把握女裝產品的生命周期——提早預熱，搶占先機

對dui於yu中zhong小xiao商shang家jia而er言yan，如ru何he增zeng加jia店dian鋪pu流liu量liang和he銷xiao量liang無wu疑yi是shi一yi件jian困kun難nan的de事shi情qing，但dan如ru果guo能neng夠gou抓zhua取qu一yi個ge準zhun確que的de時shi期qi推tui廣guang寶bao貝bei
，把ba握wo準zhun確que的de時shi機ji推tui行xing爆bao款kuan
，做zuo到dao精jing細xi的de寶bao貝bei規gui劃hua，找zhao到dao合he適shi的de市shi場chang切qie入ru點dian，這zhe必bi定ding能neng輕qing鬆song地di帶dai動dong店dian鋪pu流liu量liang，從cong而er增zeng加jia銷xiao量liang。基ji於yu具ju有you龐pang大da市shi場chang的de服fu飾shi鞋xie帽mao行xing業ye
，本ben文wen以yi女nv裝zhuang行xing業ye為wei例li
，用yong數shu據ju解jie讀du如ru何he準zhun確que選xuan擇ze推tui廣guang時shi期qi，提ti前qian預yu熱re，搶qiang占zhan先xian機ji。

正文：

zhongsuozhouzhi，meigexingyedouyoubuyiyangdexingyejiezou
，shenzhiyoudechanpinhuiyoujijiexing
，duiyushangjia，zaiheshideshijianmaiheshideshangpinshifenzhongyao
，duibutongchanpinxuanzeheshidetuiguangshiqiyeshifenzhongyao。duiyuzhongxiaodianpudeyibanshangjiaeryan，xuyaozhaodaozhengquedeshichangqierudian，yexuyaolejieshichangzhonggexingyebaobeideshengmingzhouqi，zaixiaoshouwangjiguanggaochengbengao，zhengquedibawotuiguangshiqicainengyonggengdichengbenhuoqugenggaoshouyi，tongshi
，zhangwozhugexingyedexiaoshouwangji，tiqianzhunbeiyure，qiangzhanxianjizhengqugengduoliulianghexiaoliangjichu，jileilianghaodedianpujichucainengzaixiaoshouwangjishigengqingsongdidabaijingzhengduishou。

我們利用大麥雲獲取到服飾鞋帽行業下的各子行業2016年1月至12月(yue)的(de)市(shi)場(chang)銷(xiao)量(liang)情(qing)況(kuang)數(shu)據(ju)
，本(ben)文(wen)以(yi)具(ju)有(you)代(dai)表(biao)性(xing)且(qie)基(ji)數(shu)大(da)的(de)女(nv)裝(zhuang)行(xing)業(ye)為(wei)例(li)，用(yong)數(shu)據(ju)解(jie)讀(du)如(ru)何(he)準(zhun)確(que)地(di)確(que)定(ding)選(xuan)擇(ze)推(tui)廣(guang)時(shi)期(qi)，在(zai)商(shang)家(jia)規(gui)劃(hua)寶(bao)貝(bei)時(shi)給(gei)予(yu)一(yi)定(ding)的(de)指(zhi)導(dao)參(can)考(kao)。

一、行業分析

女裝行業在2016年裏淘寶網內全年成交量超過13億件，是服裝行業中銷量最高的行業，同時市場競爭也較為激烈。

圖1女裝行業2016年月度銷售趨勢

l  市場複蘇期：2月春節過後，3月-5月銷量緩慢上升，春節後市場在慢慢恢複，銷量變化不大
；

l  銷量低穀期：全年銷量最低在春節期2月份，其次是在7月、8月
，剛好是夏秋兩季的交界點；

l  銷量高峰期：4-6月是夏裝的高峰；7月過後，女裝銷量持續上升，在11月中受雙十一的影響銷量達到全年最高，但銷量增長速度在9月後開始呈現下降的趨勢，也就是說
，8月至11月期間購買女裝的人數在增加，但在9月後慢慢趨於飽和狀態。

l  7月、8月、9月是女裝流量爆發的時期
，中小商家可在6月份開始預熱，提前上秋裝新品
，進行下一季度的測款
，在7-9月內大部分商家測款、銷量上升期間搶占競爭對手的流量
，抓取秋裝人群流量，積累店鋪的基礎流量和銷量，為秋裝熱賣時獲取更多免費流量。

