合理的推廣布局幫助店鋪完美逆襲

一個春節過去了
，淘寶大盤(pan)全(quan)麵(mian)複(fu)蘇(su)，有(you)些(xie)店(dian)家(jia)會(hui)發(fa)現(xian)怎(zen)麼(me)自(zi)己(ji)的(de)流(liu)量(liang)下(xia)滑(hua)得(de)很(hen)明(ming)顯(xian)，店(dian)鋪(pu)層(ceng)級(ji)也(ye)在(zai)掉(diao)。而(er)我(wo)手(shou)上(shang)的(de)一(yi)家(jia)店(dian)鋪(pu)店(dian)鋪(pu)層(ceng)級(ji)蹭(ceng)蹭(ceng)往(wang)上(shang)走(zou)
，流(liu)量(liang)增(zeng)加(jia)了(le)，營(ying)業(ye)額(e)也(ye)比(bi)年(nian)前(qian)增(zeng)加(jia)了(le)。其(qi)實(shi)春(chun)節(jie)期(qi)間(jian)其(qi)實(shi)是(shi)店(dian)鋪(pu)的(de)分(fen)水(shui)嶺(ling)，做(zuo)得(de)好(hao)店(dian)鋪(pu)會(hui)越(yue)來(lai)越(yue)好(hao)；層級低的店鋪春節暫停推廣，這時有推廣有優化的店鋪就會超越同行。所以春chun節jie期qi間jian你ni不bu推tui廣guang不bu進jin步bu，別bie人ren在zai推tui廣guang在zai進jin步bu，相xiang對dui的de你ni就jiu落luo後hou了le

，這zhe是shi個ge危wei機ji也ye是shi個ge轉zhuan機ji，就jiu看kan自zi己ji把ba握wo了le。下xia麵mian我wo來lai給gei大da家jia分fen享xiang一yi下xia這zhe家jia店dian從cong春chun節jie以yi來lai到dao新xin勢shi力li周zhou的de一yi些xie準zhun備bei以yi及ji推tui廣guang的de一yi些xie玩wan法fa。

正文：

dianpukainianshiyigelianghaodekaiduan，youzhongwanwufusu
，baijiazhengming
，baihuaqifangdeganjiao。yinweishigehuanjishijie，henduofushixingyebiranyouhenduoshangxin，kuanshidegengxinyindaozhexiaofeideyanjing，youhuidehuodongcijizhexiaofeizhededanao，zhezhengshigexiaofeidedahaoshiji，dajiakeyaozhuajinshijio。

以上兩張圖分別是最近30天的訪客數和支付金額（在推廣費與年前一樣的情況下，訪客數過年回來後一直在上升
，3.5號超過了優秀同行；支付金額也在新勢力周的第一天直線上升，3.21號也超過了優秀同行）

以上這張圖是2月23號到3.22號近一個月的店鋪排名趨勢圖，可以看到店鋪排名也是一直往上走的

（目前店鋪處於第五層級，按這種趨勢下去
，相信很快就可以去到第六層級）。

好了，到此，我來歸納總結一下推廣布局如何幫助店鋪完美逆襲。

一、持續不斷地推廣引流

1、春節期間不暫停推廣

一yi般ban情qing況kuang下xia
，這zhe段duan時shi間jian會hui有you很hen大da部bu分fen店dian鋪pu暫zan停ting推tui廣guang
，為wei此ci是shi一yi個ge搶qiang市shi場chang
，衝chong銷xiao量liang
，搶qiang排pai名ming的de好hao時shi機ji。這zhe裏li的de推tui廣guang不bu單dan單dan是shi指zhi直zhi鑽zuan推tui廣guang，還hai有you店dian鋪pu微wei淘tao粉fen絲si的de推tui廣guang，喚huan醒xing積ji老lao用yong戶hu並bing積ji累lei潛qian在zai用yong戶hu。

