不(bu)足(zu)，加(jia)購(gou)基(ji)數(shu)就(jiu)要(yao)夠(gou)大(da)
，如(ru)果(guo)兩(liang)者(zhe)都(dou)不(bu)足(zu)

，客(ke)單(dan)價(jia)就(jiu)要(yao)提(ti)升(sheng)，淘(tao)寶(bao)萬(wan)變(bian)不(bu)離(li)其(qi)中(zhong)的(de)公(gong)式(shi)銷售額=訪客數*全店轉化率*客單價。

 3. 老客戶召回

huodongyureqianwanbunengshaode
，jiushilaokehudezhaohui，chulegouwuche
，haiyouzuanzhandetoufang，ruguohaiyouqitaqudao，doukeyijinliangquyinliu，dangranyeshizaiyuguhaochengbendeqingkuangxia。

4.頁麵配合

活動期間，為了營造活動氛圍，眾多商家會將一些商品打上售罄的標，甚至加一些下單的記錄
，零點破多少萬等方式

，給客戶營造一種“不買就錯過”的感受。

總結：

上shang麵mian說shuo了le很hen多duo點dian，給gei大da家jia梳shu理li一yi下xia邏luo輯ji，其qi實shi一yi個ge活huo動dong要yao做zuo好hao，是shi多duo元yuan化hua的de配pei合he，除chu了le懂dong得de借jie勢shi，還hai要yao抓zhua住zhu客ke戶hu的de心xin理li變bian化hua
，推tui廣guang的de方fang式shi也ye不bu能neng太tai過guo局ju限xian，淘tao寶bao整zheng體ti的de發fa展zhan已yi經jing非fei常chang多duo元yuan化hua
，從cong今jin年nian大da力li扶fu持chi網wang紅hong單dan獨du就jiu可ke以yi看kan出chu來lai，而er淘tao寶bao對dui於yu站zhan外wai引yin流liu的de店dian鋪pu，會hui給gei予yu一yi定ding的de權quan重zhong，永yong遠yuan記ji得de，流liu量liang僅jin僅jin隻zhi是shi流liu量liang，是shi否fou能neng夠gou將jiang流liu量liang的de價jia值zhi最zui大da化hua

，在zai於yu運yun營ying對dui店dian鋪pu的de把ba控kong，活huo動dong僅jin僅jin也ye隻zhi是shi活huo動dong，就jiu如ru同tong開kai篇pian所suo說shuo的de，做zuo活huo動dong要yao非fei常chang明ming確que目mu的de
，活huo動dong的de當dang下xia是shi可ke以yi不bu賺zhuan錢qian的de

，但dan是shi活huo動dong過guo後hou是shi否fou能neng夠gou最zui大da程cheng度du的de留liu住zhu客ke戶hu，將jiang這zhe些xie客ke戶hu多duo次ci轉zhuan化hua，就jiu需xu要yao運yun營ying去qu把ba控kong好hao，希xi望wang以yi上shang的de內nei容rong能neng對dui各ge位wei有you幫bang助zhu。