二、子行業分析

       1、行業中暢銷的子行業

各行業下有多個子行業，女裝行業下共有26個子行業

，不同的子行業的推廣時期又不一樣。圖2所示的是2016年女裝
、女裝行業全年銷量最高的前10個子行業
，總銷量均超過5千萬件，其中褲子的銷量最高。毛針織衫、maoyidengjijiexingshangpinsuiranxiaoshoushijianjiaoduan，danshixiaoliangyeshijiaogaode
，youyucileishangpinjuyoujijiexing，jinyouduanduanjigeshijianremai，shangjiamenkejiadalidujinxingtuiguang，bawozhuxiaoshouwangjideshiji
，zengjiaxiaoliang。

圖2女裝最暢銷子行業TOP10

2、各子行業的熱銷季節

女裝行業中
，針對不同的季節，商家會有不同的主推商品。女裝行業產品的熱銷季節可分為夏季熱銷、春秋季熱銷、冬季熱銷。讓我們看看各個季節究竟有哪些女裝子行業商品是當季旺銷類目。

（1）春夏季熱銷

圖3女裝行業春夏季熱銷子行業

背心吊帶、雪紡衫、連衣裙、抹胸等類目都是春夏季較為熱銷的
，一般春夏季熱銷類目的銷售旺季在4月份至7月份，銷量在這段時期內較高，均達到全年銷量的40%，7月過後便開始下降。

（2）春秋季熱銷

圖4女裝行業春秋季熱銷子行業

春秋季熱銷產品主要有T恤
、半身裙、襯衫、短外套、風衣和毛針織衫等
，銷售旺季在3月-5月以及9月-10月
，一般春秋旺季維持時間短，但此類商品在春秋季的銷量一般都達到全年銷量的50%以上。

（3）冬季熱銷

圖5女裝行業冬季熱銷子行業

馬夾、毛呢外套
、毛衣、棉衣、皮草、皮衣、羽絨等都是冬季熱銷產品，熱銷的季節一般在10月-來年1月
，冬季熱銷維持時間較長，同時受“雙十一”和“雙十二”大促活動影響，銷量也較高，冬季熱銷商品在冬季中銷量達到全年的60%。

三
、確定推廣時期

女(nv)裝(zhuang)行(xing)業(ye)具(ju)有(you)明(ming)顯(xian)的(de)季(ji)節(jie)性(xing)，針(zhen)對(dui)不(bu)同(tong)的(de)季(ji)節(jie)也(ye)有(you)不(bu)一(yi)樣(yang)的(de)推(tui)廣(guang)方(fang)案(an)，對(dui)於(yu)中(zhong)小(xiao)商(shang)家(jia)來(lai)說(shuo)，通(tong)過(guo)獲(huo)悉(xi)市(shi)場(chang)中(zhong)不(bu)同(tong)季(ji)節(jie)不(bu)同(tong)商(shang)品(pin)的(de)推(tui)廣(guang)時(shi)期(qi)

，從(cong)而(er)調(tiao)整(zheng)自(zi)身(shen)店(dian)鋪(pu)也(ye)是(shi)十(shi)分(fen)重(zhong)要(yao)的(de)，如(ru)何(he)確(que)定(ding)不(bu)同(tong)季(ji)節(jie)的(de)不(bu)同(tong)商(shang)品(pin)的(de)推(tui)廣(guang)時(shi)期(qi)呢(ne)
？讓(rang)我(wo)們(men)根(gen)據(ju)不(bu)同(tong)熱(re)銷(xiao)季(ji)節(jie)來(lai)看(kan)看(kan)以(yi)下(xia)四(si)幅(fu)圖(tu)吧(ba)！

shangmianwomentidaonvzhuangzhonggezixingyederexiaojijiedechengjiaoqingkuang，jibenshang，gezixingyezaigegerexiaojijiexingyedexiaoliangzoushishixiangjinde，genjujingyanwomenyezhidaogezileimuzainagejijiehuijiaoweichangxiao，zhenduibutongjijierexiaochanpingeichubutongdetuiguangshiqi。

