選詞PK出價，京東快車如何計算質量分

很多商家都抱怨京東快車推廣效果不好，花費高而展示位置又差，roi連1都沒有是常事！今天我把開車多年經驗分享給大家，希望對大家有所幫助！

正文

一、      正確的匹配方式介紹

（一）精準匹配：當客戶搜索詞與關鍵詞完全相同時才會展示廣告：案例這裏以用戶搜索【公文包】為案例進行說明，在快車裏麵選擇進行【公文包】進行投放
，選擇精準匹配，客戶隻有搜索【公文包】才會展示，搜索以外的詞不展示。搜索【包公文】順序不對的同樣不展示。

（二）短語匹配當客戶搜索詞與關鍵詞相同，或完全包含關鍵詞展示廣告。案例說明：比較客戶搜索男士公文包
、商務公文包、真皮公文包，格式為**公文包
、公文包**（這裏的星號**不限定其數量和文字區域）

（三）切詞匹配當用戶搜索詞與關鍵詞相同

，或者搜索完全包含關鍵詞時展示廣告。流量大小：切詞匹配》短語匹配》精準匹配。

快車需要根據自身情況有策略的投放，如果商品價格高
，轉化低
，而我出價到第一頁後麵4wei。ruguonideshangpinjiageshizhong
，zhuanhualvgaokechujiadaoqianfang。ruguoleimujiaoxiao

，toufangdeleimuheguanjiancizaixiangguanxingkuozhan。yiriyusuanweiqianti
，duogejihuafenpeihuoyigejihuaduogeshangpinlaikongzhihuafei。

二、      京東快車分類目出價和搜索出價

（一）剛剛接觸快車容易搞亂展示位置。類目展示是通過點擊類目進入後展示3個位置：熱賣展示
、推廣商品
、商品精選。推薦廣告位出價就是類目出價

搜索關鍵詞展現是通過搜索框輸入關鍵詞展現2個位置：推廣商品
、商品精選、站內搜索廣告出價就是搜索關鍵詞的出價，如果設置了一些關鍵詞出價、就是按照關鍵詞點擊扣費，日過沒有設置任何關鍵詞，則按站內搜索單元出價點擊扣費。

類目特征：展示少
、出價低
、點擊高、轉化不錯
，搜索關鍵詞特征展示大出價高點擊率低：

無線出價目前正在完善，還沒有具體到位。CPC的計費規則：每次點擊費用等於（下一名的質量分*下一名的出價）/自己的質量分+0.01元

（二）決定質量分的主要因素：點擊率

點擊率根據相對應的展示量來判斷高低，總不能靠低展示人為點擊來提高質量分把。

（三）按時間段出價

可以根據行業和自身店鋪的流量高峰期來調整出價。高峰期商務9點-11點、下午：15-17點
、晚上：20-23點。不同類目不同情況

，不同時段流量不同情況來調整出價。那麼在低穀期是保持出價還是降低出價都是需要去測試的

（四）不斷優化：間隔一定時間觀察快車數據變化。

1.當提升出價

，需要看展現有無提升，也需要去搜索查看排名，可能這一時間段搜索量本身就少

，若都變化細微需考慮調整出價。

2.展示的多與少
，需要參考關鍵詞的流量占比。

3.出價高低可參考行業平均出價

4.出chu價jia根gen據ju日ri預yu算suan為wei主zhu要yao前qian提ti

，推tui廣guang方fang麵mian主zhu要yao控kong製zhi是shi點dian擊ji花hua費fei，還hai有you就jiu是shi控kong製zhi預yu算suan時shi間jian
，如ru果guo出chu價jia過guo高gao，使shi得de預yu算suan用yong完wan不bu展zhan示shi，那na麼me錯cuo過guo後hou麵mian想xiang購gou買mai的de客ke戶hu
，因yin此ci一yi旦dan發fa現xian花hua費fei差cha不bu多duo達da到dao預yu算suan，需xu要yao相xiang應ying降jiang低di出chu價jia
，讓rang喜xi不bu同tong時shi間jian段duan有you空kong的de網wang購gou客ke戶hu看kan到dao更geng多duo自zi家jia商shang品pin，集ji中zhong時shi間jian展zhan示shi出chu來lai而er沒mei有you後hou續xu，往wang往wang比bi持chi久jiu展zhan示shi的de效xiao果guo差cha。

5.投放時間優化轉化率。以小時為單位查看點擊數
，比方8點-9點的下單轉化基本沒有，很可能是剛剛上班的競爭對手點擊，可考慮暫停該段時間投放或者用點擊率來提升質量分，

6.通過查看訂單號，區分好未付款訂單、取消訂單和刷單的訂單（未付款訂單京東也算一筆，這樣有利於提高質量分把）。真正的roi需要另做計算。

7.賬戶質量分、計劃質量分、商品質量分、關鍵詞質量分。關鍵詞影響商品計劃、計劃影響賬戶：而關鍵詞基礎分又受到賬戶、計劃、商品影響。（直通車道理）快(kuai)車(che)方(fang)麵(mian)常(chang)說(shuo)新(xin)店(dian)新(xin)品(pin)剛(gang)剛(gang)推(tui)廣(guang)出(chu)價(jia)較(jiao)高(gao)
，因(yin)為(wei)質(zhi)量(liang)分(fen)低(di)
，我(wo)想(xiang)快(kuai)車(che)質(zhi)量(liang)分(fen)與(yu)賬(zhang)戶(hu)長(chang)期(qi)穩(wen)定(ding)投(tou)入(ru)有(you)關(guan)，以(yi)商(shang)品(pin)的(de)質(zhi)量(liang)為(wei)主(zhu)要(yao)核(he)心(xin)。商(shang)品(pin)質(zhi)量(liang)分(fen)與(yu)轉(zhuan)化(hua)率(lv)
、關鍵詞點擊率等相關。這都是互相影響，環環相扣。或一個計劃多個商品來控製花費。

其(qi)實(shi)快(kuai)車(che)並(bing)沒(mei)有(you)想(xiang)象(xiang)的(de)那(na)麼(me)難(nan)，隻(zhi)要(yao)花(hua)點(dian)心(xin)思(si)，從(cong)係(xi)統(tong)提(ti)供(gong)的(de)數(shu)據(ju)入(ru)手(shou)，用(yong)不(bu)同(tong)的(de)操(cao)作(zuo)辦(ban)法(fa)對(dui)數(shu)據(ju)進(jin)行(xing)測(ce)試(shi)就(jiu)能(neng)找(zhao)到(dao)其(qi)中(zhong)的(de)問(wen)題(ti)所(suo)在(zai)，希(xi)望(wang)能(neng)幫(bang)到(dao)你(ni)！