2、年後加大推廣力度

年後要加大了推廣費用
，這不是盲目加大的，一方麵是為了上新測款的需要，一方麵是為了店鋪接下來活動流量的需要（這裏的活動指的是新勢力周）。這zhe裏li講jiang一yi點dian，推tui廣guang費fei多duo少shao才cai算suan合he理li，推tui廣guang費fei用yong占zhan全quan店dian營ying業ye額e百bai分fen之zhi十shi以yi上shang才cai是shi比bi較jiao正zheng常chang的de，如ru果guo店dian鋪pu在zai成cheng長chang期qi，推tui廣guang費fei用yong占zhan比bi相xiang對dui較jiao高gao。而er我wo們men店dian鋪pu處chu於yu穩wen定ding期qi，推tui廣guang費fei用yong占zhan相xiang對dui較jiao低di。

二、結合多渠道推廣

1、多渠道為主
，直鑽為輔

店(dian)鋪(pu)到(dao)了(le)一(yi)定(ding)的(de)層(ceng)級(ji)後(hou)
，直(zhi)鑽(zuan)的(de)推(tui)廣(guang)效(xiao)果(guo)也(ye)相(xiang)對(dui)穩(wen)定(ding)了(le)
，直(zhi)鑽(zuan)推(tui)廣(guang)是(shi)維(wei)持(chi)店(dian)鋪(pu)發(fa)展(zhan)的(de)角(jiao)色(se)了(le)，店(dian)鋪(pu)想(xiang)要(yao)有(you)突(tu)破(po)就(jiu)必(bi)須(xu)要(yao)有(you)新(xin)的(de)玩(wan)法(fa)
，新(xin)的(de)渠(qu)道(dao)。淘(tao)寶(bao)客(ke)推(tui)廣(guang)也(ye)已(yi)經(jing)不(bu)再(zai)新(xin)了(le)，由(you)於(yu)新(xin)規(gui)天(tian)貓(mao)三(san)大(da)類(lei)目(mu)取(qu)消(xiao)月(yue)銷(xiao)量(liang)為(wei)月(yue)銷(xiao)指(zhi)數(shu)，所(suo)以(yi)淘(tao)寶(bao)客(ke)的(de)作(zuo)用(yong)定(ding)位(wei)也(ye)有(you)所(suo)改(gai)變(bian)了(le)。現(xian)在(zai)新(xin)版(ban)的(de)手(shou)淘(tao)也(ye)增(zeng)加(jia)了(le)很(hen)多(duo)達(da)人(ren)的(de)入(ru)口(kou)

，每(mei)日(ri)好(hao)店(dian)是(shi)我(wo)們(men)店(dian)鋪(pu)的(de)一(yi)個(ge)很(hen)大(da)的(de)流(liu)量(liang)入(ru)口(kou)
，各(ge)位(wei)店(dian)家(jia)也(ye)多(duo)多(duo)關(guan)注(zhu)這(zhe)個(ge)入(ru)口(kou)拓(tuo)展(zhan)店(dian)鋪(pu)流(liu)量(liang)。手(shou)機(ji)微(wei)淘(tao)是(shi)目(mu)前(qian)店(dian)鋪(pu)較(jiao)為(wei)有(you)效(xiao)的(de)粉(fen)絲(si)營(ying)銷(xiao)方(fang)式(shi)，帶(dai)來(lai)的(de)流(liu)量(liang)以(yi)及(ji)轉(zhuan)化(hua)都(dou)是(shi)很(hen)不(bu)錯(cuo)的(de)。除(chu)了(le)常(chang)規(gui)的(de)推(tui)廣(guang)渠(qu)道(dao)也(ye)有(you)一(yi)些(xie)較(jiao)少(shao)用(yong)的(de)推(tui)廣(guang)渠(qu)道(dao)，例(li)如(ru)騰(teng)訊(xun)的(de)廣(guang)點(dian)通(tong)、知會通
、新浪等。視頻推廣、內容推廣是大勢
，商家們要及時地做起來哦。