圖6女裝行業夏季熱銷商品的推廣時期

夏季熱銷子行業以蕾絲衫/雪紡衫為例，2月份春節過後，銷量開始上升
，在3、4月時
，銷量快速增長，到5月份銷量達到全年最高峰，之後夏季熱銷商品銷量逐漸下降。

對於女裝夏季熱銷商品來說，

l  銷售旺季：5月左右是商品的銷售旺季
，銷量達到最高峰
；

l  測款時期：在旺季開始的前兩個月就需要開始進行選款或測款，因此3月份就應該開始進行測試；

l  寶貝培養以及打造爆款時期： 4月份開始對測款中效果較好的寶貝進行寶貝培養以及開始打造爆款；

l  清倉時期：6月份就應該開始對夏季熱銷商品進行清倉，準備秋季的上新、選款
，甚至是測款了。

圖7女裝行業春秋季熱銷商品的推廣時期

對於春秋季熱銷商品來說，

l  熱銷時期：3月和10月剛進入春季以及秋季時就已經處於銷售的旺季了
，必須提前進行推廣
；

l  選款、測款時期：春秋季節時間短，因此在1月還處於冬季以及8月還處於夏季時需要開始測款
；

l  寶貝培養、打造爆款時期：2月以及9月份就需進行寶貝培養以及打造爆款；

l  清倉時期：4月以及11月開始對春秋款進行清倉。

以風衣為例
，顯然春秋熱銷的行業會出現兩個銷量小高峰
，分別在3月、10月份。但同時也會出現兩個小低穀，分別是1月、12月中的冬季時期以及6
、7月(yue)夏(xia)季(ji)時(shi)期(qi)，這(zhe)兩(liang)個(ge)時(shi)期(qi)也(ye)正(zheng)是(shi)換(huan)季(ji)時(shi)期(qi)
，正(zheng)是(shi)冬(dong)季(ji)以(yi)及(ji)春(chun)季(ji)熱(re)銷(xiao)商(shang)品(pin)的(de)銷(xiao)售(shou)旺(wang)季(ji)末(mo)
，也(ye)是(shi)換(huan)季(ji)時(shi)期(qi)，這(zhe)時(shi)期(qi)銷(xiao)量(liang)較(jiao)低(di)也(ye)說(shuo)明(ming)了(le)消(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)這(zhe)時(shi)期(qi)對(dui)春(chun)秋(qiu)季(ji)商(shang)品(pin)的(de)購(gou)買(mai)欲(yu)望(wang)不(bu)大(da)，因(yin)此(ci)可(ke)以(yi)在(zai)推(tui)廣(guang)當(dang)季(ji)熱(re)銷(xiao)商(shang)品(pin)時(shi)，給(gei)予(yu)一(yi)部(bu)分(fen)預(yu)算(suan)開(kai)始(shi)對(dui)春(chun)秋(qiu)季(ji)熱(re)銷(xiao)的(de)商(shang)品(pin)進(jin)行(xing)選(xuan)款(kuan)或(huo)測(ce)款(kuan)。

圖8女裝行業冬季熱銷商品的推廣時期

對於女裝冬季熱銷商品來說
，

l  銷售旺季：11月與12月是冬季商品的熱銷旺季，必須牢牢把握，特別是11月裏有“雙十一”大促活動以及12月裏的“雙十二”
；

l  選款、測款時期：因為冬季兩個大促活動的原因
，冬季商品競爭較大，因此在7-8月就需要開始進行選款和測款。

l  寶貝培養時期：在9月下旬
、10月上旬時對寶貝進行培養，

l  打造爆款時期：10月中下旬打造爆款，為“雙十一”大促活動做好銷量的準備，

l  清倉時期：來年1月份時進行清倉，冬裝在清倉時期也會帶來一個銷量的小高峰。

以羽絨服為例，受“雙十一”和”雙十二”大促活動影響
，大部分冬季的商品在11月份就達到全年銷量最高
，12月雖然有所回落
，但也是一個冬季商品熱銷旺季。3月-7月這段時間裏冬季商品銷量極低，銷量幾乎為零，但前麵提到，如毛衣、maozhenzhishandengdongjishangpinxiaoliangzainvzhuangxingyezhongxiaoliangpaimingyeshikaoqiande，dongjishangpinzaimouzhongchengdushangduidianpuxiaoliangqidaoyidingdelashengzuoyong，yincidongjishangpinxuyaolaolaobawozhudongjixiaoshouwangji，tishengdianpuzongtixiaoliang。

四、各子行業的推廣時期

根據數據總結出市場中女裝行業下各子行業的銷售推廣時期，中小商家可參考從而優化自己的店鋪推廣。

表1 女裝行業下各子行業的推廣時期

這zhe是shi女nv裝zhuang行xing業ye市shi場chang中zhong各ge季ji節jie商shang品pin的de一yi般ban推tui廣guang時shi期qi
，對dui於yu中zhong小xiao型xing店dian鋪pu來lai說shuo，跟gen隨sui著zhe市shi場chang中zhong的de推tui廣guang時shi期qi進jin行xing自zi己ji店dian鋪pu的de推tui廣guang顯xian然ran是shi不bu能neng戰zhan勝sheng有you宏hong厚hou銷xiao量liang基ji礎chu的de大da型xing店dian鋪pu的de，因yin此ci需xu要yao搶qiang占zhan先xian機ji，適shi當dang把ba推tui廣guang時shi期qi提ti前qian
，如ru冬dong季ji較jiao為wei熱re銷xiao的de商shang品pin大da部bu分fen商shang家jia在zai8月份便開始進行測款

，9月、10月開始寶貝培養、打造爆款，在11月、12月銷量最高，但是對於中小商家，宜早不宜遲，應該盡早開始進行預熱，在7yuefenjiuyinggaikaishiduidongjishangpinjinxingyure。yibanlaishuo，dongjishiqijiaochang，dongjishangpinyibanyoujiaochangdebaobeipeiyangyijidazaobaokuanshiqi

，danshichunqiujishijianyibanjiaoduan，baobeipeiyangyijidazaobaokuanyibantongshijinxing。

總結：

    不bu同tong行xing業ye具ju有you不bu同tong的de推tui廣guang節jie奏zou，準zhun確que地di找zhao到dao市shi場chang切qie入ru點dian可ke為wei中zhong小xiao商shang家jia帶dai來lai具ju有you的de流liu量liang，從cong而er提ti高gao銷xiao量liang。把ba握wo住zhu市shi場chang上shang各ge行xing業ye的de推tui廣guang時shi期qi
，調tiao整zheng自zi身shen店dian鋪pu推tui廣guang節jie奏zou，提ti前qian進jin行xing預yu熱re測ce款kuan，就jiu可ke在zai大da部bu分fen競jing爭zheng商shang家jia預yu熱re測ce款kuan時shi搶qiang流liu量liang，同tong時shi提ti前qian進jin行xing預yu熱re，可ke為wei店dian鋪pu積ji累lei更geng多duo的de基ji礎chu流liu量liang以yi及ji銷xiao量liang，擴kuo大da店dian鋪pu意yi向xiang和he行xing動dong人ren群qun，為wei大da促cu活huo動dong做zuo準zhun備bei。

l  女裝市場中，對於夏季熱銷的商品，一般在3月份就應該開始對款式商品進行測試， 4月份開始對測款中效果較好的寶貝進行寶貝培養以及開始打造爆款，5月左右商品熱銷，銷量達到最高峰後就應該開始對夏季熱銷商品進行清倉，準備秋季的上新
、選款
，甚至開始測款。

l  春秋季熱銷商品，則是3月和10月處於銷售的旺季，在1月以及8月還需要開始測款，2月以及9月份就需進行寶貝培養以及打造爆款
，4月以及11月開始對春秋款進行清倉。

l  對於冬季熱銷商品，冬季推廣時期較長
， 11月與12月是冬季商品的熱銷旺季，在8月或者9月開始進行選款或者測款，在9月下旬、10月上旬時對寶貝進行培養，10月中下旬打造爆款，為“雙十一”大促活動做好銷量的準備，而來年1月份時進行清倉。

genjujingyan，dabufenshangjiadounengpanduanchushangpindewangxiaojijie，genjubutongjijiedeshangpinxuyaoguihuabutongdetuiguangshiqi，bawozhufuzhuangshichangzhongdetuiguangshiqi，jianyizhongxiaoshangjiabazijidetuiguangshiqishidangditiqian。