三、順勢而為地推廣

1
、春上新

大家都知道服飾類目更新很快，上新很快
，那到底春季那麼多新款該如何上新又該如何推廣？

有些店鋪一周上一批也是很正常的
，一批春款需要在一定的時間內（活動前）上(shang)架(jia)並(bing)測(ce)款(kuan)。利(li)用(yong)直(zhi)通(tong)車(che)測(ce)新(xin)款(kuan)引(yin)流(liu)
，累(lei)積(ji)轉(zhuan)化(hua)，大(da)概(gai)一(yi)周(zhou)就(jiu)可(ke)以(yi)發(fa)現(xian)黑(hei)馬(ma)
，這(zhe)時(shi)候(hou)加(jia)大(da)黑(hei)馬(ma)的(de)推(tui)廣(guang)力(li)度(du)，很(hen)快(kuai)這(zhe)些(xie)黑(hei)馬(ma)就(jiu)可(ke)以(yi)在(zai)接(jie)下(xia)來(lai)的(de)活(huo)動(dong)中(zhong)帶(dai)來(lai)可(ke)觀(guan)的(de)流(liu)量(liang)以(yi)及(ji)轉(zhuan)化(hua)。

像這款寶貝3月6號上新
，直通車上車測款後銷售量以及訪客數持續上升，後麵也加大對這款寶貝的投放預算，不斷優化，在3月21號新勢力周活動的第一天，短短十幾天就取得了不錯的成績。目前該寶貝在店鋪日銷售額排名第二，隱隱超越往常的日銷第一名。

這zhe裏li說shuo一yi點dian
，即ji使shi發fa現xian某mou款kuan寶bao貝bei表biao現xian很hen不bu錯cuo
，也ye切qie忌ji不bu要yao專zhuan投tou專zhuan推tui一yi款kuan，爆bao款kuan時shi代dai已yi經jing過guo去qu，多duo款kuan集ji群qun才cai是shi未wei來lai，根gen據ju產chan品pin的de生sheng命ming周zhou期qi以yi及ji店dian鋪pu的de健jian康kang發fa展zhan，做zuo哈ha好hao寶bao貝bei培pei養yang，做zuo好hao店dian鋪pu寶bao貝bei的de梯ti隊dui建jian設she。

2、上活動

新(xin)勢(shi)力(li)周(zhou)是(shi)一(yi)些(xie)新(xin)興(xing)潮(chao)流(liu)品(pin)牌(pai)的(de)曝(pu)光(guang)的(de)一(yi)個(ge)好(hao)機(ji)會(hui)
，像(xiang)這(zhe)種(zhong)淘(tao)寶(bao)天(tian)貓(mao)的(de)官(guan)方(fang)活(huo)動(dong)必(bi)定(ding)會(hui)有(you)一(yi)些(xie)流(liu)量(liang)的(de)扶(fu)持(chi)，加(jia)上(shang)淘(tao)寶(bao)近(jin)些(xie)年(nian)來(lai)的(de)營(ying)造(zao)的(de)促(cu)銷(xiao)消(xiao)費(fei)習(xi)慣(guan)，使(shi)得(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)有(you)種(zhong)不(bu)買(mai)會(hui)虧(kui)的(de)感(gan)覺(jiao)
，所(suo)以(yi)活(huo)動(dong)期(qi)間(jian)的(de)消(xiao)費(fei)者(zhe)動(dong)銷(xiao)率(lv)是(shi)非(fei)常(chang)高(gao)的(de)。機(ji)不(bu)可(ke)失(shi)
，能(neng)上(shang)的(de)就(jiu)盡(jin)量(liang)上(shang)。加(jia)上(shang)活(huo)動(dong)前(qian)預(yu)熱(re)，配(pei)合(he)微(wei)淘(tao)互(hu)動(dong)，上(shang)新(xin)寶(bao)貝(bei)
，發(fa)布(bu)店(dian)鋪(pu)優(you)惠(hui)券(quan)以(yi)及(ji)活(huo)動(dong)優(you)惠(hui)券(quan)

，使(shi)得(de)大(da)量(liang)粉(fen)絲(si)被(bei)喚(huan)醒(xing)且(qie)轉(zhuan)化(hua)，成(cheng)為(wei)活(huo)動(dong)期(qi)的(de)消(xiao)費(fei)客(ke)戶(hu)。

從全店的營業額看還是單個寶貝的銷售額來看
，3月21號（新勢力周）都是一個質的飛躍，這個質的飛躍也是前麵量的積累的成果。

總結：

合理的推廣布局是可以幫助店鋪健康成長的，而推廣布局也是需要結合天時、地利、人和的。我這個店這個情況簡單地來說就是：

（1）天時：季節

（2）地利：官方活動

（3）人和：粉絲